林奕全：展覽公司服務的參展商多而不專，真的好嗎？

時常在廣州選展文化傳播有限公司組建的交流群裡面看到，某某會展達人什麼展會都有訂單，惹得大家好生羨慕。

這不，近日為了探秘，林奕全走進了某展覽公司做調研。

調研發現，這家展覽公司麻雀雖小翅膀卻大，吃驚發現這家展覽公司一年所服務的參展商竟然有500多個。與我們業界很多知名的展覽公司比，真是多得多。

服務的參展商是多了，但是業績卻沒有上去。甚至可以說，還沒有別家展覽公司一年只服務100家參展商的多。

這，是為什麼呢？

原來，這家展覽公司服務最大的參展商年銷售也不到20萬，服務最小的參展商年銷售額竟然是幾千元。

10多名清一色的女展覽業務員（說得準確一點是跟單員）在老闆的直接領導下，坐在辦公室裡面靠通過打電話掃會刊形式找參展商。

展會布展、開展、撤展現場，基本上由展覽工程部人員負責，展覽業務員和會展設計師基本上都不去現場。

可悲啊！浪費啊！

沒有一個展覽業務員能夠跑出去，大部分服務的參展商都沒有見過面的，還有很多服務的參展商都是一次性買賣。

聊天中，這位展覽公司老闆告知林奕全，他是會展設計師出身，對會展設計情有獨鍾，遺憾的是對市場操作卻是一知半解。

這點，林奕全相信。因為通過從他們公司所服務的客戶結構和業務管理上看得出來。

為什麼林奕全要這麼說呢？

因為他們所服務的參展商，全部都是小型廠家，這些廠家是否能活下去都是問題。所以，基本上沒有什麼忠誠可言。

展覽業務員也只能說是跟單員，從來不出門去拜訪參展商，坐在辦公室里與參展商電話聯繫、網上聯繫、網上溝通，還美其名為「現代化網銷」。對於這種做法，老闆和展覽業務員都沾沾自喜。

過去幾年，看著同行展覽公司都在進步，自己公司業績卻下滑，與別人拉開的距離真是越來越大。

這下，老闆急了，才開始聘請了展覽業務經理。

據說，這位業務經理曾在別的展覽公司做過很長時間，業績還不錯，一年可以做到300多萬吧！

這位展覽業務經理到來上班之後，這家展覽公司老闆給他的指標就是把業績提高上去。

可以說，目前這位展覽公司老闆銷售思想里只有一個概念：那就是現在所服務的參展商還不夠多。

而林奕全的觀點恰恰與這位展覽公司老闆相反，林奕全認為這家展覽公司所服務的參展商太多了，多而不專、多而不精。

林奕全認為應該做減法，也就是所服務的參展商不在於多，而在於專和精。

何解？

就如林奕全當初一樣，如果有人需要林奕全給介紹資源，幫他們做免費宣傳報道，甚至需要林奕全請客吃飯，林奕全都覺得是人家給面子。

但，林奕全創建廣州選展文化傳播有限公司之後，面臨著辦公室租金開支、員工工資開支，等等開支需要錢的時候，多希望這些人也和林奕全當初一樣給予支持和捧場，這個支持和捧場也就是繳納服務費即可。

現實呢？有很多人要躲得多遠有多遠。

而目前願意付費給林奕全的朋友呢？

有90%以上都是在林奕全並沒有創建廣州選展文化傳播有限公司的時候，組織舉辦會議活動需要費用，都是給予贊助，並沒有要求回報。

通過這個，就讓林奕全反思到：服務好認可你且願意為你價值買單的朋友即可。

也正是因為林奕全有了這個反思，所以才把廣州選展文化傳播有限公司的定位修改為只服務100家高端且有品牌意識的特裝搭建商。

因為林奕全心裡知道，願意付費的特裝搭建商，一是希望林奕全能給他帶來直接利潤收益；二是帶來形象收益，為他們撐門面；三是等待機會，看長遠能不能夠有未來收益。

問題來了，廣州選展文化傳播有限公司定位只服務於100家特裝搭建商，你考慮好聯繫林奕全付款佔位了嗎？

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定位：只服務於100家高端且有品牌意識的特裝搭建商

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