視頻採訪 | 讀懂《看鑒》，跟傳統媒體「老炮兒」學做短視頻

前不久

看鑒接受短視頻行業自媒體企鵝眼的採訪

現在採訪內容分享給大家~

內容來自公眾號：

企鵝眼（penguin-insight）

▲點擊觀看《看鑒》專訪

自2014年起，各路資深傳統媒體人紛紛選擇離開體制，投身到短視頻創業的浪潮中。「一條」徐滬生、「即刻視頻」王留全、「二更」丁豐……有文章曾將這些出身於傳統媒體的短視頻創業者戲稱為「老男孩軍團」。

 

在央視紀錄片欄目工作近20年的李鋒，是「老男孩軍團」中的一員。在剛剛落幕的金秒獎第二季度頒獎典禮中，由他所帶領的《看鑒》團隊毫無爭議地榮獲了

「最佳文化短視頻」

的獎項。於是，本鵝便馬不停蹄地採訪到了李鋒，

來給鵝們講一講傳統媒體人如何做好短視頻的那些事兒。

 

找准選題，在擅長的領域死磕到底

 

狹義上講，傳統媒體人主要是指電視、報刊、廣播機構的工作人員；廣義上講，傳統媒體人還包括在電影、廣告甚至婚慶公司承擔攝像、編導等職責的工作者，以及傳媒專業的學生等。但不論出身何處，確定選題都是他們轉型創作互聯網短視頻的第一道關卡。

 

從7月24日-30日的PGC視頻新榜指數來看，搞笑類、美食類、遊戲解說類的題材較為受到歡迎，但貿然選擇一個流量集中的方向投入創作顯然並非明智之舉。相反，

選擇一個自己熟悉並喜愛，有經驗與資源的領域

將更加有助於創業者邁好第一步並發展得更加持久而長遠。

7月24日-30日的PGC視頻新榜指數

 

在央視做了十幾年科教內容，李鋒擅長做歷史，同時也希望能夠做出「中國人驕傲的歷史」。因此，《看鑒》選擇了從看似相對冷門的歷史紀錄片題材入手。

 

以Discovry為標杆，《看鑒》力圖將正能量的、嚴肅的內容以娛樂化的形式傳達給用戶，利用互聯網實現更好的傳播效果與社會價值。

但從紀錄片到短視頻，從電視台到互聯網，這一過程並不一路坦途。通過轉變心態，並努力摸索創作與傳播的規律，李鋒帶領團隊在半年的時間內，嘗試了三四十種模式，同時不斷以數據反饋為指導，才終於有了現在的《看鑒》。

 將

知識性內容與

娛樂化表達巧妙結合

發揮專業優勢，原創取勝，內容為王

 

經過長期行業浸染，傳統媒體人往往對內容質量的把控更為嚴格，這無形之間就拉長了短視頻的生產製作周期，增加了初期投入的成本，看似十分不利。但換一個角度來看，這同時也為精細耕作內容，打造原創短視頻品牌提供了機遇。

 午間的《看鑒》工作室

 

在內容泛濫、搬運成災的短視頻領域，平台對於優質原創內容的扶持力度不可謂不大。以企鵝媒體平台為例，原創內容所獲得的保護度、曝光度以及流量主收益都更加優惠。

堅持做優質原創，打造欄目特色，才能賦予短視頻內容以「生命力」與「競爭力」。

《看鑒》每日選題討論會

李鋒將體制內規範化的製作流程帶到《看鑒》，從紀錄片素材採購、導演培訓到短視頻包裝等各個方面，都投入了大量時間和資金成本不斷進行打磨。因而能夠在整個鏈條上精良製造，以耐心和經驗逐步拉開與對手的差距。在創辦兩年後，《看鑒》已經在歷史、人文、地理的

垂直領域累積了大量數據，並以此為指導，

在內容創作與傳播運營上進一步進行自身的完善與優化，

馬太效應明顯。

 

「我們是做內容出身的，所以對我們來說，把內容做好是我們的責任。我們對於節目是嚴格按照傳統媒體來的，有策劃、有選題申報，錯別字我們還會扣100塊錢。」

 

深耕垂直品類，打造知識性短視頻

 

粗放式生產的紅利期已經過去，深耕垂直品類正當時，而其中知識性短視頻更是一股清流。據2017年8月發布的第40次《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2017年6月，中國網民規模已達7.51億，互聯網普及率達到54.3%，其中20-39歲群體佔整體網民的52.7%，初中以上學歷佔比46.2%。可見，對知識有需求的用戶規模十分龐大。

 

 From：

第40次《中國互聯網路發展狀況統計報告》

《看鑒》聚焦於中國文史地理，專註於在垂直領域打開切口，致力於做小而美、小而精的知識性自媒體。在粉絲運營方面，據看鑒app社區統計發現，

越是有針對性和有深度的內容越受粉絲歡迎

。因此，《看鑒》視頻的內容、周邊產品、粉絲活動也都會保證「具有文化內涵」這條基線。

 

以《看鑒》針對高考推出的一款互動遊戲——文狀元歷史答題為例，乍看好像離普通用戶太遠，知識門檻太高，但在《看鑒》粉絲圈卻製造了近期的一個小爆點。該內容在微信公眾號首發以後，活動首頁的PV不到24小時就突破了10w+。

 

看鑒AP

P社區答題頁

泛娛樂內容在短期內更容易具有爆發性，但隨著時間累積，知識類視頻的長時效性優勢開始顯現，能更持續地吸引觀眾從而帶來大流量。因此，從更長的時間段來考量，具有持久時效性的視頻最終將脫穎而出。

 

為知識付費，你準備好了嗎？

 

據2016年艾瑞發布的《中國網路新媒體用戶研究報告》統計顯示，2015年有33.8%的新媒體用戶已經產生過對新媒體內容的付費行為，15.6%的用戶有付費的意願但是還沒有付費行為；沒有付費行為且也不打算有償使用新媒體內容的用戶佔比50.6%，相較於2014年69.7%的比重而言，

用戶付費意願顯著增強

。2016年，知乎、得到、分答……知識付費的戰役正逐步打響。

 

From：《中國網路新媒體用戶研究報告》

 

短視頻領域的發展同樣符合這一趨勢。相較於消耗用戶時間的純娛樂內容，提供輸出價值的作品越來越受到用戶的青睞。不論是提供知識、觀點、信息還是單純的情感慰藉，內容付費的平台和產品都做得風生水起，為一眾內容創作者商業變現提供了一條可借鑒的路徑。

 

以史料詳實的內容吸引用戶下載APP

從內容出發，進行版權售賣正是《看鑒》的主要盈利途徑之一

，在2015年末上線之初，《看鑒》就與華為以極高的價格簽訂了100部短視頻的互聯網首播權，之後又陸續和海航、獵豹等達成了相關的內容合作。此外，

看鑒app付費模塊

正式上線測試僅一個月，付費用戶就已達兩萬人，內容付費和會員制方面的市場發展十分可觀。

 

「知識付費它逐漸會是一個趨勢，但是我認為它總會去偽存真，它總有一個這樣的過程，只有真正好的內容，經過淘汰以後，才會真正實現規模化效應。」

 

以史為鑒，可以知興替

一枚傳統媒體人，相信這些問題都同樣值得思考。

除此之外，不知道鵝友們還想聽本鵝嘮叨嘮叨誰呢？我們下方留言區見哦~

 

番外篇

Q:如何提高完播率，培育用戶自然增長？

 

A:內容、原創、版權

持續輸出優質內容是基本，版權和原創保護肯定是一個競爭維度；看鑒有一整套方法論可以持續輸出優質內容以保證完播率和用戶增長。比如我們任何選題都會把一個問題的答案，作為問題的起點深挖三個層次，以此給觀眾帶來更獨特深入的視角。在短時間征服用戶是競爭關鍵。

 

Q:如何做好用戶互動與口碑傳播？

 

A:值班運營、直接互動

我們很重視用戶互動。在各平台都有詳密的值班運營機制。同時盡量促成內容創作者可以直接對接到後台留言的粉絲，充分交流的同時和用戶成為朋友。評論區也成了我們新的選題來源。

 

Q:未來短視頻創業者應如何打造自身特色，完成商業化變現？

 

A:實力、時機

從不相信一夜爆紅乃至顛覆的神話。要順利實現價值回歸，真正讓用戶產生付費意願，時機、實力缺一不可。

 

Q:國內短視頻輸出國外的路徑應該是怎樣的？

 

A：本國內容、稀缺

我們判斷，在國外市場專註於國內的內容能在功能層面滿足國外觀眾了解中國的需求，因具有稀缺性反而更有競爭力。正因如此，看鑒所在的知識類比泛娛樂類視頻的市場前景更被看好。

 

Q:如何看待短視頻行業未來發展方向與市場前景？

 

A：政策、技術、垂直、知識

短視頻領域爆發性的機會已經過去了，如果這個時候還未入場，基本上是失去了爆發性增長的機會。但是場內還會有洗牌，或因為政策導向、或因為技術迭代，場內玩家還有快速成長的機會。在短視頻領域，娛樂類短視頻供應很豐富，在娛樂之餘，越來越多人有自我提升的需求，然後有了大批生活方式類短視頻，但是在人文歷史地理這樣的垂直領域，用戶同樣也有通過短視頻獲取信息、填補碎片化時間的需求。

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