煎餅大媽都月入3萬了，輪胎店，你還有什麼理由不漲價？

最近，「月入三萬的煎餅大媽」可真是驚呆了小邦。自然，驚到小邦的不是煎餅大媽那霸氣的一句話：「我月入三萬，怎麼會少你一個雞蛋？」反而是，煎餅大媽居然能月入三萬，這換做我們輪胎工要干多少月才能達到啊。

還沒等小邦回過神兒來，就又出了「賣燒餅的大爺攢了七套房子」的消息，更是打小邦一個措手不及，讓小邦備受打擊。

這兩條消息著實打擊了一下輪胎人，一直自認為憑著一項技術就能養家糊口發家致富的青壯年輪胎工為啥還不如煎餅攤大媽、燒餅攤大爺賺得多？我們來分析一下煎餅攤和當前輪胎店的賺錢方式：

煎餅店收入來源：以北京人流量一般地區的雞蛋灌餅攤為例，（人流量特大地區,一般都有6~7個灌餅車）

早晨6點-9點，3分鐘1鍋，1鍋2個，那麼一天早晨，平均60鍋120張雞蛋灌餅。還有增值服務豆漿，粥，礦泉水等飲料。雞蛋灌餅5元/個，加肉1.5元，加腸1塊，粥2.5元，豆漿2元。而純利潤應該達到60%以上。

在這份數據中，不知道各位大俠關注了哪些？覺得哪些與我們做輪胎的不同？

小邦的關注點是：煎餅攤的每一樣物品都是有用的，都是收費的。在煎餅攤上，多加一個薄脆、多加一個雞蛋都是要加錢的，甚至你多要點大蔥和香菜，要求多加點醬也是需要加錢。為什麼一個純利潤達到60%以上的行業每一樣東西都要錢呢？因為這已經形成了一種習慣。

反觀我們輪胎行業，形成的卻是另外一種習慣，那就是贈送習慣。補胎只收20元，動平衡免費送，氮氣免費送，打氣免費送，甚至有的輪胎店居然做出賣輪胎送補胎業務。在輪胎行業這裡，我不知道還有什麼是不可以送的？人家煎餅攤都知道要想賺錢從點滴做起，你卻這樣大方，怪不得煎餅攤大媽月入三萬，你卻每月只有幾千。

說一個小邦真實經歷：16年小邦也在一家修理廠工當過學徒。據了解，那家修理廠刨除噴漆工的7000元工資、我們兩個學徒的每人1000，再刨除日常水電、油費、房屋、吃飯等開支，修理廠廠長最後每月只剩下大約3000元。

當時我很費解，一個每天忙到死的修理廠為什麼只賺這麼點錢？現在看來，歸結原因主要是因為他的營銷政策是薄利多銷，換機油三濾一般只賺10到20元，一塊噴漆別家400元，他大約200到300之間，只要不賠錢就干。累死了員工和自己，卻賺不到錢。低價修理，搞壞了市場也搞垮了自己。

輪胎店，你有一萬個漲價的理由

面對現在萬物都漲價的市場，輪胎店再不漲價真的就餓死自己了。什麼？你說自己店裡的價格已經定好了，不知道怎麼漲價？我來告訴你，輪胎店，你有一萬個漲價的理由。

1、環保漲價

環保停了不知道多少散亂污小型輪胎店，還在生存的我們為了達到合格狀態，卻是花費了不少資金和精力，難道這不應該漲價？

2、沒貨漲價

現在好多輪胎廠都是沒有輪胎狀態，好多輪胎經銷商有錢買不到貨，一輛輛汽車排在輪胎廠門口等著輪胎。進價上漲，運輸費用上漲，你還要用之前的價格售賣服務嗎？

3、輪胎已漲價

最近兩個月，不論大小輪胎品牌，每天都有輪胎在漲價。這主營業務漲價了，輪胎的附加業務是不是也應該漲價？

4、質量好漲價

有這麼一個非常好的實例：

「大哥蹦極多少錢 」？

「360元」

「太貴「！」能不能便宜點兒」？

「可以」！

「多少錢」？

「繩越細越便宜，10塊錢的也有，不要繩的話，免費，蹦不？！」

又要質量好，又要花錢少，

這不要命嗎！

謹記「一分錢一分貨」天上沒有餡餅掉的。

放到輪胎上也是一樣的道理，如果你對自己賣的輪胎的質量有信心，你就不怕別人比你的輪胎價格低。一分錢一分貨，那些貪圖便宜買廉價輪胎的車主爆胎後就知道自己錯的有多離譜了。

5、服務好漲價

好多產品賣點的不只是質量，還有服務，當你沒有什麼地方可以改進的時候，不妨試試改進下服務。有好多服務好促進利潤，促進消費的例子在眼前，比如「海底撈」、「4S店」的服務，提高了檔次不說，還能夠讓消費者記住你，即使價格高點，下次也還會再來光顧。

6、別人都漲價了

如果你看到別人家輪胎店漲價了，那麼請儘快跟上漲價。不要繼續用廉價招攬顧客，沒有人會領你的情，反而認為你是傻帽。適當的漲價，增加了收入，提高了檔次，順應著市場的發展。

7、肉漲價了

價有人會問，肉漲價了，和輪胎有什麼關係？我來告訴你，因為你要吃肉，賣肉要花錢，肉和菜都漲價了你再不漲價，你去吃什麼？這不是一個笑話，現在的社會什麼都在漲價，唯獨我們輪胎服務沒有漲價，你拿著10年前的收益，卻活在當前社會，能不辛苦嗎？

漲價的理由真的是千千萬萬，不是沒有，是現在這個輪胎大市場不讓你漲價。當贈送已經成了一種企業習慣時，我們真的已經沒什麼可賺的了。

請記住：

我們不是要去騙人

我們並不是惡意漲價

只是想要拿到自己應該得要的那份收益

我們輪胎人賣的是技術不是力氣

我們擁有著一項技術卻被「贈送習慣」搞得不如煎餅大媽

如果這樣和你講你還不知道怎麼漲價，

那麼我勸你還是學學攤煎餅吧。

呼籲：

不要再那麼大方的什麼都贈送了

該收費就收費，

給漲價就漲價

我們輪胎人也要生存

責任編輯 | 趙天浩

你想要怎樣的輪胎店技術培訓？

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