手錶也走快時尚，擁有343萬粉絲的DW，年銷售超2.2億美元

人們對手錶的需求度正在改變...

隨著消費者對時尚追求的不斷深化，手錶不再只是功能性的需求，而是成為一種時尚配飾，年輕群體的市場需求後發潛力非常巨大。

瑞典腕錶品牌Daniel Wellington（下面文章簡稱DW），傳說中的網紅手錶，積極應對市場的變化，抓住年輕群體的訴求。

DW已經在世界各地積累了一批忠實的粉絲，在互聯網上傳播範圍非常廣，出鏡率極高，才創立短短几年的時間，便創下了以下不錯的戰績：

DW品牌創立的次年線上銷售額達到100萬美元；

2014年，DW賣出了超過100萬塊手錶，全球銷售額已經突破 7000 萬美元；

2015年營收達到2.2億美元；

instagram官方賬號有343萬粉絲，是同類手錶品牌的4倍之多。

快時尚價位成為競爭關鍵

DW 創辦於 2011 年 5 月，從2011年僅僅賣出了15000塊手錶到現在成為中檔腕錶市場的領導者，它之所以能成為網紅，到底經歷了什麼？

DW的創始人是一個完全不懂製表和設計的商人，卻用1.5萬美元創立了這個公司。DW公司負責人曾表示，「我們想讓每個人都能擁有一塊DW的手錶。「

1.極簡風格，時尚設計

DW的產品設計走的是簡約優雅路線，經典的圓形錶盤，分為不同的size，男女同款。消費者可根據個人喜好更換尼龍錶帶、皮質錶帶或不鏽鋼錶帶，加上精美的包裝，確實十分受歡迎。

長期以來延續傳統的極簡風，保持風格唯一性，這也是DW能在業界獨樹一幟的重要元素，符合大眾的審美觀。精緻的產品、緊追時尚潮流的設計，無疑是其成功的前提。

DW的手錶有五個系列，分為男款和女款。除了手錶以外，還有錶帶、手鐲等配飾售賣。天貓店共有143個SKU，款式更新頻率快。

2.快時尚價位成為競爭關鍵

DW主打一千元左右的手錶市場，其定位是成為年輕人的時尚玩物，樹立了千元級別石英錶的典範。DW的手錶單品從890—1490元不等，具備平易近人的快時尚價位，成為了競爭的關鍵。

DW成為中等腕錶市場的領導者，迎合了那些想擁有格調和追求時尚的年輕人的消費心態，手錶對他們來說只是一件配飾，他們更在意的是好看的設計以及合適的價格。

依靠社交媒體一炮而紅

簡約好看設計的手錶其實不止DW一家，但它能紅很大部分是因為強大的營銷策略，在全球範圍內依靠社交媒體一炮而紅，主要有幾大方向：

1.善於利用instagram平台進行免費傳播

DW品牌本身的instagram官方賬號至今已經積累了343萬粉絲，是同行競爭對手例如Fossil粉絲量的四倍！ 從主頁上可以看得出品牌花了很多心思在維護這個平台，裡面的圖片內容豐富，具有很強的視覺效果，基本都是各種場景搭配圖，而不是單一產品lookbook，DW常常把品牌和旅行、愛情、美食、藝術等生活元素掛鉤在一起，這也一定程度上體現了產品的「百搭」。

DW有專人在保持著與品牌粉絲溝通，回複評論與反饋，建立起與粉絲溝通的有效機制。

2.鼓勵用戶參與內容製作

DW會鼓勵粉絲參與#DanielWellington#的ins話題標籤互動，上傳一些佩戴DW手錶的照片，到目前為止，該話題目前已有超過144萬張照片，數量非常龐大。

DW同時也運行著一個#DWpickoftheday#的日常手錶搭配圖,同樣鼓勵粉絲積极參与，目前也有4萬張照片，被選中的照片會被推薦到品牌的Instagram官方賬號首頁上去，進一步提高粉絲對品牌的忠誠度。

3.藉助名人效應

DW的CEO Filip Tysander 一直都沒有選擇在傳統媒體上做品牌推廣，而是選擇與世界各地的社交媒體機構和網路達人們一起合作宣傳，提高品牌的認知度，進行大量的曝光。

DW找來明星、名人來助陣，用一定的報酬請他們背書宣傳，今年的新款更是找來了超模Kendall Jenner來演繹。但更多的是將手錶免費贈送給還有免費社交達人，藉助他們在社交媒體上的影響力來做免費推廣。

其中有INS粉絲29.3萬的加拿大年輕攝影師、INS粉絲45.4萬的澳洲主廚、各大時裝周常客Nick Wooster、時尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等，基本都是粉絲量以萬為單位的紅人，這些人都成了品牌的幕後推手。

除此之外，還有一些偶然的機會是明星們自己選擇了佩戴DW手錶。比如ins粉絲量達到1.2億的歐美女星Selena Gomez、韓國明星李鍾碩、李易峰，還有宋慧喬在之前很火的韓劇《太陽的後裔》裡面也佩戴了DW的經典款尼龍手錶出境，引起極大的反響。

4.15%的折扣代碼引流

DW每個月都會放出一定數量的優惠代碼，時尚博主、ins達人們都會收到一個品牌的5-20%的專屬折扣代碼，透過他們的私人社交媒體平台宣傳後，鼓勵粉絲們通過他們的優惠代碼去購買DW手錶，從而成功引流到官網購物，當然博主們也會從中得到相應的回報，互惠互利。

這種簡單粗暴卻十分有效的優惠方式已經在消費者、ins達人們以及品牌之間形成了一種默契，也是便於傳播的方式。

以上這些營銷方式，都一定程度上為DW貢獻了很龐大的銷售數字，同時也贏得了大批忠實的粉絲用戶。

線上線下O2O，門店遍布全球

DW的銷售網點遍布全球100多個國家，擁有8000多家線下銷售點以及超過200家線上網點。

2015年5月，DW正式進入中國，至今在中國內地有27家專門店，位於北上廣深等多個主要城市，進駐像上海大悅城、北京西單大悅城、廣州天河百貨、杭州銀泰百貨、廈門SM城市廣場等中高端購物中心。

同時，在天貓、京東、唯品會等國內電商平台都開設了線上旗艦店，線上線下同步開放布局O2O，全方位推動DW的市場拓展，目前中國已成為DW品牌發展最快、增長潛力最大的市場。

DW於2014年6月進駐天貓，月銷售很快超過了2000隻，2015年的「雙11」，一天內銷售就晉級手錶品類單店第一。其中這個月銷量最好的經典款手錶月售2300隻左右。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | Aria 圖片 | 網路

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