亞馬遜Headline Search Ads的7大優化技巧
圖片來源/ 123rf.com.cn
亞馬遜搜素結果頁頂部是每個賣家都想獲得的「黃金地段」。亞馬遜也針對這個區域推出了標題搜索廣告Headline Search Ads(簡稱HSA),這是一種基於亞馬遜搜索,出現在其他搜索結果頂端的橫幅廣告。
在之前該廣告功能只提供給vendor賬號,但是現在亞馬遜正在測試將這個功能開放給seller賬號的賣家。
作為亞馬遜提供的廣告解決方案之一,這種廣告可以有效地為你提高銷售額和品牌知名度。本文介紹的7個HAS優化技巧,能在最大程度上改善你的HAS廣告效果。
首先,你需要對HSA的運作模式有一點了解:
?HAS是基於關鍵字定位出現在搜索結果頂部的廣告
?每個橫幅廣告最多展示三個ASIN
?廣告商可以定製他們的標題,並將廣告鏈接到一個自定義著陸頁。
以下是7個HAS廣告的優化技巧:
1、定位到正確的關鍵字
有戰略地選擇各個關鍵詞能增加你的廣告被展示的機會。以下舉了一個虛構的品牌商AlphaSound銷售攜帶型音響的案例:
2、研究關鍵詞的流量
當你為你的HAS廣告系列輸入關鍵字時,系統會為你推薦一組建議的關鍵詞,每個關鍵詞旁邊會出現一個流量指標(高、中、低),這是根據預期的展示量和被投放廣告的ASIN相關性來決定的。
亞馬遜營銷服務的廣告產品使用的是基於拍賣的定價模式,所以如果你想贏得高流量的關鍵詞,你的競價必須具有競爭力。如果你的出價太低,那麼亞馬遜就會展示別人的廣告。你可以增加你的出價,以幫助你贏得更多的廣告展示。
3、選擇符合你預算的關鍵詞
如果你的預算限制了你的出價,你就可能無法在非常熱門的高流量關鍵詞上贏得展示。低流量的關鍵詞不會有太多的競標,因此它也能讓你更容易地贏得競價。
要記住,你不一定需要得到最高的流量才能促成轉化,你需要的是那些搜索詞剛好匹配你產品的顧客。
4、在標題中使用正確的語言
你可以:
?使用「Exclusive」或「New」等具有吸引力的字眼
?包括弧召性的短語,如「Buy Now」或「Save Now」
你不可以:
?做出未經證實的或基於某段時期的主張,如「# 1」或「Best Seller」
5、不間斷運行廣告
不斷運行你的廣告,不要只是等到節日或季節性購物活動再運行,如情人節、黑色星期五和網路星期一。你需要全年都在HSA廣告中展示你的品牌,以增加你的知名度並不斷發展你的受眾。當顧客最終決定購買你的產品時,你希望他們能夠記住你的品牌。
6、利用好報表工具
亞馬遜會自動跟蹤你的競選指標,包括你的廣告點擊次數、你的廣告花費、以及你產生的銷售額等。
你需要特別關注以下幾個指標:
?平均銷售成本(ACoS):廣告總成本除以產生銷售的數量
?產品詳情頁的瀏覽量(DPV):有多少消費者點擊了你的自定義著陸頁,並查看了你的個人產品詳情頁
這些指標能為你提供有價值的見解。例如,如果你的廣告點擊率很高但DPV是低的,這意味著你的廣告著陸頁出現了問題。
這也是為什麼需要第七個優化技巧的原因。
7、測試測試再測試!
標題搜索廣告的優勢之一是你可以定製廣告創意。你也可以利用這一點,並花時間來測試以下的不同廣告元素:
?自定義廣告的標題和圖片
?出現在廣告中的產品順序、數量、以及組合
?自定義廣告著陸頁的顧客體驗
請記住在測試時遵循一些一些最佳方法:
?建立多個廣告系列並同時運行
?每次只更改一個變數
?至少進行2周的測試
?根據你的業務目標和測試設置確定廣告成功的標準
鑒於HAS廣告在搜索結果頁的突出位置,投資時間測試你的HSA廣告,將對你的廣告成功產生很大的影響。(編譯/雨果網 康傑煒)
※原諒我這一生放縱不羈做電商
※日本時裝網購平台Shoplist入駐天貓國際
※亞馬遜旺季「爆單」前的準備工作有這幾項
※除了亞馬遜,美國還活躍著億級藍海電商平台—Overstock
TAG:雨果網 |
※小技巧:Windows 10 Mobile中啟用Microsoft Edge PWA服務
※toString 小技巧
※npj Computational Materials:快速準確預測晶格熱導率的「小技巧」
※Jupyter Notebook數據科學高效技巧!
※【Photoshop的小技巧】
※Python 中查詢 sqlite3 的一些小技巧
※滲透技巧——獲取Windows系統下DPAPI中的MasterKey
※PDF與office office 技巧
※Spring Cloud實戰小技巧必殺技
※比拼脫褲技巧,節奏VR遊戲《Pants Pants Revolution》已推出
※看pony大神傳授化妝技巧,歐美妝容don't care
※Skimming技巧
※亞馬遜Seller Rating太低怎麼辦?這裡有5大實用技巧
※使用chrome的小技巧
※PS大神總結的Photoshop常用摳圖技巧
※Green Path HR 求職技巧研討會
※Photoshop:摳圖技巧分享
※beautyblender美妝蛋 美妝達人都會的化妝小技巧!
※iPhone X的使用技巧
※數據科學家效率提升必備技巧之Jupyter Notebook篇