鬼谷子處世智慧：做人要有心計，看不透人心的人成不了大事！

我們在生活中都會遇到這麼一個問題：如何讓對方乖乖的聽話？

比如在子女教育上，孩子叛逆不好好學習不聽話。在商場溝通中，客戶刁鑽不聽話。在職場管理中，下屬怠工不聽話，這對我們每個人都是個巨大的難題。很多人使用的方法無非就四條：要麼哄，要麼忍，要麼罰，當然更多的人選擇躲，惹不起還躲不起嘛？最終問題解決了嗎？相信你一定早已淪為一個平庸的家長、商人和管理者。

遇到這個問題時，老實的你是不是不知道應該怎麼辦了？今天我們就用鬼谷子的智慧說說如何說服別人的謀略。

一

怎麼說服別人呢？有時候答案遠在天邊近在眼前。有時候遇到難題，老實的你不妨學著揣摩一下。

為什麼你好說歹說對方就是不聽你的？因為你太老實了。所謂的聽話，反過來說就是不聽話。對於縱橫家而言，不聽話的原因只有一個核心，兩個基本點。一個基本點是你不會說漂亮話，你說服不了別人。兩個基本點是：缺乏了解、立場不同。

你不知道孩子為什麼要叛逆？客戶為什麼要抬杠？員工為什麼要怠工？因為很多人遇到事情時，腦子其實是亂的，急著想方法，而不去思考「為什麼」？因此你根本不知道如何說服。

其實每個人的外在表現，都在宣洩內在情感，都在表達內心感受，但是老實的你卻對此視而不見。這就是為什麼我們要學鬼谷子揣摩智慧的原因。我們通過應用揣摩術學會觀察對方的表現，分析對方的動機，了解對方的內心想法，然後我們就可以加以利用。用鬼谷子的話說：餌而投之，必得魚焉。只要順著對方的慾望，餵給他喜歡吃的誘餌，魚就自然會上鉤。魚上鉤了，人為魚肉，我為刀俎時，還怕別人不聽話嗎？

當你了解別人的心意後，要怎麼辦？鬼谷子用了一句話形容：說者聽，必合於情。聽不懂也沒關係，鬼谷子也知道我們聽不懂，所以舉了個例子，他說：抱薪趨火，燥者先燃。平地注水，濕者先濡。這是一個物理常識，抱著柴草點火時，乾燥的柴草先燃燒。往平地倒水時，潮濕的地方先存水。

二

所以想讓對方聽話，你要學會與對方保持相同的立場，成為乾柴烈火的關係，一點就著。所以鬼谷子說運用揣摩的智慧，就是要用同類去試探，對方必然會有所感應，用滿足對方慾望的辦法來引誘，這樣對方哪有不聽從的呢？這個世界上有人會拒絕一個幫助自己的人嗎？

所以解決叛逆的孩子、客戶的刁鑽、下屬的怠工，最好的方法就是通過他們的外在表現揣摩出他們的內心慾望，進而加以利用。比如在子女教育上，我有個朋友是這麼做的，他的孩子喜歡打遊戲，他就跟孩子說，你這個月考試考到全班前十名，我就給你每天玩一個小時的王者榮耀。如果考前二十名，每天只能玩半個小時遊戲。你猜孩子每天想的是玩遊戲，還是學習？

還有個朋友是這麼管理銷售的，每個月的業績只要超過計劃，剩餘的部分拿出來作為獎金。你猜銷售看見豐厚的獎金會不會玩命的工作？有的朋友在商業上對待經銷商的政策也是一樣的。所以不管孩子怎麼叛逆，客戶如何刁鑽，下屬如何消極，本質上都是一樣的：為了好處！而你要做的就是告訴他，我是幫助你的，我能幫你爭取更多的利益。

相信鬼谷子的這個智慧可以幫助老實的你解決燃眉之急。

三

有人說，你們縱橫家真陰險，就會算計人。不，你可能誤會了，縱橫家只是根據通過揣摩的本事，觀察每個人的外在表現，揣摩出每個人的慾望，按需分配而已。

鬼谷子一直試圖告訴我們：做人不要太老實，要學會用心計揣摩人心，要學會根據一個人的外在表現洞察對方的內心慾望與訴求。其實你不是不夠努力，只是缺乏對人心的揣摩而已。

為了幫助我們記住這個道理：鬼谷子說：言內符之應外摩也如是。鬼谷子又說：摩之在此，符之在彼。生怕我們不知道，鬼谷子喋喋不休的又強調：微摩之以其索欲，測而探之，內符必應。鬼谷子連續三次告訴我們：內符就是情慾活動在內，符驗就表現在外。只有用揣摩術揣摩到了別人的內心，掌握了別人的心思，才可以成功的說服別人，讓別人乖乖聽話。所以鬼谷子說：做人要有心計，看不透人心的人成不了大事

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