三十六計之：商業中誘倒對手

拋砝引玉

【原文】：

類以誘之，擊蒙也。

【解題】：

這一計出自《傳燈錄》。相傳唐代詩人常建聽說趙嘏要去瀏覽蘇州的靈岩寺。為了請趙嘏作詩，常建先在廟壁上題寫了前兩句，趙嘏見到後立刻提筆續寫，而且比前兩句寫得好。後來文人稱常建的這種做法為「拋砝引玉」。此計用於戰爭，是指用相類似的事物去迷惑、誘騙敵人，使其上當，然後乘機擊敗敵人的謀略。「砝」和「玉」，是一種形象的比喻。「砝」指的是小利，是誘餌；「玉」指的作戰的目的，即大的勝利。「引玉」是目的，「拋砝」則是手段。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嘗到一點甜頭，它才會上鉤；敵人佔了一點便宜，才會誤入圈套，吃大虧。

【譯文】：

用類似的方法迷惑敵人，使敵人懵懵懂懂地上當受騙。

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