深度-370萬美元冠軍獎金的背後 揭秘美網生意經

提要：接過370萬美元的冠軍支票，女單冠軍斯蒂芬斯吐了吐舌頭，這筆史上最高網球獎金未來數字可能還將改變。與澳網的開拓，法網的優雅、溫網的傳統不同，長期浸染在紐約大都市的美網更像是繼承了精明頭腦的商人，他懂得「將欲取之必先予之」。

撰文/王怡薇 張文彬發自法拉盛

2017年美網倒數第二個比賽日，法拉盛公園球場人頭攢動。

距離女單決賽還有2個小時，球迷商店中人滿為患，賽事毛巾、冰箱貼等熱門特許紀念品早已銷售一空；賽場外的一項官方數據顯示，每年，美網年度總收入超過2.5億美金，38%的觀眾來自紐約州以外，17%的觀眾來自海外並將在紐約花費食宿，每年美網賽事會給紐約帶來超過7.5億美金的經濟影響。

一直以來，美網都被外界視為商業化最為成功的大滿貫比賽，這離不開美網在票房、轉播商和贊助商上下的功夫。

給莎娃外卡+拓建球場 美網為票房拼了

身著鑲嵌有水晶顆粒的黑色網球裙，阿瑟阿什球場中，歸來的莎娃成為比最終冠軍更受矚目的明星。

禁賽復出後，「賽事是否應該授予莎娃外卡」成為各大賽事爭論的焦點，四大滿貫賽事的態度尤為受外界關注。傳統的法網拒絕了，然而美網則逆勢宣布：「我們給！」。

不僅給了外卡，本次美網期間，莎娃有三場單打比賽都被安排在阿瑟阿什的夜場進行。而莎娃的票房號召力確實沒讓美網失望，莎娃登場的三天，夜場中央球場的門票都銷售一空。

莎娃亮相美網引發關注

2017年美網的兩周，69萬人進場觀賽。票房一直是美網收入以及展開各項商業化的基礎。保障票房的前提除了明星，基礎的需求就是賽場設施可容納性。

2017年，對於美網舉辦地比利-簡-金球場來說頗具意義，20年前，美網中央球場阿瑟阿什球場正式投入使用，當時能夠容納22547名觀眾，就算到了今天，也是世界能夠容納觀眾最多的網球場。2013年，為了避免賽事受雨水影響延期，美網官方決定啟動為阿瑟阿什球場加蓋頂棚的計劃。2016年，阿瑟阿什球場的頂棚正式投入使用，改建後的球場能夠容納23771人，再創新高。

就算是今年阿姆斯特朗球場翻新，組委會依舊搭建了一個能夠容納8500人的臨時球場，而阿姆斯特朗球場在翻新後也將擁有防雨的頂棚，不會再因為下雨而錯失觀賽人群，翻新後的球場能夠容納14000名觀眾。除此之外，2016年，美網的第三大球場大看撞球場落成，能夠容納8000名觀眾，特許商品和零售空間多了一倍，而球場看台數量保證了美網在售票數量空間上有足夠的空間。

美網官方表示，阿姆斯特朗球場的改變與大看撞球場的落成，預計會增加售出10萬張比賽期間門票。

24家贊助商傲視四大滿貫 獎盃來自蒂芙尼

作為商業化程度最高的體育賽事，美網24家贊助商和供應商數量一直領跑四大滿貫，相比之下澳網和法網同為22個，溫網擁有12家。在四大滿貫中，美網最早開始實現商業化，超過20年的贊助商和供應商就有10家，這得益於美國完善的體育產業商業化開發，以及觀賽人群結構的優化，據官方數據顯示，觀看美網的人群中，80%的人擁有大學本科學歷，年收入平均16萬美金，這對於中高端贊助商來說，可以實現精準定位。

基於以上，除了數量和年頭上佔優，在贊助商組成上，美網將在贊助商組成分為三類，在4個頂級贊助商中包含JP Morgan、American Express這樣財大氣粗的美國金融財團，10個普通贊助商中不乏Mercedes-Benz、PoLo Ralph Lauren這樣的高端品牌。

近年來，由於頂級全球贊助商的拓展空間越來越小，美網在供應商和本土品牌的發掘上發力，在10個官方供應商中，近5年簽下的就有4家。

相比於其他體育賽事，美網女性進場觀賽人數佔到57%，這在體育賽事中並不常見，這也吸引了眾多女性品牌的青睞。

斯蒂芬斯高舉冠軍獎盃

美網冠軍獎盃由美國著名珠寶品牌Tiffany&Co打造，雙方的合作已經有31年之久。今年美網，Tiffany&Co還為每位參賽的女子球員送上一份品牌打造的手鏈作為禮物，讓不少女子球員都大呼「貼心」。

高額獎金源自給力的「金主爸爸」

「wow，真的是好多錢。」女單冠軍頒獎禮上，當24歲的美國小將斯蒂芬斯接過370萬美金的冠軍支票時，情不自禁地說道，逗翻阿瑟阿什球場的所有觀眾。

2017年美網開賽前，美國網協對外宣布，今年美網獎金繼去年後再次增加400萬美金，總額達到5040萬美金，比去年增長9%，再創歷史新高。男單和女單冠軍將會獲得370萬美金的獎勵，這也是美網歷史上的最高獎金。單打比賽每輪的進賬比去年同比增長了7.5%。

美網的獎金一直以來都位列四大滿貫之首，這也依賴於美網這些贊助商「金主爸爸」真金白銀的投入。1981年，美網總獎金數為65萬美金，而轉年的1982年，總獎金數首次突破100萬美金，獎金增長超過65%，也是在1982年，JP Morgan與Chase開始成為美網的頂級贊助商，獎金的大幅增長與贊助商的進入有著絕對的關係。

由於美網舉辦的時間是每年四大滿貫的最後一個，臨近賽季中後程， 球員傷退和狀態的風險都大於其他三大滿貫，而球星就是票房收入與吸引贊助商和轉播商的最大保障，精明的美網自然要想盡辦法，將球星們「留在美國」。

與其他三項大滿貫不同的是，為了鼓勵球員來到北美參賽，美網組委會在2004年創辦了美網系列賽，8月底美網舉辦前一個月，在美國和加拿大設立男女各5站比賽，和往屆一樣，美網系列賽前三名，在美網無論什麼成績都會有額外獎金，如果以美網系列賽冠軍的身份獲得了美網冠軍，那麼會拿走額外獎金100萬美元。

當小比賽引來了大明星，收視率、贊助費等等自然也水漲船高，美網系列賽額外的高額獎金就來自美網另一家頂級贊助商阿聯酋航空，6年前雙方正式展開合作，而最大的受益者還是美國網協。

最晚開拓中國市場

相比於其他三大滿貫的長盤決勝，美網是唯一一個第五盤搶七決勝的大滿貫，除了可以避免長盤決勝對觀眾的煎熬，這在一定程度上是轉播的需求。

除了票房和贊助商，賽事期間的轉播一直都是美網營收的重要組成部分。自1968年開始，美網的周末比賽和決賽都是哥倫比亞廣播公司負責轉播。2013年，美國網球協會和ESPN共同宣布了這一長達11年的合作協議，其中包括超過130小時的電視直播內容和決賽階段的獨播，ESPN為了這個直播權益花費了7.7億美元，這幾乎是此前ESPN與哥倫比亞公司共同支付轉播費用的兩倍。

美國本土通過轉播關注比賽的人群正在逐漸降低，而相反，超過一半的受眾來自於海外，這也讓美網加大了對海外版權市場的拓展。由於亞洲球員在近5年大賽中的成績提升，亞洲市場也被美網重點關注。

2017年美網前，美國網球協會與騰訊體育共同宣布，雙方簽署一份為期3年的獨家數字媒體戰略合作協議。在16家國際轉播商中，已經有5家來自亞洲。今年美網開賽前1個月，美網中文微博正式開通。

「美網與騰訊的戰略合作將會進一步推動美網的全球化覆蓋，並帶動粉絲的增長」，合作後第一時間，美國網球協會首席營收官LewSherr這樣表示。

結語：作為商業化程度最高也是最成功的大滿貫賽事，美網的商業化其實就是美國體育產業運營的縮影，也是中國體育賽事可以學習的最佳範本。

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