家喻戶曉的品牌為何還要鋪天蓋地投放廣告？

丫丫

在正文之前，先上一個廣告圈的28定律圖.

投廣告的理由無非以下八點：

因為有人不知道

因為有人知道了但沒記住

因為有的人不了解品牌

因為有人還不認同品牌

因為有人還沒有購買

因為有人對品牌的認同還不夠強烈

因為要不斷的更新品牌形象

因為有人還沒有分享

今天不說新品，就來聊聊那些已經家喻戶曉的品牌為什麼還要投廣告這件事。

先問大家兩個問題：

丫丫

今年過節送什麼？

丫丫

去屑用什麼?

第一個問題，大部分人會聯想到「腦白金」

第二個問題，丫丫想到的是「海飛絲」

一句題外話：

咱們做廣告不要試圖「重建」消費者的認知，而是要去「聯繫」消費者腦中已有的認知，將其「引導」向我們的品牌.

01

加強對品牌的記憶

人類的記憶是不斷更新的，接觸頻次較少的信息，會隨著時間慢慢被忘記，就算偶爾想起來也不會產生多大的影響力。

如果某個畫面，我們經常看到，接觸的時間長了，就會很自然的被大腦提取。這點和背英語單詞有些相似。

02

站住市場領導者的地位

要想保住自己在行業「老大」的地位，就不能給競爭對手任何機會，尤其在廣告頻次上絕不能留有餘地，所謂「最有效的防守就是最有效的進攻」。

讓對手失去發言權的代表品牌加多寶

03

佔據輕度消費者的心智

品牌正真的戰場並不是已擁有的重度消費者，而是那些沒有購買，或購買次數很低的消費者。這些消費者的購買隨機性很強，也很可能買競爭品牌。

輕度消費者大多對品牌是有一定的了解，通過廣告不斷的洗腦，讓消費者對品牌信息更加熟悉，在需要的時候，大腦就能很自然的提取這些信息，從而產生購買慾。

成就一個大品牌其實是件不容易的事情，讓大部分消費者記住了你的品牌，如果不繼續投廣告，可能就會被遺忘。這就像打江山一樣，打下後，還需守的住。

最後說一句

市場的競爭並非單純的品牌競爭，而是消費者心智資源的競爭，這點放在任何行業都試用。

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