年銷售硬顆粒料5萬噸，當所有廠家都上膨化線的時候，他卻說：我對膨化料持謹慎態度

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百萬噸級的湖南草魚料市場，膨化料佔比僅5-6%，這個數字背後，代表的是市場廣闊，還是暗藏風險？

文/圖 水產前沿 李齊財

草魚是湖南傳統的養殖品種，也是湖南水產養殖結構中最重要的組成部分（約佔8-9成的份額）。環洞庭湖平原是湖南草魚養殖最集中的地區，其中常德市安鄉縣就擁有超過25萬噸的草魚飼料容量，該縣是整個湖南草魚養殖市場的一個縮影。

在行業還未大規模整合的時期，安鄉縣擁有9家主打草魚料的本土飼料企業，繁榮一時。市場總是在不斷變化，這兩年湖南掀起了一場草魚膨化料熱，無論是外地集團型企業，還是本土企業，都紛紛上了膨化線，新一輪戰爭似乎即將打響。

成立於2003年的湖南榮豐飼料有限公司（簡稱「榮豐」）是安鄉本土老牌企業之一，年產銷量5萬噸草魚硬顆粒料，佔據安鄉草魚料15%-20%的市場份額。當所有廠家都上膨化線的時候，榮豐卻按兵不動，這是為什麼？

就草魚膨化料話題，近日，筆者採訪了湖南榮豐總經理徐陽春。面對新的市場變化，徐陽春顯得從容，並且他說，對於膨化料，他持謹慎態度。

湖南榮豐榮豐飼料有限公司總經理徐陽春

水產前沿：近兩年很多企業，包括本土企業都在熱衷於上膨化線，在此之前有企業在做膨化料的推廣工作嗎？您能否介紹一下湖南草魚膨化料的發展歷史？

徐陽春：對於膨化料我還是有些感受的，我做飼料到今年已經第21年了，我覺得湖南膨化料的推廣，這是第三次了。印象中第一次推廣是在2000年之前，當時是武漢高龍推了兩年，但是因為種種原因，沒有取得很好的市場反響。接著應該是2012-2014年，海大推膨化料，很不巧碰上2013-2015年的魚價低迷期，養殖戶接受程度低，推廣又受阻。這兩年魚價行情不錯，湖南澳華舉起了膨化料大旗，推廣力度很大，本土企業也爭相上膨化線。所以，回顧湖南膨化料的推廣歷史，這是第三次。

水產前沿：您為什麼還不上膨化線？

徐陽春：首先，湖南的草魚膨化料普及率還非常低，大約只佔到5-6%的份額，推廣歷史比較曲折，發展需要一個過程。其次，我們沒有單獨去關注膨化料板塊，上不上膨化線要站在公司整體的經營層面去考慮。現在公司的銷量比較穩定，客戶反映也比較好，我們並沒有想過要用膨化料去打市場，而是跟著膨化料的發展節奏走，必要的時候我們會上膨化線。

現在我們的銷量做到了5萬噸，5萬噸基本也達到設備生產總產能的80%了，滿負荷運轉最多能做7萬噸料。現在上膨化線就要上大產能的設備，一般都是時產10噸級，需要一兩千萬資金投入，加上環保形勢也比較嚴峻。所以，就目前而言，上膨化線不太划算。現在的想法是在現有產品結構的基礎上把質量做到極致。

不管是膨化料還是顆粒料，最終的落腳點是讓養殖戶多賺錢。現在魚價這麼波動，萬一明年魚價掉下來，推廣膨化料，老百姓能不能跟著你多賺錢？我想這一點應該是我們企業應該更多去思考的問題。所以我對膨化料持謹慎態度。

水產前沿：湖南的水產料市場經過了這些年的整合，本土很多企業慢慢淡出了人們視線，而榮豐一路走來，銷量卻穩步增長，您有什麼感受？

徐陽春：榮豐是從很小的企業做起的，是一家合夥制企業，我們一共4個股東，15年風風雨雨一起走過來，甚是難能可貴。我們能夠發揮各自的長處，把各自的理念糅合在一起，求同存異。

能夠發展到今天，除了股東團隊之間的惺惺相惜，最關鍵的還是產品質量。我們做產品的思路樸素點講就是，讓老百姓感覺到用我們的東西用得放心，用我們的東西沒上當。「靠質量取勝，讓用戶說好。」是我們十幾年來一直繃緊的弦，沒有動搖過。雖然這麼多年發展不是很迅猛，但是比較良性，不斷有進步。

現在榮豐已經有5-6萬噸的產銷規模，近階段我想把現有的三條生產線的產能全部利用起來就行了，而不求激進的發展。我現在想的比較多的是培養人才，作為我們小企業，人才儲備比較薄弱，很多大學畢業生都願意去大企業，而不願意加入到我們小企業。市場開發出來了，沒有人守也不行。

公司廠房

水產前沿：現在對於中小型企業來講，有兩方面壓力，一個是來自環保，一個是來自大型集團型企業的擠壓，面對這兩種壓力，您感受如何？

徐陽春：環保這一塊確實壓力很大，好多我們安鄉的企業說停了就停了，就連接盤的人都沒有，安鄉就停了2家，原來也曾做到2萬噸的規模。我們現在的廠址周圍居民比較多，現在大家的環保意識都很強了，如果還要擴容的話，為了企業長遠發展考慮，搬到工業園會更好。

市場的壓力，我覺得還好，公司鐵杆的經銷商都是跟著公司一塊成長起來的，客戶群體非常穩定。下面的客戶反映，榮豐的飼料可能不是最好的，但是是最放心的，飼料質量穩定，一包飼料說長40斤魚，那就基本上就是長40斤魚。我覺得我們維持5-6萬噸的銷量壓力不大，因為我們沒有負債，財務成本很低。有的經銷商開玩笑說，如果說本土企業要垮，即使最後安鄉只剩下兩三家本土飼料廠，應該都會有榮豐。

水產前沿：您怎樣去把控風險？

徐陽春：首先是原料風險的把控，原料漲價和跌價都存在風險，像去年豆粕漲跌幅度達一千多點，採購時機點沒選取好的話，無形之中就會增加成本。還有賒銷風險，應發展優質穩定的客戶合作。我認為飼料廠的風險主要還是在內部。

水產前沿：回顧榮豐15年創業史，遇到過哪些挑戰和機遇？

徐陽春：印象最深的是2008年，那時候原料價格漲得很猛，算是行業的危機。一般情況下，一包飼料長40斤魚沒問題，但是那一年普遍包產只有30斤上下，包產35斤就算是好飼料了。這一波原料漲價對很多企業造成了巨大衝擊，但是我們反而在這一年銷量由1萬噸逆勢增長到了2萬多噸。

然後就是2013年，原料繼續漲價，我們再一次守住，又上了一大步。2016年開始，魚價上漲，我們也上了一大步。所以，回顧這幾次危機，榮豐都沒有受到負面影響，反而在危機中得以成長。

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