那些月入上萬的理財師，都經歷過怎樣的成長？牛X的成功，都源於傻X的堅持
券業新力量 | 服務所有券業人的夢想
導言
無論是已經在證券行業還是將要踏入這個行業的小夥伴，券姐覺得可能大多數人都先從最基礎的，也就是證券客戶經理。有的人月入數萬，而有的人卻入不敷出，見過太多這樣的例子了。
只有當你經歷過這份工作的「酸甜苦辣」之後，你才能成長起來，成為一名合格的理財師。回頭再看看走過的路，或許會遇到很多工作中被臨時挖的「坑」，但又會被自己填起來。
甚至有時可能會因各種工作中遇到的問題糾結而想要放棄，很多小夥伴可能都有過這些感受，券姐也不例外。所以，今天想跟大家聊聊證券客戶經理的這些坑都是什麼，該如何避免「踩坑」。
01
可能很多已經奮鬥在證券行業一線的小夥伴會有這種想法：證券公司營業部層面上的正編崗位都是由有背景的人佔住了，你再有能力也上不去。
不否認這種情況的存在，也可能是普遍性的存在。
實際上這個並不是證券行業獨有，其他行業就沒有關係戶的存在了？
不管是哪個行業，最能創造價值的往往只有兩種人：一種是有專業技術的（比如證券分析師），一種是有客戶資源的（比如證券客戶經理）。
如果先天決定了你沒有與生俱來的資源，後天又不努力，在哪個行業都一樣！
之前在營業部有個同事，典型的貧三代，父母都是中部某省臉朝黃土杯朝天的樸素農民。
你說他能有什麼資源？可人家去年已經在省會有房有車成為了大多數人眼中的成功人士！
說實話，他能有今天的成就我不意外。你可以在上下班的公交上看《銷售心理學》嗎？你可以周末去廣場擺攤鍛煉口才嗎？
你可以像孫子一樣追著客戶3個月不放讓客戶從拒絕到厭煩到感動到信任你嗎？他就可以。
我覺得，這個時代不管你在什麼行業都不要把先天背景看得太過重要。
作為普通人家的孩子，想要在證券行業混出起色，一個是好好讀書成為總部的精英，一個就是銷售。
不管怎麼做，希望大家都還是踏實努力的去讀書、去彌補自己為人處世的不足。
同時也積累一些關係和人脈，這個人脈不一定取決於你的家庭背景有多強，而是你向別人展現的一種上進的姿態，你未來的貴人通常都願意提拔靠譜的人。
02
有志於進入券商管理體系的同事，在客戶經理崗位上的時候，就需要有意識的培養自己在當地金融圈子裡的人脈關係。
要從客戶經理轉化到營業部的中高級管理崗位，你需要有東西來換這個崗位工資。可以是背景、可以是客戶開發能力、可以是你在圈子的人脈，也可能是你離職的損失大於提升你而產生的成本。
記得以前有個大神講過客戶經理的出路問題，總結下來分為幾種：
1.被券商收編為正式編製員工，走營銷管理路線。
2.轉為投資顧問，走分析道路。
3.轉為獨立經紀人，自苦自吃。
4.擁有獨特的客戶資源或者技術能力，走小私募的形式自己創業。
當然，很多客戶經理也在工作過程當中，因能力或者是為人處事或者是掌握了某種資源，被銀行、被私募、被其他合作夥伴挖角走，這種情況實際上也很常見。
關鍵就是需要自身具備他人看中的亮點。
我個人的看法是，如果已經在證券公司工作滿一年以上，即使是換工作也盡量不要離開金融行業。
這個行業的很多基礎資源共通性很強。在做自己的職業規劃的時候，就需要圍繞自己的核心競爭力來下功夫。
去年行情不好，但券商新增營業部依然超過600家，輕型營業部已經越來越被券商青睞。新一波的人才擴招已經在醞釀。
每一位在職的客戶經理都需要問問自己是否已經做好足夠的準備迎接挑戰。
否定的話，是否應該從現在開始，不斷磨礪自己、鍛煉自己，積累本錢以期和證券公司做崗位交換。
證券經紀人或者證券經理一般的晉陞機制有以下幾種：
1.經紀人/客戶經理-團隊長-區域經理-市場部經理
2.經紀人/客戶經理評級: 一級--二級--三級--四級
3.經紀人/客戶經理-初級培訓講師-中級培訓講師-高級培訓講師
4.經紀人/客戶經理-投資顧問助理-投資顧問
5.客戶經理-區域經理-團隊管理主管-營銷總監或理財顧問儲備人才
最後說一點就是，心態問題。
保持一個良好的心態來做事很關鍵。聽到的負面消息，看到的不公平事情，如何來調節自己保持一個積極向上的心態，需要大家進行深思。
人在職場，需要講究職場思維。多做事，不會錯。
如果你是才畢業的大學生，還處於迷茫階段又不想考研，思考好自己將來的發展方向，願意進入證券行業並且想挑戰銷售這份工作，歡迎選擇證券客戶經理作為你的第一份工作。
不管未來有何打算，也不管在什麼行業。
在你還沒有拼盡全力的情況下，就不要想太多了。
你過得好或者不好，並不是行業決定的。
個人業務競爭激烈，
如今，在證券行業，
還有沒有彎道超車的方法？
答案是肯定的，
私募業務作為券商爭奪戰的藍海領域，
今年來備受關注。
作為新一代券商理財師，
你至少應該知道私募的需求所在。
FOF機構如何甄選私募？
私募機構如何修鍊自己？
聽資深人士對你說：
ATTENTION！
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