《鬼谷子》謀略，過度傲慢，容易陷入恭維的陷阱

海市蜃樓雖然神奇，卻只是一場夢幻；彩虹能在雨後斑斕多姿，但也不能長久。在人生的舞台上也許有人能顯赫一時，但是過高地估計自己，傲慢地無視一切，就會被恭維者利用。

鬼谷子說，可以造成一種聲勢，讓對手錯誤的估計自己，然後再控制和摧毀他。我們了解了這些縱橫家的策略，就可以反其道而行之，防止被人操縱和利用。

鬼谷子說：「引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異。」

譯文：鬼谷子告訴我們，借用引誘使對方說出真情，然後通過恭維或貶低、嘲弄來鉗住對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。

飛鉗之術是一種非常高明的心理戰術，它讓對手在不知不覺中就上鉤，然後被對手牽著鼻子走。正可謂，陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。

為了弄清這一點，我們先看一個案例：

戰國時王斗先生求見齊宣王，大王吩咐侍者接人。斗說：「我趕上前去見大王是趨炎附勢，而大王主動來見我，則是求賢禮士。」宣王趕緊說：「先生慢行，寡人親自來迎接！」

「寡人平時聽說先生能直言進諫，無所諱言。」斗回說：「我生於亂世，事奉昏君，怎麼能直言進諫？」王極為不快，不禁忿然作色。

「寡人憂國憂民，心底里就盼望聘得賢士共治齊國。」斗說：「臣以為大王憂國憂民遠不如愛惜一尺縐紗。」大王疑惑，斗回答說：「大王做帽子，為何不用身邊的人而請能工巧匠？因為他們手藝高超。可是治理齊國卻不問才德，非親不用，私下以為國家社稷不若一尺縐紗。」

宣王頓悟，謝罪道：「寡人於國有罪。」於是，選拔五位賢士任職，齊國因而大治。

這個案例中大王被王先生步步緊逼，卻無法脫身，還得自我表揚解釋原因。最後他還是被牢牢地牽制住，並認識到自己的缺點，開始任用賢人。

鬼谷子告訴了我們幾種飛鉗之術：「或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。」

大意：對於那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然後再對他們反覆試探；或者先對他們反覆試探，然後再摧毀他們；或者在反覆考驗中，毀滅對方；或者把摧毀對方作為反覆考驗。

在《呂氏春秋·行論》中也有相類似的表述：「詩曰：將欲毀之，必重累之。」說的就是同樣的意思，想要貶毀他，一定先要抬高他。「重累」就是「重疊」的同義詞，可以引申為「抬高」或「拔高」。

繼續看案例：

都說關羽是大意失荊州，其實背後的真實原因是什麼呢？當年雲長降漢不降曹，曹孟德十分抬舉他，三日一小宴，五日一大宴，不僅送金送銀，還賜封漢壽亭侯。後來孫權又試探他，想與他聯姻，關公卻傲慢地說，虎女豈能嫁犬子。

有了之前的經驗，東吳就開始謀劃奪取荊州。先是呂蒙裝病，再有奶油小生陸遜挂帥。雲長哈哈大笑，東吳無人可用矣！然後才有白衣渡江，並設計安撫蜀將的家屬，動搖其軍心。瓦解其鬥志，終致雲長敗走麥城。

魏吳面對共同的敵人，看似一味地恭維、籠絡、巴結，實際是暗中下套，不斷地麻痹其精神，讓其錯認為自己天下無敵。一旦對手驕傲無比，無法正確地估計自己的實力，就開始圍攻他，不給他絲毫喘息機會，直到其毀滅。所以雲長之敗，雖有外因，實為己錯。

《老子》上說：「雖貴，必以賤為本；雖高，必以下為基。」 身居高位而才德不濟，只一味追求虛名的，必然驕奢傲慢，最終招致禍患。無才無德而沽名釣譽的會被削弱，不行仁政卻妄求福祿的要遭困厄，沒有功勞卻接受俸祿的會遭受侮辱。

人們都知道，居功自傲不能成名，光說不做難以成事。為了不被人牽制利用，首先我們必須知道對手的飛鉗之術的原理，以及方法、步驟，並掌握破解方法。但是最關鍵的是，打鐵必須自身硬。

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