茅台4次現身《戰狼2》，為致謝3萬人包場觀看！

編者按：高溪資產合伙人、牛熊交易室專欄作者陳繼豪先生繼《茅台什麼時候買都是對的！10年後股價會不會突破3000元？》、《茅台太美，愛又太難！私募老總投資茅台的16年心得》、《貴州茅台再創新高！692的目標價能否再度提前實現？》等茅台系列分析之後，推出本篇分析。

戰狼2火了，茅台成亮點了。

戰狼2的火爆給這個炎熱的夏季又添了一把火，燒遍全球。截止8月6日戰狼2票房已經突破30億大關，向40億目標挺進。而國際電影市場也爆出戰狼2一票難求的盛況。跟戰狼2沾邊的上市公司市值增長了幾十億，都賺得盆滿缽滿。尤其是北京文化，連續4個漲停，10個交易日漲幅超過60%，排在上周周漲幅冠軍。

而今天我要說的是戰狼2里出盡風頭的茅台酒，看過戰狼2的觀眾都對影片中吳京用茅台酒和非洲兄弟對決的情節好評有加，而印象最深刻的，還是吳京「對嘴吹茅台」那段，一瓶茅台，勾起了吳京內心深處的故事，也因此讓「茅台」這個熟悉又陌生的品牌有了生命力和溫度。開始觀眾以為是茅台廠家出的廣告費進行廣告植入宣傳。後來吳京在各種巡迴宣傳中一再否定，這不是廣告植入，也沒向茅台要錢，他就是想宣傳國貨，要叫國產品牌在世界上暢通無阻。茅台在影片的出現次數達4次之多，共將近一分鐘的時間，這要是廣告植入也是費用不菲。因此如果不是茅台，換成別的上市公司的產品，估計這家上市公司也會像北京文化那樣，至少兩個漲停。這也就出現了網上有茅台股東吐槽，茅台難道還不如北京文化？起碼欠股東一個漲停。

其實，茅台在影片中就是一個道具，吳京本著宣傳國貨的初衷，配合影片情節的需要，使茅台和英雄相得益彰。這就比我們很多電影電視劇為了商業利益而硬加進影片的廣告植入看的舒服。

而茅台無疑在戰狼2的火爆當中受益很大，不光做了一次免費的廣告，還把廣告做到了全世界，這是一筆非常划算的買賣。如果我是茅台的公關一定策劃一個支持吳京的活動來答謝他的付出。此時的茅台，正需要這樣一場情感營銷。而就在8月7日茅台集團向吳京發來了感謝函。

茅台集團給吳京的感謝信這樣寫道，「在您及貴劇組的精心策劃和傾情演繹下，《戰狼2》強勢引爆暑期電影檔，上映短短十多天，票房一路高歌邁進三十億大關，不斷刷新華語電影各種記錄，成為一個現象級電影。」

《戰狼2》強烈的價值取向，與國酒茅台的企業價值觀高度吻合。感謝信說，「感動」與「震撼」成為廣大影迷對《戰狼2》的第一觀後感，《戰狼2》業已成為時下愛國主義情懷的代名詞。「在此，謹向《戰狼2》取得如此驕人的成績致以衷心的祝賀!並對影片中表現出的愛國主義情懷向您及貴劇組致以崇高的敬意！」

感謝信強調說，「在《戰狼2》中，您無償對國酒茅台進行了情景植入，使這張中國名片再次香艷世界，引發了廣大影迷對民族品牌的熱烈追捧。」

袁仁國、李保芳在感謝信中這樣評價，「這樣的回答充分彰顯出您高貴的人格和寬廣的胸懷，可以這樣說，就憑如此的氣度和格局，《戰狼2》的成功就絕非偶然。」

據透露，《戰狼2》上映後，茅台集團高度重視，把觀看《戰狼2》當成一次愛國主義教育活動，組織各支部員工分批包場觀影，同時要求員工寫觀後感，並將優秀觀後感和精彩影評組織在媒體發表。

袁仁國、李保芳在信中評價道，「影片觀看後，在三萬多名國酒員工中引起強烈反響，《戰狼2》不但激發了員工愛國主義熱情，同時影片中植入的茅台鏡頭，極大地增強了員工的榮譽感與自豪感，提高了茅台集團的向心力與凝聚力。」

袁仁國、李保芳在感謝信結尾時，再次向吳京對中國民族品牌的宣傳推廣表示感謝。「此前，貴劇組著名演員石兆琪曾與我公司高層有過聯繫，我們誠摯邀請您及《戰狼2》劇組蒞臨茅台參觀考察。」

與戰狼2的火爆相比，茅台股價近期一直在480元附近徘徊，並沒有受影片的提振而大漲，這讓投資者很費解。有網友評論說，茅台品牌不用宣傳就已經很牛了，因此，股票不需要這個時候表現一把，那樣的話，豈不是自降身價了。還有網友認為，茅台在影片中確實起到了廣告效果。但並不會馬上反應在市場上，本來茅台現在就買不到。宣傳與不宣傳沒啥兩樣。

茅台股價不溫不火，蓄勢特徵明顯，和現貨市場的斷貨，緊缺，漲價不太搭調。現貨市場茅台酒比前幾個月更加緊俏，斷貨現象更普遍，零售價最高已經突破1700元一瓶。有分析表明，在中秋國慶的消費旺季，茅台的價格將達到2000元/瓶。這樣的局面茅台管理層坐不住了，茅台管理層非常清楚茅台酒價格如果失控將帶來災難性後果。這對茅台的長遠發展產生嚴重的影響。價格非理性上漲是一定不能縱容的。

8月4日，茅台北京經銷商座談會召開，與會經銷商經過討論協商後集體發聲：

一、堅決執行廠里價格體系要求；

二、在合同範圍計劃之內滿足市場供應，絕不搞囤積惜售，絕不炒作抬高價格；

三、將確保專賣店及有門店的特約經銷商有店面零售，增加茅台酒直面消費者正常飲用的需求；

四、公示了70家能夠買到茅台酒的網點地址，公示計劃售出的數量，確保北京部分消費者每天以1299元的價格能夠購買到茅台酒。

同時，茅台在西安也採取了相應限價保量的措施，從目前的舉措來分析，即使茅台增加供應量，也依然滿足不了需求的暴增。可以預見的是，進入中秋國慶雙節，茅台可能真的要憑票限購，回到計劃經濟時代物資緊缺所採取的定量供應了。有評論說，我們真的看不到現在還有什麼產品能象茅台酒這樣如此緊俏，如此高貴？這難道不是中國的極品嗎？茅台的產能到底還有多大潛力可挖？

我們從公開數據得知，從2005年以來，茅台基酒量逐年增加，2011年茅台酒及系列酒基酒量為3.95萬噸，2012年上升到4.28萬噸，2013年大幅增加到5.25萬噸，2014年為5.87萬噸，隨後在2015年驟降到5.08萬噸，2016年又回升至5.99萬噸。因此可以預見，2020年前茅台產量都是緊張的，根本無法滿足市場需求。

而2017年上半年預收賬款高達170多億，已超2016年全年。而預收款的大幅增加，代表著未來半年的酒都被預訂了。除了天然的「稀缺」還有人為的「稀缺」。有觀點認為，茅台斷貨，缺貨的狀態，主觀因素是整個茅台的戰略和策略是控量保價，隨著價格不斷攀升，經銷商、分銷商、終端也是在控量保價格，整個渠道鏈都形成了一個默契，大家都在控量保價，保利潤。這就是維護和推動品牌發展的和諧動力。但我認為這個動力必須均衡推進，不能過快。這個度的把握很要水平和藝術，相信茅台管理層能駕馭好。

戰狼2剛火，茅台卻一直在火，戰狼選擇了茅台，註定搭上了國貨的精品列車，走向世界就有了足夠的底氣和面子。而茅台何嘗不想藉助這種宣傳來擴大茅台酒的世界知名度呢？英雄與美酒是中國千百年酒文化的特定體現。戰狼配得上茅台酒，茅台也給戰狼更添了一把火。我期盼等戰狼3出品時，吳京能更高層次的詮釋茅台酒文化，傳遞到全世界。

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