你的錢可能被「折中效應」吞掉了 ▏理財課堂

近兩年來，中國經濟持續低迷，但貨幣供給增速依然偏高，社會融資也不低，我們不禁要問：錢都去哪兒了？經常一個月下來，也沒有買什麼貴的東西，也沒有什麼過高消費，然而月底的賬單卻讓我們為之一顫。然而這一切確是在我們自己潛意識選擇下增加了花銷，這個現象就是「這中效應」，當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選擇，因為中間的選項看起來更安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤。

1989年，斯坦福大學的教授Itamar Simonson在《消費者研究學報》上首次發表了關於折中效應的研究。

舉個例子看看折中效應的應用：

A君第一次去一個理髮店的時候，店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個價位。有什麼不同呢?店員回答道：「38元是普通髮型師進行剪髮，而98元是店長出手的。儘管店員一直介紹店長的所獲的榮譽啊什麼的，A君還是感覺花98元感覺沒那個必要，自己又不是整天去見貴賓。

A君第二次去另一個理髮店的時候，這次的店員給推薦了四個檔次，最低的還是38元，不過有了68元、98元和128元的。38元的是顧問髮型師，68元的經理髮型師，98元的是總監級髮型師，也就是最高的。在選擇的時候，店員一直在看著自己，而其他的服務人員也都往A君這邊瞅著。這次A君卻果斷的選了68元的髮型師了。也就是經理級別的。為什麼要選68元的呢?主要感覺這樣有面子，至少不會讓人感覺太抵擋，畢竟有幾雙眼睛盯著自己。

再者，相信經理級別的技術應該不會太差勁，算是買的技術服務+面子吧。

其實呢，這就是折中效應，很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格，因為太高的，我們自身消費能力有限，太低的吧，又看不上。這就要求企業對自己的人群需要把控好，精準的去進行定價。

生活中還有其他案例，比如說教育機構、藥店、中國聯通的套餐等等都是利用了折中效應。這種現象其實在生活中有很多，只是我們沒有了解「折中效應」前，這些現象背後的邏輯我們不了解罷了。

如何避免被「折中效應」呢？

首先，我們要先明確了解自己的實際需求，在消費時候養成理性，「非理性」的消費往往會花不少冤枉錢。並且每次消費時充分考慮清楚自己的購物理由和能夠接受的價位，有助於你不受營銷人員的意志影響，從而買一堆不實用物品。

另外，還要讓自己養成記賬、儲蓄的好習慣，併合理安排閑置資金，如每個月將多餘的錢放在有利網，進行投資理財，不僅能避免花冤枉錢，還能賺取額外的收益，大大的增加了資金的利用率。

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