華為余承東造訪天貓，巨頭握手劍指何方？

8月9日，華為消費者BG的掌門人余承東率華為高層集體造訪天貓總部，與阿里巴巴集團CEO張勇等高層舉行會晤，雙方長談四個半小時。中國兩大頂尖科技企業的高管握手，雙方在新零售、大數據、全域運營、物聯網、支付等方面做了戰略層面的深入探討，準備在未來的開展多領域的深度合作。

眾所周知，阿里和華為都是中國最優秀的科技企業，阿里是中國市值最高的科技企業，而華為是中國最優秀的未上市科技企業。超級巨頭握手，自然引發了各方的關注。

為何華為高層會造訪天貓？雙方的將在哪些方面合作？華為與天貓的握手又會給我們帶來什麼呢？

一、巨頭合作由來已久

其實，作為中國科技企業中的佼佼者，天貓和華為合作已經有很長一段時間了。

在天貓618期間，阿里CEO張勇曾經專門給全球領導級別的核心合作廠商開過一個閉門會，詳解了天貓新零售的「四個重構、五個支柱」，透露了天貓的新零售路徑。這種核心級別的合作吹風會，華為榮耀的總裁趙明就赫然在座。

2016年3月31日，華為天貓旗艦店新裝啟幕，旗下手機、平板電腦、筆記本電腦、智能穿戴設備、智能家居硬體等全線產品上線天貓。

在上線後一年多的時間中，華為天貓收穫超過260萬粉絲。僅2017年上半年，華為系手機在淘寶和天貓就達到近百億規模的銷售額，且增速達110%，拿下天貓手機銷售額、增速雙料冠軍。

在今年4月10日，華為天貓超級品牌日上，當天僅用了14分鐘時間，便超越了華為旗艦店去年618戰績。

而在2017年的天貓618首日，榮耀僅用3小時便打破去年618全天交易記錄，而前3日，榮耀更是蟬聯了天貓手機銷售金額榜及台數榜榜眼。雖然總銷售額還是蘋果第一，但是業內都知道這是華為與榮耀品牌分開計算的結果。如果把華為與榮耀合併起來，華為手機的銷量才是王者。

正是因為在過去的一段時間，華為與天貓合作愉快，華為在天貓的銷量節節高升，雙方的合作才越來越深入。

雙贏的結果，讓天貓把華為當作自己的核心合作夥伴，參加自己的高級別合作會議，也促成了這次華為高管造訪天貓。

二、天貓新零售蛋糕誘人

天貓華為合作已久，但是余承東這次造訪的時機卻並不尋常。

2017年6月8日，阿里巴巴集團在杭州總部舉行2017投資者日大會，向包括德銀、摩根大通在內的全球頂級投資機構公布新零售戰略下天貓變革全球零售業態的計劃。當天，阿里巴巴股價開盤大漲13%至142.6美元，以3600億美元的總市值超越騰訊成為亞洲市值最高公司。

2017年7月11日，馬雲發出內部信，宣布成立「五新執行委員會」，由阿里巴巴集團CEO張勇擔任主席，領軍阿里生態內全部力量建設「五新」，而新零售是五新的重要組成部分。

阿里巴巴集團CEO張勇說「新零售是阿里巴巴面向未來所做出的全新戰略願景規劃，是大數據驅動的線上線下融合，是零售核心元素的數字化。」「天貓對於品牌來說，不只是銷售渠道，更是品牌建設、沉澱消費數據資產的平台。」

阿里的新零售基於數據和技術渠道，效果立竿見影。銀泰百貨門店經過天貓「新零售」升級，實現貨品通、訂單通、終端通、財務通，利用智慧門店將庫存周轉時間提升了20%－30%。

而阿里的新零售線下資源遠不止銀泰百貨，2015年8月，阿里巴巴斥資46億美元收購電器零售商蘇寧20%的股份，2016年11月，阿里支付20億元人民幣買下三江股份。2017年，關於阿里和大潤發的傳言不斷。

除了國內的線上線下一體，天貓新零售還有國際市場，「天貓出海」項目已覆蓋天貓及淘寶百萬級商家和12億在線商品，交易範圍已經覆蓋全球除了南極洲之外的200多個國家和地區。阿里旗下的速賣通、lazada已是俄羅斯、西班牙、東南亞等海外市場排名第一的電商網站

天貓龐大的覆蓋線上線下，國內國外，同時又有數據和技術驅動的渠道是華為夢寐以求的。

二季度全球智能手機出貨量統計顯示，華為手機出貨量達3840萬部，位居全球第三，與第二名蘋果僅差260萬部。與追趕的OPPO和小米拉開了距離。而且隨著國內市場的飽和，華為的國際化將是未來重要增長點。

此時，天貓數據與技術驅動，高效率，同時覆蓋線上線下國內國外的新零售對於華為有巨大的吸引力，華為搭上天貓新零售戰車，將向蘋果、三星發起衝擊，向智能手機的王冠發起衝擊。

三、強強聯合前景廣闊

這次華為造訪阿里，核心問題首先是天貓新零售如何更好的與華為消費者BG深度合作。

過去一年多的時間裡面，天貓和華為實現了雙贏，天貓數碼3C的份額與銷量快速增長，華為不僅在天貓取得了銷量增長，還通過天貓獲得超過260萬粉絲。

未來雙方將在產品策略上有更加深度的合作，有消息稱，今年華為手機最重要的產品之一華為Mate10將在天貓獨家首發。

而且華為消費者BG未來所有的手機、平板電腦、筆記本電腦、智能穿戴設備、智能家居硬體等全線產品都有可能通過天貓平台首發，雙方將建立更加緊密的合作關係。

同時，我們還要看到，華為與阿里集團進行強強聯合還不僅僅是消費產品這麼簡單。阿里的五新背後是阿里的各種技術，而無論什麼技術離不開網路與通訊，離不開硬體支撐。

華為是硬體與通訊技術的領導廠商，阿里雲需要強大的計算與通訊能力，華為企業服務恰恰能夠提供計算與通訊能力；新零售需要對商品物流的實時監控，需要物聯網，而華為的通訊技術恰恰可以提供物聯網所需的通訊保障。

所以，雙方的合作不僅僅在產品銷售，華為科技與阿里科技也能相互結合。天貓的新零售將得到華為硬體和通信技術的支持，變得更加強大，而華為也能從天貓新零售中獲得多方面的收益。這種強強聯合前景廣闊。

未來，不僅阿里天貓與華為會通過合作變得更好，我們每個人的生活也會從中受益。

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