我遇上了傳銷組織

天下 08-06

大家好，本來今天最開始想寫的內容，是《一個被傳銷毀掉的國家》。為了寫這篇內容，我查了兩天資料了。但是，今天下午出門喝了個咖啡，卻讓我碰上了意想不到的事兒：我遇到了傳銷組織。

==============

時間是8月4日，一個令人習以為常的悶熱的下午，在朝陽區麗都附近的一家星巴克里。一對兒中年男女，坐在與我相隔一張小圓桌的地方，興奮地在聊著什麼。

如果你對北京朝陽區的咖啡館文化足夠熟悉的話，那麼便會知道我所說的那種「永遠在談生意」的中年男女。股票配額，紙黃金，P2P，比特幣，這些跟「快速賺錢」相關的事物，都在它們最火爆的時候被這些男男女女口耳相傳著。而他們用來交換這些信息的地點，就是位於朝陽區的那一家家咖啡廳。

下午4點，正是星巴克里人比較少的時候。也可能正是因為這個原因，所以這兩個人面對面坐著，完全是以一副「做大生意」的樣子在聊著。看樣子兩個人的談話剛剛開始，桌上沒有飲料，只放著兩個人的手機和一把車鑰匙。而我默默拿起了手機，打開了朋友圈，只是想記錄下來他們談話的內容：

---------------------

嗯，本來是想要寫公眾號的，結果一個小時就在偷聽中度過了。話雖如此，我向我還是有收穫的。在他們走了之後，我又仔細地想了想聽到的內容，聯繫起這兩天看到的各種與傳銷相關的知識，我把自己整理出來的內容歸納在下面：

-----------------------

1. 三層退出制

這是傳銷組織最為狡猾的一個變種。它的運營方式是這樣的：假如D是一個新發展進來的成員，那麼按照此前的上下線傳承順序，D打進來的錢，是要分給他的三層上線的：

A（最早的成員，B的上線）：50%

B（A的下線，C的上線）：30%

C（B的下線，D的上線）：10%

其餘的10%，一般被拿來用作組織運營。

通過這個模型，我們可以看出一個簡單的規律：一名成員發展的二級、三級下線越多，他越容易收回自己投入的成本（3名二級下線，或者2名三級下線就能收回成本）；而單純只靠靠發展一級下線的話，收回成本的速度很低（需要10名一級下線）。

而超過三級下線的人，理論上就不會再給最上端的成員貢獻收入。在我們的例子中，A的所有下線都發展完畢之後，他就按照「三層退出」的模式，可以帶錢走人了。這個模式，在傳銷中往往被用來證明「分配公平」，傳銷組織中的上線會對新來的成員說：這與以往的「金字塔」或者「老鼠會」的模式不同，早加入的成員不會一直吃下面人的利潤；只要你夠勤奮，超越創始人，實現逆襲不是夢。

但是，實際是怎麼樣的呢？

最簡單來說，在這樣的組織中，越早進入的人，往往越是那種「職業傳銷師」。他們往往帶有一批追隨者，甚至是跟著他們轉戰了多個傳銷組織的「鐵杆粉絲」。這些職業傳銷師將鐵杆粉絲直接布成一級和二級下線，然後讓他們去「抓人頭」，去各種求職平台、招工平台上發布信息，發動自己的親朋好友，來加入這個組織。

一旦這群鐵杆粉絲將新人們紛紛拉入這個組織，一大批「三級下線」就誕生了。按照分配規則，最早的那幾名職業傳銷師直接就可以捲走大批資金，實現「功成名就金盆洗手」。但是，隨著組織中「專業傳銷」的人員越來越少，被拉來的人也會隨之驟減 —— 這也就是所謂的「造血機能不足」。為了壓榨出更多的「動員力」，之後在組織中爬上了一級、二級下線的成員們，就會不擇手段地強迫新加入人員，來發展更多的人加入。

這樣一來，囚禁、洗腦、恐嚇、毆打甚至是謀殺，就成為了這樣的傳銷組織的常見手段。

-----------------------

2. 職業傳銷師

職業傳銷師是一批最狡猾、最歹毒的詐騙犯。他們靠著「三級退出制」，不僅實現了自己的「快速致富」，而且因為退出時間早，往往在傳銷組織東窗事發的時候，他們早已與之前的組織拋清了干係。

我在今天之前，事實上曾經天真地以為，加入傳銷組織的人，大多數都是涉世未深的學生、畢業生，以及那些退休在家的老年人。然而在偷聽到這兩位傳銷組織的「老司機」的對話後，我似乎明白了那些「傳銷骨幹」的發家之道：

他們並不是不知道投身於傳銷具有非常大的風險，而且他們明確地意識到，自己在做一件違反法律、漠視道德、危害社會、奪人性命的壞事。然而，已經對傳銷組織這套規則瞭然於胸的他們，其實在加入這些組織之前，就已經自己準備好了「一、二級下線」。可以說，他們與新聞中常常見到的「隻身一人被騙入傳銷組織」的情況，是完全不同的。

他們帶著自己的團隊進入傳銷組織，只要稍稍下一些努力，那麼頂端的幾名成員就可以實現盈利脫身。在這個過程中，他們不僅自己賺到了錢，也讓那些「忠心耿耿」追隨自己的骨幹成員，同樣實現了發家致富的機會。這樣一來，一個相對穩定的「小金字塔」就在這些職業傳銷師的身邊構成了。他們所要做的事情，只是找到那些剛剛形成不久的傳銷團體，以一個「機構」的形式加入，然後賺一波錢就可以再換一個地方。

自然，每次被這樣的「小金字塔」拋棄的，都是最後加入的底層 —— 那些我們從新聞中看到的，被招聘廣告、朋友拉攏、親戚介紹等等所吸引而來的，孤身一人的可憐的人們。即使傳銷組織被警方破獲，這些職業傳銷師也可以用

棄卒保帥

的做法，帶著自己的骨幹們遠走高飛。

--------------------------

3. 為什麼目標是「退休教師」？

傳銷組織在進行「吸收新會員」時，必然會考慮到這些新會員的「抓人頭能力」。

一般來說，退休教師這個人群，具有很高的社會信用和社會地位 —— 我們都懂得尊師重教的道理，同時也對自己成長過程中的恩師心懷感激。而傳銷組織，也就恰好看準了這個人群的特性。

你在街上被人攔住，跟你說「我給你介紹下資金運作吧」，你十有八九會報警。然而，如果你小學、中學時最尊敬的那位老師，給你打來電話，想找你敘敘舊，恐怕沒有多少人會拒絕。出於對自己曾經的老師的敬愛，你欣然赴約，卻發現那位德高望重、步入暮年的老師，此時已經深陷於傳銷組織的洗腦不能自拔。

你會怎麼辦？跟這位頭髮花白的老師當面爭論起來？還是乾脆想，拿點兒錢出來替老師買個安心吧。

同樣，教師這個行業還有另外一大特點：桃李滿天下。教了一輩子書，他們的學生數目會達到幾千人上萬人。這與其他行業相比，從發展下線的角度看來，有著得天獨厚的優勢。

既然聽到了這樣的消息，我懇請各位記得：

1. 身邊有退休老教師的，一定去提醒他們不要上當，不要相信這些一夜暴富的謊言，不要為虎作倀；

2. 遇到自己恩師來拉攏自己入伙的，記得報警，並通知老師的家人，而且一定要安撫好老師的情緒；

3. 如果你是傳銷組織的一員，放開我們的老師。

-------------------------------

4. 職業傳銷師如何保命？

這個問題，直接關係到「傳銷組織為何屢禁不止」。因為，只要職業傳銷師這個群體的存在，他們就永遠會鋌而走險，在全國各地到處作案。而在他們的影響下，這些人的擁躉們，也會學習他們的「成功經驗」，成為一個個新的職業傳銷師。

在「三層退出制」的傳銷組織里，這些職業傳銷師「快進快出」的策略，能夠讓他們在組織中暴露自己的時間足夠短，短到幾周時間就完成「進入——退出」的循環。而當警方聞訊趕來的時候，傳銷組織中處於高層的人員，恐怕已經是這些職業傳銷師退出後發展出的第十幾代下線了。這些人對組織的創立者、骨幹成員知之甚少，能夠提供給警方的信息非常有限。

在百度貼吧里，有很多曾經被誘騙到傳銷組織中的人在交流遭遇。從他們的遭遇中，其實我們可以大致推測出傳銷組織中的「晉陞速度」：有些成員在逃出來之後，會寫下與自己一起進入組織的人的名字；而僅僅在幾周之後，我們就可以從其他的逃跑人員留下的記錄中，發現先前那些人中，有的已經爬到了最上一層的位置，只等著即將到來的退出。

在這樣高速的「更新換代」中，只有當這些傳銷組織行將朽木時，才會發生大量的非法監禁等等罪行。而這時那些賺到了大錢的職業傳銷師們，早已經逃之夭夭。

--------------------------

5. 為什麼傳銷屢禁不止？

在回答這個問題之前，我在知乎上看到了很多答案。當然，從直覺出發，對「屢禁不止」最簡單最直觀的解釋，就是

警方的不作為

。

然而仔細想想，

我覺得並不是這麼回事。

傳銷組織從最初的金字塔式多層傳銷，已經逐漸進化了20多年的時間。在這20多年時間裡，傳銷組織的經營者，也就是我上面提到的「職業傳銷師」中的頂尖人物，他們並不是一味地重複過去的模式，而是在不斷地進行著「模式創新」，用來解決這些「

傳銷組織的課題

」：

a. 如何將賺錢模式做得更隱蔽，讓之後加入的成員激發出「發財致富」的希望