跟騙子學營銷：月入20萬的營銷流程設計
豪總是我的發小，從小學到初中都在一個學校，是眾多同學之中，少有的跟我有交集的人。因為我們都對熱衷於互聯網領域，有相似的家庭環境，都想靠自己的本事打拚出事業來，所以玩的特別好。
豪總公司主要做倉儲式葡萄酒，在我公司後面有一家分店，今天到分店這邊來聊工作，晚上就約了他同事和我一起吃飯，酒過三巡之後開始tree new bee（說故事）。
豪總一個同事岩總，業務能力非常強，公司投放的幾千個電梯廣告，都是用紅酒跟廣告商置換回來的，就連開的車都是跟4S店置換回來的。置換有個好處，你本來要用10萬現金買一輛車的，現在你用10萬的紅酒換一輛10萬的車，紅酒成本價格肯定不用10萬，成本至少打個N折吧，這就相當於變相銷售了10萬塊錢的紅酒。
岩總是個很有頭腦的人，所以我對他的過往經歷特別感興趣，於是就問岩總以前是做什麼的。
岩總：以前搞證券的。
我：挺好的行業，怎麼就不幹了呢？
岩總：是不錯，就是良心過不去。
我：什麼情況？
岩總：這個行業是特別賺錢，我最高的一次一單提成就有20萬。但是這個行業裡面，很多東西都是騙人的，會良心不安。
我：怎麼騙人了？用假交易軟體套客戶資金？
岩總：不是，是通過透露所謂的內幕交易，收投資人的手續費。
我：客戶有這麼好騙嗎？
岩總：不是客戶好騙，是我們的話術設計的太牛逼，客戶不得不給錢。
我：這麼牛逼，那你們話術是怎麼設計的？
岩總：那時候公司帶一幫小弟，小弟負責電話營銷，從搜集來的名單中，找出願意花錢找內幕交易資訊的人，只要有人願意花小錢了解信息，我在三天之內就有辦法讓他乖乖送錢來。
我：那具體怎麼玩的呢？
岩總：小弟們電話篩選出來的人，都會把資料交給我，我這個時候就會給他打電話，要他買進某一支股票，並告訴他這股票明天至少要漲5%。客戶這時候肯定不相信，但是既然他聽了我的電話，嘴上說不相信，可是第二天他肯定會關注這支股票。
我：那第二天你怎麼會知道這支股票會漲呢？
岩總：以前證J會管的沒有現在這麼嚴格，上市公司聯合證券公司可以通過交易所修改交易數據，這樣客戶打開電腦一看數據，就會發現確實是漲了。而在證J會檢查的時候，把數據改回來就可以了。
我：股票真的就不偏不倚漲了5%，那客戶應該相信你的確有兩把刷子了。
岩總：是的，我第二天還是會打電話給他，我會告訴他，另外一支股票你明天可以買進，到時候我們會讓他漲5%，但是這支股票我不會輕易告訴你，如果你願意付點錢，我可以告訴你，假如你拿100萬炒股，漲5%你就可以賺到5萬，我收你個1萬的費用應該不多吧。這樣你明天先買，買了之後如果賺了5%也就是5萬，你就給我5000元的好處費，如果沒有賺我一分錢也不要。
我：那我猜第二天肯定又漲5%，那客戶都願意給錢你嗎？
岩總：賺5%付0.5%肯定大部分都願意給，為什麼？因為他們賺了錢！賺了錢他們還想賺更多的錢，所以我會給他們打第三次電話。這個時候我告訴他們明天有漲10%的股票，但是這個不能隨便告訴你，這些都是內部信息，我才收你0.5%的好處，收這麼一點肯定不夠我打點別人的。投資人就會追問，那多少錢才可以呢？我就告訴他，這些都是內幕交易，都是有人帶頭組建的一個圈子，內部偷偷玩的。我可以把這帶頭人的聯繫方式給你，但是你千萬不要告訴別人，這是我告訴你的號碼。他今天在XX金融中心開會，大概晚上8點左右開完會，那時候你給他打電話，他願意帶你一起玩就沒問題。
我：投資人打電話了怎麼說呢？
岩總：投資人打電話給圈子老大，老大接了電話之後，一臉嚴肅的回答，「你是誰？」客戶：「我是誰誰誰，想加入你們圈子跟您混，您看成嗎？」圈子老大：「不好意思，我現在開會沒空」說完電話立即掛掉。
我：為什麼掛掉？
岩總：掛掉了投資人會打電話給我的，投資人告訴我，這老大不理他，問我怎麼辦？我就會告訴他，你這樣吧，這老大是我讀XX大學金融系的導師，你就告訴他你是我的遠房親戚，你炒股虧了不少錢，能不能請他帶下你。這投資人就會再打電話過去，這次說明是遠房親戚後，圈子帶頭人就不掛電話了，詢問了情況之後說，你這才200萬資金太少了，根本都達不到我們的最低門檻，沒法帶你進圈子啊。你這樣吧，你也不容易，我可以幫你找幾個人拼單，你們一起籌1000萬進來玩。但是，進我們這圈子是要收10%的門檻費的，你現在有200萬按照比例，就要支付20萬的門檻費，我不確定你付不付得起？要是付不起呢？我也就不用幫你找人了。這時候投資人看到好不容易抓到的機會，當然是「付得起，這個沒問題」。圈子帶頭人就說，那你這樣吧，你一會把錢打到這個賬戶，收到了我就跟你找拼單的人，然後明日你進來大家一起玩。
我：那投資人會打錢嗎？
岩總：因為你我現在都是理智的，所以我們不會，但是投資人會立即打錢，因為他現在滿腦子都在想怎麼進這個圈子賺錢。這就像我們看電視劇一樣，看電視劇的人非常清楚都發生了什麼，但是角色裡面的人卻總是產生一連串的錯誤，看的人總是罵裡面的角色「煞筆」，但是陷入角色的人看不到全局，所以一直錯下去。
我：牛逼！這騙子流程設計的真牛逼！
岩總：其實那段時間，經常半夜被客戶電話吵醒，有的老人家虧錢了，血壓升高，有的虧錢了嚇得犯心臟病的，有還要跳樓的……這錢賺的不心安理得，所以果斷決定退出……
我：嗯，現在明白你為什麼改行賣紅酒了。
不知不覺寫到了凌晨2點了，準備碎覺……
溫馨提醒：文章描寫非真實內容，涉及名字均是化名，請勿輕信。
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