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眾所周知，下半年是亞馬遜的銷售旺季期，跨境電商們的大戰也漸漸拉開了序幕，那麼該如何選品、如何備戰成了眾多賣家的難點痛點問題。

據了解，選品的流程主要包括有九大板塊：尋找優勢資源—市場調研—產品定位—成本利潤分析—生產—質量控制以及交貨控制—庫存優化—產品升級—更新換代。

找准核心資源是亞馬遜選品的第一步

選品是店鋪的根基，選品的好壞一定程度上決定了店鋪運營的成功與否，那麼該如何遊刃有餘的走好這一步呢？首先最重要的一點就是要尋找到自己的優勢資源。

現如今，隨著跨境電商競爭的日益激烈，亞馬遜上賣家層出不窮，據業內人士介紹，只要做出比別人優勢的產品，包括價格、質量、用途等，才能夠在競爭激烈的亞馬遜上找到生存空間，因此，最重要的一步就是要先從自身考慮，了解到自我的優勢之處出於何處，並最終把這些優勢具體化以及強化，擴大為競爭力，找到自己的核心資源無可厚非是亞馬遜選品的第一步。

選品的五大誤區

除了上述所提，找准核心資源是亞馬遜選品的關鍵一步以外，選品的五大誤區也要及時避免：

第一，同質化現象嚴重，凡是有利潤空間都堅持去做。業內人士表示，這樣的做法並不可取。「相比於競爭對手產品數量上都已經如此龐大，不論是在價格還是用戶體驗上都十分佔有優勢，如果賣家們僅是一味的拼價格，一旦競爭對手採取降價策略，毫無疑問將會被敗下陣來，風險極大。」

第二，分析Review的時候，只看差評而忽略了好評。眾所周知，對於每個賣家來說，用戶差評毫無疑問至關重要，然而好評其實也是產品的核心賣點所在，據業內人士分析，通過好評能夠有助於產品的定位更加精準化，

第三，看到眾多競爭對手，覺得競爭肯定很激烈，就直接放棄。俗話說「困難像彈簧，看你強不強，你強它就弱，你弱它就強。」競爭對於每一個賣家來說並不可怕，重要是要能夠擺正好自己的心態，合理評估當前實力所在。

第四，人云亦云，看別人做什麼也跟著做什麼。業內人士表示，賣家們在選品問題上切勿盲目跟風，以2015年的平衡車以及今年最流行的指尖陀螺為例，許多賣家跟風現象嚴重，但其實每一款爆款產品都是有一定的周期規律，漫無目的跟風賣流行性或不具備長期性需求的產品只會得不償失。

第五，賣家認為用戶抱怨都是痛點。實則不盡然，部分用戶的抱怨評價有時僅僅只是一些無關緊要的吐槽，賣家們務必要抓住用戶的核心評價，那麼該如何提煉用戶的核心痛點呢？據了解，首先要準確統計用戶的抱怨次數，如果次數較低，那麼也就說明這些評價不具有代表性以及參考性，其次是要注意解決問題的成本，俗話說「痛點雖痛，但是客戶的錢袋子更痛」，最後賣家朋友需要注意的是，建議賣家們能夠在基於用戶行為的基礎上，進行體驗以及模擬，了解用戶所需，體驗用戶所想。

各類賣家、產品全解析，你是屬於哪一類型？

不同類型的賣家，優勢也不盡相同，賣家們需要根據自己的定位，挖掘出屬於自己的優勢，那麼賣家類型具體有哪些呢？

（1）個人小賣家：指的是專精於自己熟悉的品類上，做小而美。

（2）中型賣家：指的是尋找核心產品線，在核心產品線上尋找最有資源，搶佔市場。並且尋找投資，用資本來強化資源。

（3）傳統貿易商（外貿）：指的是根據積累的資源以及對行業專業的見解，尋找對比市場有突破性的單品進行銷售。

（4）工廠：指的是重視成本的控制，以低成本做出高質量的產品，挑戰龍頭地位，重視差異化，創造某個類別里某功能特別的新產品。

了解賣家類型之後，產品類型特點包括如下幾點：

最理想的：產品功能，質量比市面的優秀，定價有競爭力且利潤高。

次理想的：產品功能，質量比市面的優秀，定價只能跟市面的相當。

次次理想的：產品功能，質量跟市面熱銷一致，定價有競爭力且利潤還可以。

一般般：產品功能，質量跟市面熱銷一致，定價也跟市面的相當還能賺錢。

不理想的：產品功能，質量跟市面熱銷一致，但定價跟市面相當就沒有利潤了。

別發夢了：產品功能，質量比市面的差，定價卻要更高於有利潤。

針對以上六點產品類型，業內人士補充說道，賣家們的目標就是要朝著最理想型迸發，次理想以及次次理想型的，就要想好如何在營銷以及推廣上下功夫，從而凸顯出產品的競爭力，如果是一般般以及不理想型的，那麼則需要重新思考自己的核心資源，最終找到理想的產品。

小貼士：產品開發選品的工具主要有以下幾點

1、Terapeak

2、Google Analytics

3、Watchcount

4、Keywordspy

5、AMZ Tracker

6、AMZShark

7、Jungle Scout

8、Google Trends

9、Watcheditem

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