用了這麼多年小米,知道雷布斯是這麼逼瘋對手的嗎
2010年4月雷軍等14個人,喝了碗小米粥,隨後創立小米公司,專註於高端智能手機、互聯網電視及智能家居生態鏈建設的創新科技企業。
2014年8月超越三星,成為中國領先的智能手機廠商。
2015年出貨量超7000萬台,依然位居中國市場份額第一。
2016年、2017年、2018年……
你知道小米公司的眾多手機是這麼定價的嗎?逼瘋了那麼多手機廠家!
滲透定價法,就是以低價進入市場,把價量之秤的砝碼,盡量加到量的極致,獲得極高的銷售和佔有率,又導致成本降低,價格接著降的定價方法。
滲透定價的缺點,是企業只能獲取極低的毛利。但是,也有兩個顯著優點:首先低價可以使產品儘快為市場所接受,並藉助大量銷售來降低成本,獲得長期穩定的地位;其次,微利阻止了競爭者的進入,增強了自身的市場競爭力。
那這麼使用滲透定價法呢,需要注意什麼?
1、這個市場必須足夠大;
2、消費者對價格敏感,而不是對品牌敏感;
3、大量的生產,能降低成本;
4、低價策略,能真的嚇退現存及潛在的競爭對手。
還有葉國富創立的日用品牌:名創優品。日用品周轉快,銷量大,量大,定倍率可以相對降低。
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