為什麼電池張了這麼多，而你卻沒有賺錢？這些話說到心裡去了

雖然8月以後，電池就不斷地上漲，現在部分地方的48/12,48/60型號電池價格已經漲到了460,660，甚至有些地方出現了嚴重缺貨！但是依舊有部分地區的電池經銷商的電池利潤依然不足50元！

為什麼會這樣？

一個原因是，上漲的價格被上游的廠家，分銷商拿走了，終端的維修店，經銷商其實並沒有多少，甚至和沒漲的時候利潤差不多。第二個原因是，電池漲得太厲害，消費者推遲換電池時間，等價格下降時再換，導致銷量下降。

但更重要的原因，是終端的維修師傅，經銷商造成的。看看下面這個案列，我們也許能更深刻地體會。

案例

某顧客有一輛騎了兩年的電動車，知道電池要換了，可是並不知道換電池價格，於是本著「貨比三家」的心態，進行了他的殺價之路。

門店A

顧客：老闆，電動車用了兩年，跑不遠了，換電池多少錢？

老闆A：48V12AH電池，一組420元。

顧客：我剛從街口那個店過來，他們才收400元啊。

老闆A慌了：那就380吧。

顧客想回復得這麼爽快，肯定還有降價空間，於是說：我再看看吧。

門店B

顧客：老闆，換一組48V12AH電池，要多少錢。

老闆B心想既然知道電池型號，一定知道行情:390元。

顧客想，居然還能這麼低，肯定還能壓：太貴了，對面那家剛說370我都沒換。

老闆B心底騰地升起一股怒氣，但為了生意還是忍住了：好吧，370成交。

顧客心底竊喜，既然這家還能降，那麼下家應該也能降：還不急，過幾天再來換。

門店C

顧客：老闆，換一組48V20AH電池，給個合適的價格吧。

老闆C看見顧客精明自信的樣子，心就虛了：360元

顧客：360元。

老闆C遲疑一下，還是答應了。

此時老闆C的利潤幾乎沒有了。

顧客「貨比三家」幾輪輪下來，竟然砍掉了近60元！是因為顧客太精明嗎？

不是，是老闆們沒有自己的底線，為了把客戶搶過來，不惜犧牲已經微薄的利潤。不掙利潤，幹嘛做生意？不掙錢，拿什麼養活自己，養活家人？

無底線的降價、傾軋，造成了同行的互不信任，顧客只要稍微提一下「其它店」，就敏感，心慌地認為，別的店降價了，自己不降就搶不到客戶。其實這不過是顧客的砍價伎倆、煙霧彈，我們卻甘願上當。如此惡性循環，最終形成了現在令人心痛的局面。

同行之間，是競爭也要有合作，對於我們共同的利益，一定要聯合起來，一致對外。如果我們都不講價，顧客又耐我們何？

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