無人超市之後，「無人便利架」也來了，半年頭投入30億！

或許誰也不會想到，短短半年時間，已經有20多家做辦公室自助零售的創業公司搶佔賽道，有近30億的資金投入到行業中來，甚至連一些便利店巨頭和馬雲都出手布局。

近日，成立近3個月的「果小美」和2個多月的「猩便利」均宣布獲得融資，兩家累計融資金額都已超過1億人民幣。辦公室自助零售快速升溫，成為無人零售之後的新風口，那麼誰將成為下個獨角獸公司呢？

潛力巨大辦公室自助零售成下一個風口

中國擁有6億上班族，每天有8個小時待在辦公室，當下的他們對零食的需求日趨旺盛。但便利店太遠電商太慢，辦公室自助零售的快速、便捷，滿足了辦公室白領對零食的即時消費需求。

其實說白了就是把便利店貨架搬進辦公室，用戶不用再走到樓下便利店或者附近超市，也不必等待電商配送，他們只需走到公司角落，手機掃碼貨品並付款，就能買到需要的零食和飲料。

而且近幾年人們已經適應了手機端支付，尤其是以年輕人為主的寫字樓白領，使用手機支付的普及率非常高。因而辦公室自助零售很快受到了他們的青睞。

對於「辦公室自助零售」企業而言，有四大好處：

1、相比進駐便利店或超市，它降低了人力和租金成本，並且在電商沒辦法觸達的場景中滿足顧客的需求。

2、讓辦公室白領每天都能在辦公場景中看到更多SKU，從而產生購買衝動，提高消費頻次。

3、通過積累用戶數據的整合分析，指導企業為用戶提供精準的商品和更好的服務體驗。

4、有訂單就意味著流量，能以低成本獲得高價值客戶流量，並把這部分可觀的流量變現。

數據顯示，我國休閑食品市場份額正在不斷擴大，2015年度市場容量已經高達5225億元，預計在2019年我國的休閑食品市場將會在20000億左右，而辦公室人群是休閑食品的主要消費群體。

辦公場景市場潛力巨大，短短半年時間，已經有20多家做辦公室自助零售的創業公司搶佔賽道，有近30億的資金投入到行業中來。便利店巨頭羅森和全家都在布局辦公室自助零售，甚至連馬雲也出手了，推出一個智能商品販賣機魔盒CITYBOX.

加速跑馬圈地果小美和猩便利均融資過億

辦公室自助零售大多相似，在企業茶水間、休閑吧等公共區域，放置開放式貨架，用無人值守方式銷售一些食品飲料為主的商品，用戶選好商品後掃描貨架上的二維碼即可完成支付。

目前各家都在瘋狂的跑馬圈地，搶佔更多的辦公室應用場景。其中有兩家，因其創始團隊、資本方的背景，顯得尤為扎眼些，下面就對這兩家作一番對比分析。

近期馬雲在螞蟻金服內部以個體名義出台「芝麻信條」也時就是為了便於圓夢金融霸主之位，同給大多數人提供了很大的方便。芝麻分在500分以上即可申請授信額度，最高30萬，用戶只需要在微信公眾平台搜索芝麻信條關注即可授信，幾乎么有什麼門.檻，為此吸引了很多忠實用戶。

一是由原阿里聚划算總經理閻利珉創立的果小美，運營近3個月，專註於辦公室場景。在成都已經進駐服務了近千家中小企業，包括騰訊、阿里巴巴、中國電信、分眾傳媒、微盟等。但公司尚未開始向北上廣深一線城市拓展。

近日，果小美已經完成由藍馳創投和IDG資本領投的超1000萬美元的融資，是行業目前最大的一筆融資，公司累計融資金額已經超過1億元人民幣。閻利珉說：果小美更關注的是辦公室場景，用低成本獲取高價值客戶流量，打造「果小美版聚划算」。

另一個是由大眾點評COO呂廣渝創立的猩便利，成立2個多月，發力新型便利店。猩便利的自助便利架已經覆蓋阿里巴巴、攜程、百度等知名互聯網公司。是目前城市覆蓋率第一位、網點佔有率最高的平台。

最近，這家公司獲得了超億元的天使輪融資，投資方有光速資本，以及包括王興、張濤在內的原美團點評系高管以個人身份參投。呂廣渝說：猩便利將從無人值守便利架和新型便利店兩個領域入手，逐步將猩便利發展成一個商品和服務的「體驗中心」。

線上線下融合關鍵是精細化與智能化運營

辦公室自助零售是一個新的消費模式，不同於傳統的便利店，它需要藉助藉助互聯網與智能技術，通過線上線下融合，重構「人貨場」的場景，在更接近消費者的場景中提供服務，實現人與貨更優更快的匹配。並不是一個簡單的把零售貨架搬進辦公室場景。

決定生死的，是精細化和智能化運營。現階段辦公室自助零售這門生意的門檻低，貨架投放大同小異，易守難攻，在低損耗、低門檻擴張的同時，如何更快搶佔市場，形成自己的絕對優勢地位，考驗的是一個企業的運營能力。

「無人值守，就意味著要承受有個別客戶拿了東西，卻沒有付款的情況」，無人貨架入駐的一家企業工作人員感嘆道。快速的掃碼支付免去了排隊購物的煩惱，但完全依靠用戶的自律性，如果沒有良性循環，辦公室自助零售只能慘淡收場。目前已經有好幾家因為損耗率問題而退出。

辦公室自助零售和「共享單車」等一樣，玩家們要想在市場中脫穎而出，目前唯一要做的，就是打好軍備競賽，簡單粗暴的燒錢是接下來的必經之路。市場蛋糕這麼多人分，如何持續找錢、快速殺出一條血路拓展市場，是擺在玩家面前事關生死的頭等大事。

誰將成為公室自助零售的獨角獸？

從市場熱度來看，無人零售正在變成零售業的一個新風口。

目前，雖然辦公室零售貨櫃競爭火熱，但巨頭尚屬缺席，不過隨著風投的紛紛押注，並不排除未來上演一場辦公室零售大戰。綜合考量創始團隊、市場份額、融資等情況，當下果小美和猩便利暫時領先於其它同行，行業獨角獸更可能在二者之間產生。

公室自助零售能否出現更多元化的玩法，未來的發展會怎樣，值得我們拭目以待。或許要不了多久，像這種無人便利貨架就成為每家公司的標配了。

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