做生意最難的原來是這一步？

前幾天帶著助理到上海參加MIIC移動互聯網創新大會，會議結束後跟幾個營銷界的朋友聚會，飯後茶餘時刻，其中一個人打開了話匣子，就叫他小吳吧。

「關於現在實體店創業這個問題，最近在談融資，準備搞點事情，你們覺得現在這個時代做什麼生意比較好？不然互相給點意見建議？」

「個人建議首選餐飲店，民以食為天嘛」

「美甲美容店，愛美的女人消費高」

「手機維修店，你們可別忘了現在手機的影響力多大」

一個個七嘴八舌的提出自己的意見與想法。

「你先搞定第一件事吧，宣傳問題？你要怎麼提高口碑？現在做生意開店鋪的人多得去了，一條街一眼望去都是形形色色的店鋪，競爭力太大，地段啊經營模式啊成本啊這些都是需要去考慮的」

坐在一旁的林生端起酒杯，輕飲一口，不緊不慢說道。

林生是新媒體營銷的一位領頭羊，是最開始火起來的一批自媒體人。

「趕緊，繼續說」小吳急忙的催促道。

「一家店，即使你的服務你的東西做得多好，如果消費者不知道不了解，沒有途徑宣傳推廣的話，那就基本等於廢了，記得喜茶嗎？剛開始無人問津，但老闆較明智，懂得各種炒作營銷，一下子就讓喜茶這個品牌火遍天，這不，曝光量一下子提上去了，客流量也唰唰唰往上漲，每個人排著隊買，還都主動發朋友圈宣傳是網紅茶。」

「但喜茶的宣傳成本太高了，一般都做不了」小吳搖搖頭。

「我前幾天剛開了一個營銷會議，幾個朋友淺談到拼團趣這個新產品，低成本+零門檻+消費者自主分享宣傳，建議你可以去試試。」

是不是對新產品不太了解？

沒事，我告訴你。

拼團趣的三大優勢、提高成交三大步驟

優勢一：雙重價格誘惑——營銷神器

第一步：吸引關注

首先，拼團趣會給予顧客一個活動價來吸引消費。

商家可以設置幾個檔位返現目標，每當銷售額/參與人數達到商家設置的檔位目標後，參與消費的用戶可以獲得此檔位的返現。

拼團趣的返現功能會刺激顧客分享轉發，促使更多的人參與購買，增加銷售額。

其次，拼團趣擁有極高的成團率。折扣門檻低，每湊夠1人享受一個層級折扣，即使就算無法達到最終目標5個人，只湊夠兩人、三人或四人，也能享受相對應的折扣，不會出現因為人數不夠而導致拼團失敗的情況。

只要客戶通過拼團趣進行消費，達成目標就能返現，簡單粗暴又任性，比如A店無優惠，B店使用了拼團趣有大量的優惠返現，消費者無疑肯定是首選優惠方。

優勢二：分享裂變——極速拉新

第二步：抓住客戶消費心理

拼團趣成團的設置有兩種模式，一種是按照銷售量，另一種是按照參與人數。

因為拼團趣存在購買數越多價格越便宜的優勢，所以提供了一個很好的拉新功能。通過消費者心理來設置層級折扣，比如當他們達到了A目標檔位，B目標檔位就會出現提醒，跟滿減同樣的道理，消費者會因為想得到下一個目標的優惠，所以他們會選擇自主湊團宣傳來獲得更多的折扣。

隨著人數的增多，人數增加的速度也會越來越快，人們都會希望到下一目標，再下一個目標，直至達到極限或完成最高利益減免，同時商家也獲得了大量的新客戶。

「酒香不怕巷子深」這話我要辯駁。

無論你的東西多好，如果沒有好的平台好的宣傳，那也毫無意義，這個拼團趣就是幫你解決宣傳問題，讓消費者主動幫你宣傳，客帶客的內引流模式給你提高曝光量。

優勢三：緊靠熱點——節日營銷

第三步：多花樣提高消費量

拼團趣有一個特殊的優勢，就是它本身具有結合熱點的功能。

做促銷最好是結合熱點節日，像傳統節日端午、中秋、情人節或者最新節日618和雙十一。拼團趣可以讓節日中有意義的數字設置在其中一個檔位的返現中。

像情人節活動中，設置520對於購買情人節禮物的人來講，比較有意義。可能讓顧客在價格刺激的基礎上，再加上情感因素，增加傳播力度，從而加強社交裂變能力，最終達到完美專註熱點節日的目的。

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