心理學課堂：巧用「錨定效應」，輕鬆泡「女神」！

小潘·心理學課堂

試想你在去旅遊的時候，遇到一串很喜歡的手鏈。然後老闆告訴你，這串手鏈是用我們這裡深海的xx珍稀石頭做成的，純手工穿成，每一串都不一樣，所以要200塊。這時你會覺得，我又不傻，200塊肯定太貴了啊。於是你按照市場殺價準則對半殺價到100塊，問他行不行。

這時老闆會顯出為難的神色，然後委婉表示能否再加一點，原料真的很難得之類。這時聰明的你一定會選擇掉頭走，因為你知道，這時買賣已經做成了，老闆一定會喊你回去，然後表示「不賺錢，給你帶一串吧」。事實上這串手鏈就值30塊錢，老闆最後加了兩倍多的價格把它賣給了你，而你還覺得很高興，物超所值。老闆用的這種手段就叫做「錨定效應」，最後誰得利最大，是那個老闆。所以說，在兩人權衡期間，你要爭取做那個最先提出價格的人。

那麼如果是在感情里呢？追的人是那個老闆，被追的是那個客人。當客人挑出老闆的錯處時，老闆要巧妙應對，並且積極想對策，留住客人。因為一旦客人離開，這單生意也就黃了不是。當客人對你表示興趣的時候，想要「殺價」，這個「殺價」可能是需要你為對方做什麼，也可能是需要付出什麼。

這時的你不要吝嗇，該付出的都是要付出的。然而付出的時候也要留意這位「客戶」的表情，看看她是不是真心想要和你「做生意」。如果一切妥當以後，她或許會直接買下，或許會暗示她要走，在確定她的心意以後，請你死纏爛打一下，獲取最終的勝利。畢竟你要知道，追到「女神」，才是你的最終目的。

這件事的關鍵在於，最初的「價格」需要你自己來定。在感情里，這個「最初的價格」就是你的自身條件。如果你經營好了自己，請你大膽向前走。你自己越好，你的「最初價格」也就越高，最終你的獲利也會最大。老生常談，「窈窕君子」才是「淑女」的「好逑」。

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