为什么小米、苹果、脑白金能火？不懂缔造影响力，酒香也怕巷子深

现在是一个酒香都怕巷子深的时代，因为信息太多了，好东西不宣传，永远都不会被人知道。

爆款产品的诞生，除了产品本身，还需要再推广和营销上面下功夫，但往往钱、精力、时间都花进去了，结果却差强人意。

这种情况是普遍的，毕竟不是什么产品都能成为爆品。我身边的很多产品朋友都深有体会，他们经常挂在嘴边的一句话就是：为什么做一次成功的推广那么难啊？

在这个时代，一个能影响别人的信息绝对有金子般的价值，有了影响力，就可以实现与用户的深层次互动，推广和营销自然就会水到渠成。

构建影响力

影响力的构建，主要有两个方面：

1.曝光度，别人要知道。

2.接受度，别人能接受。

在自媒体时代，信息的发布是简单的、低成本的，任何人都可以通过手机，发布丰富多彩，形式各样的信息，简称UGC。

写了差不多一个月的头条文章，也认识了一些专门做新媒体的朋友，有时候发现他们文章写得很精彩，却并没有获得多少阅读量、评论数、关注量。

头条还可能让你偶尔能有一两篇爆文，如果你只在公众号里面写，可能会让你更有挫败感，很多人就在这种正向反馈始终达不到预期的情况下，最终选择放弃。

拿日常生活来说，很多好电影因为没有得到很好的宣传，没有获得院线的支持，并没有走进大众的视野，最经典的案例当属《百鸟朝凤》，一个名人下跪，只求获得一点关注，可见影响力来源于传播。

前几年，获得流量的成本还很低，而这几年，流量成本已经高到了令人发指的地步，甚至有些互联网从业者直接作出判断，移动互联网的上半场已经结束，即将赢来门槛更高，竞争更残酷的下半场。流量红利，已经是昨日的美好，一去不复返。

你有没有想过，像可口可乐这样历史悠久、驰名全球的公司，每年花在广告上的投入，都占公司日常支出的很大一部分，在各个平台打广告，做营销方案？

原因就是：花钱打广告未必有多大效果，但不花钱去宣传则后果很严重。

甚至严重到连巨头都无法承受的地步，你不打广告，不传播，用户就没有熟悉感，很快就把你给遗忘了，如果没有持续新鲜的刺激，再强的品牌，也会逐渐衰落。

苹果公司早已声名大噪，无论产品的质量、口碑、设计，都是冠绝全球，但今天打开电视，还是能经常看到iPhone的广告，原因就在于，苹果公司只有通过一次次的文案策划、广告宣传，才能让旗下的产品持续占据用户心智，不至于让用户在不知不觉间对其陌生甚至是遗忘。

苹果公司是全球最大的科技公司，他的产品一直都是业界标杆，出什么，人家模仿什么，设计工艺更是业界一流，并拥有一群忠诚度极高的粉丝，但人家还是在不断地做广告宣传，不断地做好文案策划，才能持续地占据用户的心智，不至于让用户在不知不觉中遗忘。

好产品的影响力特征

一个好的产品，不能只靠内在，还要靠外力，要想形成影响力，就得具备以下三个特征：

1.易传播

2.自传播

3.社交属性（相互传播）

有些产品好则好矣，就是没有一个鲜明的、直接触动用户的价值点，传播起来十分费事，用户很难去主动关注一长串的参数，迷失于没有足够辨识度的定位，在这种情况下，想要让用户主动的向身边人推荐，基本是痴人说梦。

你得具备一定的辨识度，让用户一眼就能认出你，有一个鲜明的特性，占据用户心智。

要想传播成本低，你需要设计一条容易传播的文案。

当年脑白金推出的那条洗脑广告，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，就具备了影响力的三个特征，迅速切中了过节送礼给长辈这个场景，为许多人的痛点直接提供了简单易行的解决方案：购买这种保健品。

正是由于精准切中了目标人群的痛点，广告信息简单易懂，朗朗上口，十分便于传播。

想要形成影响力内在的三个特征，就必须让产品信息做到画面感、参与感、具体化。

方文山的歌词大家一定都不陌生，仔细观察他的歌词不难发现，几乎所有的语言都极具画面感，比如：

雨下整夜，我的爱溢出就像雨水。院子落叶，跟我的思念厚厚一叠。几句是非，也无法将我的热情冷却，你出现在我诗的每一页。--《七里香》

素胚勾勒出青花，笔锋浓转淡。瓶身描绘的牡丹，一如你初妆。冉冉檀香透过窗，心事我了然。宣纸上走笔至此搁一半。--《青花瓷》

兰亭临帖，行书如行云流水。月下门推，心细如你脚步碎。--《兰亭序》

任何好的语言与文案，都是具备画面感，让人从画面中产生共鸣，这样才能更容易留下深刻印象。

对于参与感，最著名的就是小米的营销了，小米在推出产品之初，就非常重视用户参与感，通过米粉社群的建立与维护，让用户从产品的设计到软件的迭代、界面的美化全程参与，早期的小米就已经具备了让很多巨头都羡慕不已的影响力，用户帮忙主动向身边朋友宣传推广，从而能用极低的成本来完成营销。

总的来说，小米的参与感是小米成功的关键因素，也是国内打造参与感的标杆企业。

所谓和用户打好关系，实际上就是参与感。

让用户也变成某种意义上产品的主人，形成主人翁意识，只有这样，才能快速引爆产品的影响力。

所谓具体化，就是说，产品的宣传、定位一定要言之有物，一针见血，不要玩虚的，不要玩高深，让用户在最短的时间内获取对产品最直观的认知。

iPod以前的音乐播放器，功能全面，质量也很好，但就是没法让用户记住这个播放器的核心价值在哪里，乔布斯在推广iPod时，用了一句神级广告语，“将1000首歌装进你的口袋”，短短几个字，就快速让用户感知到这款全新音乐播放器的特点：容量大、易携带、轻薄。

传播环境的重要性

要想实现影响力，除了具备三个基本特征外，还要认识到传播环境所起的重大作用，传播环境包括传播的时间节点，传播的条件、传播的地点以及传播的人群等等。

传播的关键是让人接受，只考虑自身，不我考虑外在，往往是不行的。

三星为了应对苹果旗舰机iPhone7，当时匆忙推出NOTE7应对，结果就是硬件质量不过关，还被国内的各大航空公司禁止登机，可谓丑闻一大波，尽管用力掩盖，但在消费者心中的形象已经无可挽回了。

卖伞的希望天天下雨，杜蕾斯希望这世界没有单身狗，性观念越开放越好。具体的环境对于产品的影响从来都不容忽视，所以，传播的时机，传播的起始条件值得我们花上精力，仔细研究。

为什么社群经济这么火，就是因为现在很难有那种满足每个人需求的产品，更多的产品走的是个性化的道路，是为了满足一个特定群体的小众需求，在此基础上，精益求精，不断壮大。

Facebook最初就是为了让哈佛的男生可以方便的查看女生照片，陌陌最初也是为了满足年轻人对于附近异性的勾搭需求，在特定时期内，满足了特定群体的需求，才有机会为后期的成长积蓄足够的能量。

产品影响力的缔造，需要我们从整体着眼，打造最好的产品，解决用户的痛点，并了解影响力的构成因素，制定合理的运营推广策略。

我是互联网人唐三笑，期待您的关注，共同探讨互联网产品之道。

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