做不好生意，是你不了解競爭的「秘密」

生活就是給自己微笑，給身邊人溫暖

以習武的方式修行悟道，意在把武學上升為哲學，深化為安身立業的一種思維方式，倡導弘揚中國武術自強不息的精神。

現代經濟商業社會，競爭無處不在，甚至是還不懂事的孩子，家長都希望不要輸在起跑線上。少數行業領先的企業，總是比那些默默無聞贏得微薄利益的小企業更「明白」。成為行業老大，無疑會是個大概率事件。

兩三年前，關注到新東方俞敏洪的一個演講，他講了這樣一句話（大致是這樣的）千萬不要把新東方當成對手，更重要的是聯合起來一起努力。這句話觸動了我，打開了我多年商業（競爭）思考的盲點。正是這句話，促使我開始仔細思考，規劃路徑，構建行業聯盟戰略，以「行業戰略為先」的出發點為核心理念。

在競爭如此激烈的教育行業，俞敏洪的這種思維，已經遠遠超越了其它同類企業的認知。

與別的機構建立夥伴關係是最好的選擇。

競爭論的「秘密」是遠離競爭

大多數人都清楚的是，要贏得競爭，就要儘可能的建立壁壘、核心競爭力、差異化。為什麼都明白的道理，但多數的企業做不到呢，我相信不是努力不夠。確實，以上這些道理聽上去容易理解，但為什麼做起來這麼難，直白的說，如果你的理解不夠深入，透徹的話，多數的努力都是徒勞的，無用功的……

當然，不努力一定必死無疑，天上掉的不是餡餅，只會是陷阱。

個人對這些真理理論的理解，說白了就是避免同質競爭、遠離紅海。

協作的能力是核心

不可否認，任何一個公司都無法獨立生存，憑一己之力建立壁壘，閉環體系。了解一下產業鏈閉環做的最好，價值鏈，品牌附加值最高的公司之一，蘋果的發展史，應該能得到些很好的借鑒。

在一個明確的產業鏈中。不同的企業聯合起來為客戶創造價值，這種關係稱之為「協作效應」

一個公司可以融入多種關係當中，任何一個體系內的合作者，各自扮演著不同的角色，建立強鏈接是價值鏈體系的核心。企業之間「化解」簡單同質層面的競爭，才能獲取相互之間的互補優勢。正所謂以和為貴，和氣生財。

這點需要企業的老大，決策高層，真正從思想角度上轉變，是不容易的。貌似也是危險的。「不信任」尤其是對同行的排斥，可能是人類的一種天性，自我防禦，對抗競爭的本能。也或許和經歷有關，被同行挖的坑掉多了，難免……

在競爭激烈的商業環境中，我們相信，各家公司或多或少都會建立些夥伴關係。實現1+1=3就要進行協作。

回到本文開頭俞敏洪的那句話，應該早於他演講之前，顯然他已經清晰的認識到了這點。

縱觀整個行業這麼大（如果小，那也就不能稱之為行業了，最多是個垂直領域）企業間永遠不是競爭對手，而更應該是合作的對象。我們的對手不是彼此，而是……

況且，一個行業，是絕對允許很多人齊頭並進，共同保持高速增長的。也只有這樣，才能帶動整個行業的發展。

這可能不太符合大眾普遍對競爭的認識。現實中、電影電視中，廣告大戰、圈地之戰，比比皆是，尤其是影視劇，是基於劇情的需要，導演出了花樣百出的競爭手段。但我們不能被虛構的情節蒙蔽，當成真理事實，還是必須回到事物的本質上去思考，洞察真相。

同行業，確實競爭無處不在，但還遠遠稱不上激烈，只要自己能努力不斷進取。市場的環境，行業的發展是實時在變化中的，須拋開以往的經驗，慣性的思維認知。即使你能熟練掌握，運用各種競爭的套路，戰術，技巧，但如果走不出對競爭認知的誤區，那結果一定還是必敗無疑。

對「競爭論」的誤解往往是走不出困局的主要原因。

低成本、差異化、專業化等這些只不過是手段和方法，術的層面，是所有企業都要學習和追求的。但低成本，高價值，本質上就是矛盾的偽命題。

給「老大」的幾點建議

充分理解所在行業的特性、行業運作的規律、規則和原有的普遍認知。

思考以一種全新的認知來理解所在的行業，洞察行業趨勢，把企業放在環境中。

開展與行業內競爭者（同質企業）完全不同的活動。

不斷地創造出全新的活動來與客戶溝通，贏得市場，而不是讓消費者習慣性的「指導」適應企業，固守成就的自我主張。

專註於為客戶創造價值為先，並確保客戶感受到的企業所創造的價值是獨一無二的，從而實現企業自身價值，而不是為企業創造價值為先的打工者思維。

我們再回到「領路人」俞敏洪老師早年的判斷和思考：教育領域的發展潛力巨大，將是未來數百億級別的上市公司最多的領域之一。他思考的問題是：如何讓更多的中國人熱愛學習、如何實施中小學的素質教育、怎樣解決學生全面發展的問題、教育類各領域如何深度結合。

為什麼要關注他，因為中華武術不單單只是（競技）體育，市場化是集合（體育）教育、文化和健康的超級大產業，武術運動在中國，則具有這種獨一無二的天然屬性。

一個行業的領軍人物，對於行業的分析和理解、視野、格局觀、努力的方向、做的事情，決定了行業未來所能達到的高度。

由此我們可以理解為什麼俞敏洪給新東方的宗旨是「幫助學生實現學習的高效率、人格的高健全和人生的高質量」。理解行業大環境，判斷人們的根本性需求，從而為他們創造出價值，這樣一個企業才不會追隨競爭者去運作市場。新東方未來發展如何還尚待持續地觀察，我們當然期望他有更好的表現，給我們後輩更多的啟迪和借鑒。

好的戰略思維

是選擇不做什麼事

戰略可以理解為「選擇」主動的、主觀的選擇做什麼，不做什麼。

發展中的資源、誘利會很多，但精力總是有限的，選擇就成了最大問題，選擇沒有對錯。大部分企業都會認為競爭就是針對競爭者作出選擇。這樣的說法我並不反對，只是在這個前提下，不能單純的針對競爭者的做法作出回應，來選擇做什麼、怎麼做。

對於高級的競爭戰略來說，正好相反，其本質上應該是選擇不做什麼。

競爭的目的

突破固化，尋找新定位，創造空間

本著這種理念，也可以清晰的認識到，同行是學習的榜樣，不是競爭的對手。

如何確定自己的競爭優勢？從不同的角度會有不同的答案。從資源的角度來說，獨有資源確實是競爭優勢的來源，所以在早些年，有一些企業依賴地理位置獲得了成功，有一些則依賴產業配套，規模效應、人才、資金、技術和產品，甚至依賴土地等資源獲得成功。

然而近幾年越發明顯的是，簡單的依賴資源，所謂的資源整合已經無法取得絕對優勢，建立壁壘獲得得成功了。許多企業開始尋求能力上的突破，如創新、營銷、執行以及自我超越的能力等。

多年的實踐探索和思考，我個人總結以下幾點，通過資源整合能具備些核心競爭優勢的是：稀缺的、專業領域的（不可替代性）、模仿成本高的（不易模仿的）、改變本質屬性的、（表象）複雜架構建立強鏈接的，及通過整合建立全新模式和體系的。

這個話題，以後我們再就關於資源整合，做一期專項話題的分享。

競爭的目的究竟是什麼？如果競爭僅僅是為了獲得競爭優勢的話，俞敏洪就不會提醒同行不要把新東方當作對手了。把目標定位為「競爭優勢」只會讓我們陷入競爭的僵局而不能夠自拔。

綜上所述，從競爭的出發點來說，是抗競爭而不是競爭；從競爭戰略的本質來說，是選擇不做哪些事情；從競爭活動的特性來說，是創造生存空間；而競爭的關鍵是尋找新定位。

在思考和分析競爭的各個角度上，可以明確是：競爭的最終目的是「遠離競爭」

亮 點

學習是求知的起點，而不是認知的終點，是探索和理解的過程。學習的是一種思考方式，思維邏輯，目的是開啟自我認知的盲區。

當你糾結選擇的時候，價值觀是最好的指引。

以求真的態度

「 以武悟道 」

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