大賣家張翔宇：關於wish Product Boost一點經驗總結（下）

上篇，講師張翔宇為賣家闡述了Product Boost 產生的原因以及哪些產品適合投放ProductBoost。

在本篇中，講師張翔宇會就如何使用Product Boost展開討論，想要深度了解Product Boost高端賣家使用指南的Wish買家們，請及時關注Wish商戶平台公眾號的動態。

該怎麼做Product Boost

明白了選取什麼樣的產品，就需要了解怎麼樣才能完成一次比較有效的Product Boost活動，首先我們需要了解我們參與活動的維度，包括如下圖-3-1所示

圖-3-1

我們需要考慮的維度包括

1、活動總的預算金額以及參加產品的數量

2、產品關鍵詞

3、競價

1、對於總的預算金額來講，需要參考的是自身的競價和產品數量，包括關鍵詞的數量，最好的結果是能夠剛好使金額用完，如果競價太高，關鍵詞太多，預算又不夠沒會出現圖-3-2的情況，活動才剛進行，金額就用完了，活動會直接停止，這樣會比較浪費這次的測試機會。所以一般我們會按照自己的賬戶實際留存的金額來設置參加活動的總金額，有些新賬號因為賬戶留存金額很少，所以在賬戶留存金額少於參加Product Boost的活動的預算金額時也會停止活動，所以還是需要控制整體的預算成本。每次活動金額可以限定在200美金左右。

圖-3-2

2、產品關鍵詞

對於很多運營搜索平台的賣家來說，產品關鍵詞就一點也不陌生，這裡需要說明的是產品關鍵詞與Tags並沒有關係，Tags是我們的商品與消費者之間聯繫的工具，是Wish系統對我們產品認知的標識，而關鍵詞則是消費者在平台上搜索時常用的單詞，我們會看到很多Tags是用&符號連接，但是我相信極少有客戶會用帶有&符號的詞來進行搜索。

通過對後台關鍵詞工具的分析我們可以發現，關鍵詞分為被搜索的次數非常高，高，中等，低，非常低五個檔次，非常高的詞的搜索量最高會達到將近10萬次，其他的也有幾萬次之多，非常低的詞一般是1000次的基本搜索量，而且我們發現搜索量高於10000的詞只佔比所有關鍵詞的1.5%左右，所以熱門詞的競爭一定是非常的激烈，這些熱門詞，也是相對來說非常寬泛的詞圖-3-3

圖-3-3

我從個人角度不太建議大家集中選取熱門詞，因為搜索這類詞的消費者通常不是目的非常明確，你的產品的轉化機率會比較小，而且我們發現，基本熱門的關鍵詞都集中在目前Wish平台上熱門的品類，如果你的產品是新興的品類，也很容易被淹沒在產品之中。

通過分析我們還發現，小語種的詞通常的賣家使用數量較少，但是買家端的搜素頻次相當的高，如西班牙語的vestidos， vestidos de fiesta，葡萄牙語的celulares smartphone，celular，relogio masculino，relogio feminino，法語的chaussure femme，francais等等都是搜索量很高但是使用賣家很少的詞語，大家可以深度挖掘這部分內容。

關鍵詞工具不光是提供給我們選擇關鍵詞和參考競價的功能，也可以作為大家在開發產品時的參考工具，如這段期間葡萄牙語的女包搜索量很高，大家就可以根據巴西市場的女包需求情況開發適合的產品，相信這也是規避掉競爭的一種好的辦法。

在關鍵詞的填寫時，最好將自己所選擇的關鍵詞在Wish的前台進行搜索，可以看到很多聯想關鍵詞，

或者在Google的關鍵詞分析工具上進行聯想查看，最好不要按照自己的猜測來決定關鍵詞。

3、競價

首先我們可以通過最近的關鍵詞工具發現，熱門關鍵詞的競價已經越來越高，同時我們也發現很多搜索詞的搜索量並不大，但是競價也很高，比如wave ring，license plate，oxfords shoes, blues，casual t-shirt，opals，fire opal，engagement等等，這些相對長尾的詞競價也達到了10美金，我相信這不是說使用這些詞的商家沒有進行過調研，而是不太清楚我們在填寫後台的關鍵詞和競價時，你的競價即你所填寫的每個關鍵詞的競價，比如我們在設置一個產品添加了5個關鍵詞A、B、C、D、E，競價填寫10美金，則關鍵詞A、B、C、D、E的競價都是10美金，這樣其實是一種浪費，也會導致你的總預算金額很快的被消耗掉。

我通常建議的關鍵詞是選取熱門和長尾相結合，包括小語種的詞，數量在5-10個之間，競價是每周活動遞增的形式來進行，也就是說在第一期新產品做Product Boost的時候，我們不需要給太高的金額，前提是關鍵詞要相對的精準，並且是常用詞庫里的詞，在活動結束之後，對於效果好的產品在下一輪活動中相應的提高競價，爭取到更多的流量，對於表現不好的產品進行分析和產品鏈接的優化。常此往複，交替進行，逐步積累關鍵詞的選取辦法和競價的辦法。

我們通過競價，是在Wish的搜索結果中，爭取一個靠前的展示窗口，第一頁被展示的產品往往獲得的流量肯定最大，但是我們需要明白Wish手機端的展示位一頁只有4個半的產品，產品頁下拉的機率遠遠高於PC端，通常客戶最多會下拉10-15次，也就是我們的產品在排位中只要在前50名都有機會，這個時候拼的還是我們的首圖，價格，Rewiew,以及是否海外倉發貨這些因素。

Product Boost項目開始至今的時間也並不長，未來也一定會有很多的變化，我們現在通過後台已經可以直觀的看到我們單次活動和單品的流量訂單和銷售額轉化，未來也一定會有更多的詳細數據拆分出來供大家分析，所以運營Wish平台永遠不變的只有變化二字，唯有深入的研究與總結的商家方會與Wish俱進。

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