原創死了，誰應該為它買單？真相不止一個
「 黎明破曉前，請堅持 」
本周設計圈子裡最大的話題，無疑是「原創死了」。
話題發起者是尖叫君的合作夥伴，一般工作室的創始人沈文蛟老師。他們有一款NUDE衣帽架，一直是尖叫平台上的熱銷單品，
NUDE
獲得過紅點獎、台灣金點獎、紅棉至尊獎等眾多獎項，被紅點博物館永久收藏，走進了眾多設計愛好者的家中。
但就是這樣一款中國原創設計界的網紅產品，9月5日在一般工作室的某寶自營店裡，只賣出去2單，成交金額239.04。
事實上，從今年四月份開始，他們曾 「 驚喜 」 地發現，店鋪的流量以幾何級數增長，可後來卻發現，銷量不但沒有增長，反而開始下滑。
他們遭遇了某寶史上罕見的「報復性流量攻擊」，引用某寶數據搜索部門的話：「這些流量就像慢性毒藥，它不會一下子怎樣，但是它會慢慢拉低你們的轉化，導致你們的權重下降，最終用戶會搜索不到你們。」
於是，當你搜索NUDE衣帽架的時候，你只能搜到這些全面覆蓋某寶、某通、某魚、某東等電商品台的山寨產品。
支柱產品垮了，團隊面臨解散的窘境，
沈文蛟老師痛心疾首，發文疾呼
「原創已死！」（點擊查看原文）
，被山寨幹掉了！
沒想到，這篇文章救了他們。很多人被打動，並支持轉發，導致斷貨。
發文沒過多久，這款衣架就已經沒有現貨了，庫存全部清空。
所以，也要跟尖叫平台的用戶們告知一下，這款衣架現在只能開放預售，如果你願意支持原創，可以預定這款衣架，30天內發貨；或者看看他們家其他的產品，挑幾件你喜歡的。
點擊立即購買
這篇文章在設計圈裡炸出了一圈圈漣漪，大家彷彿都被擊中痛點。實際上，在中國，原創和山寨的鬥爭從來沒有停歇過，近幾年國外知名展會上也有很多中國設計師的身影，獲獎的中國原創設計也越來越多，營造了一場中國原創設計正在崛起的假象，然而，在市場上，中國的原創設計產品幾乎是全線潰敗，被山寨打得抬不起頭來。
那麼，是誰參與了這場謀殺，僅僅是山寨廠家嗎？
尖叫君之前也做過不少這類問題的討論，在與事件各方的互動中，也有一些線索浮出水面，今天就拋出來跟大家再討論討論。
「 山寨工廠真的是頭號惡人？
@王樹茂（Femo Design Studio負責人）
山寨貨在大家的印象里都是粗製濫造的，而與工廠接觸久了就會發現，有的山寨工廠就是原創品牌代工廠出身，也有的山寨質量比原作的工藝還要好。他們的優勢很明顯，省去了研發周期和打樣成本，盜用別人的成果，如果做到跟原創品牌同樣的價位，在材料和工藝的選擇上卻更有選擇空間。
他們更大的優勢在於可以迅速將產品生產投放市場，在此方面山寨搶儘先機也是不無道理。對此，我覺得
原創設計品牌迫切需要有穩定的生產供應，這是品牌的地基。解決方法可以是山寨廠商轉型和設計品牌聯手，以設計去推動廠商生產線升級，以廠商來支持設計的快速生產出售，以聯合的方式來共同獲利。
站在工廠的角度看，他們要追求發展，追求利益最大化，這樣的策略除了有道德瑕疵，並沒有任何戰略上的問題。商業社會，大家各求生存而已。
但原創和山寨並不一定就是對立的，在特定條件下，它們也可以聯合，因為商業里還有一條法則，叫利益面前，沒有永遠的敵人。
山寨屢禁不止，光靠一兩篇10w+的爆文並不能動搖它們的根基。作為原創設計者，是不是也該轉換下策略，去尋求另一種打破僵局的可能？
「設計師，你的關注點是否錯了 ？
原創設計到底死沒死，尖叫君首先要打個問號。因為這個時代絕不是原創設計的末世，相反，在消費升級的大背景下，原創設計的發展獲得了前所未有的巨大契機。
但在信息時代，設計師們還面臨著一個非常現實的問題：
@羊DidididI（尖叫設計粉絲，普通消費者）
對於一般消費者來說，他們在某寶上看到的傢具可能根本就不知道那是山寨貨，因為普通人很多都沒接觸過高端設計，不清楚不了解這些商品原來不是原創的，就算他們知道那是仿貨，他們也不知道從哪裡才能找到正品購買，因為傢具設計知識不普及，所以消費者看到好看的，評價高的就會買。在我沒接觸設計之前我就是這樣的，所以也不能完全說我們不尊重原創，一般人根本就不會考究這麼多。
@很高興遇見你（尖叫設計粉絲，普通消費者）
某寶有逼格一點的燈啊什麼的也都是大牌同款，我也是最近才知道的。
是啊，就算你做出了一件絕好的原創設計，面多信息海洋，面對山寨對手的流量戰術，你怎麼才能讓消費者認識你和你的設計呢？
設計師們，當你迷失在設計感、情懷、和對山寨的厭惡中時，你正在離你的消費者越離越遠！是時候轉移下注意力了。
當然，做出好產品是第一位的，但在這個時代，情懷要活下去，你還需要具備一種能力——
品牌塑造力。
從本質上講，品牌也是一種設計，是現在的原創品牌普遍缺乏的一種設計。在你做產品前，就應該做好市場調查、明確你的品牌定位、選擇你的消費者，再根據他們量身定價格和功能都適合的產品。
品牌定位清晰了，你才能考慮如何抵達消費者的問題。關於這一點，尖叫君很贊同設計師王樹茂的觀點，尋找優勢資源，聯合出擊。
@王樹茂（Femo Design Studio負責人）
市場宣傳還有背後的資金問題，可能原創設計品牌的出路將會是成為大品牌的子品牌，或者說是獲得大品牌的支持。畢竟原創設計品牌的亮點在於獨特性，每一個品牌都有自己的個性特點，而每一個如此的品牌的受眾只是小部分。
大品牌以資金支持原創品牌就是在擴充自己的消費市場，原創品牌也以此獲得穩定的創作條件和來自大品牌的宣傳資源。這應該會是未來的一個趨勢。
「 消費者，請尊重創造這件事
對於原創設計，消費者們普遍的印象就是貴，於是很多人對於買仿品這件事都很理直氣壯。
@大前天（普通消費者）
知道我下面要說的不太好。但是很多家境普通，只是想要讓家裡不至於太難看的人選擇正品還是太難了。一把椅子一個月的工資，如果就只買便宜正品回家看起來又太難看，仿品不敵正品，但是真的比便宜的正品好。市場存在，窮人也想要美好的生活。有條件或者真心喜歡，我覺得應該選擇正品，但是當這些達不到，還是可以原諒。
@山Rock山.丘Lee丘（普通消費者）
歸根結底窮，這麼貴怎麼買呢？不要吃飯穿衣生存嗎？別怪買山寨的人要治做山寨的人。
尖叫君承認整個原創設計產業的整個供應鏈還有優化空間，也建議廣大品牌方能通過物流、倉儲等後勤環節來降低成本，優化價格體系。但說實話，目前國內的原創設計品牌，價格並沒有高到特別離譜，或到達了讓絕大部分人都買不起的地步。所以，消費者中這種「我窮我有理」的強盜邏輯，尖叫君不能認同。
原創為什麼貴，山寨為什麼便宜？除去生產、材料等各項成本，最核心的一點，應該在於
一個是創造，一個是複製。
（至於兩者間最大的區別，推薦大家兩篇文章
——
《正品和仿品的最大區別》
，以及
《正品和仿品的最大區別續》
）
你對待山寨和原創的態度，就是你對創造這件事的態度。一個沒有創造力的社會是難以為繼
的，
你不能一邊享受著設計帶來的便利，卻一邊否定設計的價值。
有錢就買貴一點的正品，窮就買不那麼貴的正品，當知道某個產品是山寨了以後，你至少可以選擇不要購買……在力所能及的範圍內，我們都可以給原創設計貢獻一份力量。原創設計需要大環境的認可，而我們每一個人就是大環境，尊重設計，尊重原創，就是你們對原創的支持。
「 別死在黎明前夜
當然，除了上面那些，社會政策、市場規則、經濟狀況，甚至國民審美教育等等因素也都在這場戰爭中扮演著重要角色，但這是每一門生意都必須權衡的。
放到歷史的軌道上看，這些鬥爭也未必都是壞事，尖叫君相信這是創意萌芽的一個必經階段。
今天的我們，和70年代之前的日本何其相似，現在被推上設計神壇的日本，曾經也是一個山寨大國，山寨產品覆蓋了各個行業。當年，「Made in Japan」也被多個國家所不齒，但日本社會開始意識到，「對歐美的複製已經夠了，我們想看點我們自己的東西時。」設計的力量帶動了他們產業的革新，他們開始重視新技術的應用和市場需求的研究，
並且提倡為人的設計，從此一發不可收拾。
原研哉曾說過：「日本，本來是『一無所有』的，日本文化就是不斷將外來的文化變成自己文化的過程。」
這樣看起來，我們的起點不是還比當年的日本高嗎？我們肯定不是一無所有，我們的文化中有太多美有待開發，我們現在只是需要一點消化和吸收，把那些「山寨」來的，變成我們自己的。
厚積薄發，尖叫君相信中國原創設計的春天很快就要到了，我們不要在黎明前就放棄了。
撰文 | 編輯_惟斯
今日話題：
對於原創設計，你有什麼想對它說的？
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