鬼谷子大智慧：別再當老實人了，因為厚道的人總是容易吃虧！

你是個老實人嗎？其實區分一個人是不是老實人很簡單，看他會不會說話就知道了。

相信大家平時在日常生活中，經常會遇到一些與自己有不同意見的人，這時候你會發現你很難與對方溝通。

舉個最常見的話題：你覺得中醫怎麼樣？據說這是個讓人割袍斷義，老死不相往來的話題，極具爭議性。不管你是說有用或者沒用，都會難以避免的與人爭論。

你以為你們在爭論中醫的真理，那你就太老實了。因為中醫博大精深，真正懂的沒幾個，真懂的誰會有空跟你在網路上爭論？

如果你深度思考你會發現，你們討論的話題其實不是中醫，而是說話的藝術。也就是說，往往會說話的人能贏得爭論的結果，而不是懂中醫的人能贏。懂中醫的人對中醫是專業的，但是口才未必好。說到這裡，你是不是恍然大悟？因為你太老實了，你還在為是非而真，而別人卻是在忽悠你，最終吃虧的還是自己。其實在生活中很多類似的套路。

所以在日常生活中與人溝通時，一個老實人和一個有心計的人辯論，你猜誰會贏？我們今天要說的就是用鬼谷子的智慧，教你三種說服聰明人的話術。

一

我們在生活中最難對付的就是聰明人。這類人頭腦活、心眼多，甚至學歷高。你知道的知識，他知道，你不知道的知識，他也知道，那麼就尷尬了。請問，遇到這種人你怎麼溝通？

你跟他們拼專業知識嗎？你拿什麼去跟他們辯論？所以大部分老實人只好主動投降。但是生活很現實，生活不會同情弱者，就算你認輸，受到的也只是鄙夷。

請問，如果你在銷售崗位中，如果遇到一個高學歷高智商的客戶，難道你就主動放棄了？你做銷售是去拼學歷，拼智商的嗎？如果是這樣，很多富翁連學都沒上過，他們憑什麼能發財？只靠運氣嗎？

這個問題，看起來不是問題，但卻是很多人內心裡最大的問題。一遇到比自己學歷高、比自己聰明的人就懵了。

鬼谷子會怎麼辦？鬼谷子告訴你，跟聰明人，學歷高的人溝通，你不要跟他聊他們的專業知識，而是以廣博為主。廣博有兩個含義，一個是胸懷格局，另一個是知識面。

你只有比對方格局更高，你才有資本跟對方周旋。比如劉備的智商肯定沒諸葛亮，但是他卻能用諸葛亮，為什麼？因為他的格局比諸葛亮高，他的胸懷比諸葛亮寬廣。

再者就是知識的廣博程度，在溝通時候，你不要嘗試跟對方去拼專業知識，去拼智商，這時候你要以廣博為主。

舉個例子：諸葛亮在舌戰群儒時，如果跟張昭拼儒學的話，我猜他會敗。因為張昭是三國時代著名的大儒，諸葛亮根本不可能是他對手。所以諸葛亮就避重就輕，選擇以廣博為主，跟對方聊對方不擅長的領域，堅決不跟對方深聊，因為深聊就露餡了。所以老實的張昭才會被說的啞口無言。

二

我們在生活中還會遇到一類人，他們的知識面很廣博，你咋辦？相信我們大家身邊都會遇到這麼一類人，天南地北，天上地下，沒他不知道的，這類人有個外號叫「侃爺」，比如很多脫口秀演員，再比如很多成功學「大師」，你會發現古往今來什麼事情，他們都能插兩句，你遇到這類人咋辦？

其實把前面的方法反過來就行，既然他們知識廣博，那就不妨單點突破。這時候就別含蓄了，一定要跟他們辯論。認真起來你會發現他們有很多漏洞，這是廣博的特點：不專。尤其是外行人很喜歡講外行話。因此稍微深入洞察就能駁倒對方。

這也告訴我們一點，做人不要太老實，互聯網時代的很多脫口秀節目聽聽可以，但是別當真。

三

遇到智者、博者都不可怕，因為這兩種人都不是專業辯論的，所以只要抓住專者不博，博者不專的特點就沒問題。可是要是遇到真正的辯才怎麼辦？

比如在商業談判上，我們遇到的都是專業的商人和談判高手，一不小心就被對方忽悠了。這時候咋辦？跟他們辯論嗎？對方或許就等著跟你一較高下。

我們很難保證我們每個人都是辯才，都有好口才。那麼應該如何應對這一類人呢？假想一下，如果你遇到《奇葩說》里的那些高學歷、好口才的辯才，你咋辦？

鬼谷子給我們四個字：簡單扼要。記住，你不是脫口秀表演者，你不是相聲演員，你不是律師，你也不一定是靠口才吃飯的。你跟這類人在溝通時，你就要學會用鬼谷子講的「平言」，簡單扼要，是或不是，別跟對方彎彎繞。

你讓對方有種秀才遇到兵的感覺，就算他有理，他也說不清。據說李鴻章、袁世凱這些老狐狸在與老外打交道時，靠的就是這個方法。不跟他們廢話，簡單點，是或不是。

讓我們記住至關重要的一個原則：跟口才好的人，不要辯論，而是簡明扼要的表達觀點和立場，不去辯論，一句廢話都不說。只要對方的節奏被你打亂了，你就贏了。

因為對於任何一個辯者，他們在說服中，一定好找到自己的節奏和邏輯，如果節奏和邏輯亂了，那麼他們的辯論就亂了。

四

你看同樣是在說話，如果你太老實，會不會被別人用話術套住？這其實就是說服的方法，用鬼谷子的話說就是：

與智者言，依於博；與博者言，依於辯；與辯者言，依於要。這句話的意思是說：與智者溝通，依靠廣博。與廣博者溝通，依靠雄辯。與雄辯者溝通，依靠簡單扼要。

說話如此，做事也是如此。很多時候，當老實的你真心待人，別人卻對你用心計，最後吃虧的還不是自己？我們在與人溝通交往時候，不僅要做個善良厚道的人，但是不能太老實，有時候懂點謀略防範於未然，也未嘗是件壞事。

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