如何快速上手跨境電商平台？

茶客玖玖第172篇原創文章

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01

那些在大學兼職的往事

國內的各大電商平台現在是到了競爭白熱化的地步，已經到了拼團隊，拼資金，拼技術這些實力的時候。那種自己個人開個賬號就可以做起來的時代早過去了。

微商這兩年的風頭也過去了，畢竟靠拉人頭這些傳銷的模式行不通是早晚的事情。線下的創業環境也不行，大部分的門店都撐不過一年。至於技術創業，大部分人都不具備這樣的條件，再說，即使是技術創業也並不容易。

那麼現在是不是就是說對於想創業的小夥伴來說，就註定是沒有機會了，只能安分去打一份工呢？

不一定。機會總是去拼出來的，而不是等出來的。

跨境電商，因為地區的屬性等原因，大部分的利潤還是要比國內的要好很多的，而且只要產品質量沒什麼問題，一般都沒什麼售後的問題，這一塊會省下人力的成本。

目前，日本、東南亞、印度這幾個市場還是有很大的潛力的。我們兩個禮拜前在日本開了一個站點，不過是兩個禮拜左右的時間，銷量已經每天穩步在二十多單了，關鍵店鋪的運營還是個剛剛畢業的應屆生，之前完全沒有接觸過這個行業。

作為一個沒有行業經驗的小夥伴應該如何快速的上手呢？

我大學的專業是商務英語，不過專業並不是很好，因為那個時候整天想著去創業，整天去倒騰各種各樣的項目，廣交會除了大一的第一個學期不去之外，整個大學期間每年的春秋季廣交會都必須去做個兼職，掙點外塊。

被學校派去廣交會實習的，一般的學校是輔助性的工作比較多，例如辦證、指引之類的服務性工作，工資一般都不高，基本都50-80一天。報酬比較高的，基本都是隨同翻譯和資料收集等等，一般都有150一天以上，小語種最高的，當時有師姐是700元一天。

我口語不怎麼行，再說，掛著實習的名額，還有其他工作的安排，也不可能去做客商的隨同翻譯，要想掙多點錢，只能是從其他方面去想辦法了。

第二次參加廣交會了之後，摸到了一些門路，參展的外貿公司一般都會把自己公司最新的產品帶出來參展，一些沒有實力來參展的小外貿公司又想知道市面上出現了新產品，就會想辦法去收集一些這方面的信息。

當時家裡有些親戚也需要這樣的信息，就托我在廣交會去收集相關行業的新品或者信息之類的，通常都會給我三幾百塊的回報。

我覺得這是個不錯的機會，就在一些貼吧、QQ 群裡面發布一些可以收集廣交會樣品的信息，還真的有不少人來找。所以當時我在實習之外的空隙時間去替那些沒有來參展的公司去收集行業的信息，一般都是中午吃飯或者下午的時間，一般這些公司都會給我三百左右的報酬，此外自己還可以了解不同工廠的產品。

雖然不是很穩定，因為並不是所有的公司很會把自己新產品拿出來參展的，特別是大公司，他們只會把自己最新研發的產品第一時間給自己的大客戶、老客戶。

但即便是這樣，也遠比我之前的收入要好很多，甚至可以搞定大半個學期的生活費。

02

經驗對於上手的好處

我第一次接觸跨境電商是ebay，到aliexpress，再到Amazon，都沒有人教，全部都是靠自己一個人去摸索，其中ebay每個月的營業額都有1000多刀，Amazon的賬號都被自己玩掛了3個才摸出一點點門道，關鍵全部都是在工作之餘的時間去做的這些事情。

我之所以敢在沒人帶的情況下，就去碰這些之前自己完全沒有接觸過的電商平台，大部分得益於大學那幾年在廣交會的磨練。

每個展會、電商平台都有自己的屬性，你只有是熟悉它們的規則、玩法，才可以玩得順。

在展會的時候，我一般都會把展館、展覽時間、產品內容、公司類別和實力都分好類，通常這些內容都會在展會手冊上都有，自己要做的，就是實地去展攤了解就好。

對於電商平台，我通常都會先去了解這個平台的屬性，去了解平台會對那些產品有政策性的傾斜，競爭熱度，再去分析自己有沒有這類產品的供應鏈資源，算上物流成本，分析自己的優勢、劣勢。

當優勢大於劣勢的時候，就快速的進一小批貨去測線，有銷量就深挖，沒銷量就放棄，反正成本也不過是幾千塊。

比如很快日本就要下雪了，那麼戶外輔助性的工具銷量不錯，例如雪鏟或者汽車的防滑鏈、拐杖等等，我們就可以去進個幾十件去測試。

其實做跨境電商這個行業，有時候經驗反而是個累贅。因為這個行業變化得太快，規則也在不斷的變化，經驗可能會成為我們不敢前進的枷鎖，無知無畏反而可以大膽的往前沖。

如果在了解多一點規則的情況之下，大膽的往前沖更是個不錯的選擇。

以上，也有可能是錯的

跨境電商人關注的新思路

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