德聯資本姜陽之——教育科技的核心在於數據，看好素質教育和個性化教育起勢

馬雲說過，數據將成為21世紀最為珍貴的資源。對於積極擁抱新科技的教育領域，這個法則是否同樣適用呢？在整個教育領域，哪些賽道將會更適合利用數據大放異彩？又有哪些不曾被注意到的賽道可以用數據化完成彎道超車？讓我們一起從德聯資本合伙人姜陽之的講述中尋找答案吧！

投資看教育

EduMax：德聯資本在教育領域的投資策略是怎樣的？

姜陽之：在教育領域，我們基金並不會根據賽道有細分的投資策略。這是由於教育行業本身的特性決定的。教育是一個百花齊放的行業，目前來看並沒有特定的套路和技巧，每個項目都各具特點。所以我們會根據具體的項目具體分析。目前來看，有很多傳統的教育項目，在重資產的模式下發展的很好，現金流良好，運營穩定。這樣的項目一般不會有很強的融資意向，但是同時因為缺少資本的注入，整體的擴張速度、規模化的節奏都比較緩慢。要想長成大體量的巨頭頗具難度。對於這樣的傳統類教育項目，我們尋找的投資標的一定需要具備能夠突破規模化難題的因素。這個因素可能是因為技術壁壘、可能是因為商業模式。這就需要我們從項目的情況上來判斷。

EduMax：德聯資本在傳統模式下的投資標的是什麼？有怎樣的特點？

姜陽之：在傳統模式下我們的一個投資項目就是能動英語。能動英語的課程體系和課程內容是目前國內教育項目，特別是英語項目少有的擁有全部專利保護的，且能動英語採用的緊密加盟體系，能夠有效的突破傳統教育企業擴張中遇到的規模壁壘。

在這其中，我認為最重要的就是區別於鬆散加盟體系的緊密加盟體系。緊密加盟體系下，對加盟店的支持內容增加。這包括提供運行平台、整套課程體系以及師資培訓等。在這個加盟體系下，總部公司、門店校長和投資人將分別扮演各自的角色，從三個方面提供自己專長的能力。總部負責輸出產品、建立教學平台和IT技術支持；校長負責進行門店的維護和運營工作；投資人負責供應資本幫助，完成下沉市場門店的建設和擴張。三種不同的職能角色，共同完成整體的下沉市場布局。

目前從能動英語的發展情況來看，在全國市場的規模化以及突破下沉市場的擴張限制等方面都有很好的效果。總門店數量從3年前的40多個網點擴張到了目前的200多家門店，而更長遠的目標則是做到800家以上的門店。總體的特點比較像7-11便利店，讓每個社區也有能夠學習英語的便利網點。

EduMax：您覺得教育行業今後的大趨勢是什麼，在這個趨勢下進行了怎樣的投資布局？

姜陽之：教育今後的大趨勢就是重視數據和個性化教育。中國的公立教育本質是學習蘇聯的工廠式教育，但是最終一定會慢慢轉向素質教育和個性化教育。目前公立校的分層教育就是一個開始。而站在投資人的角度，互聯網+教育類項目從輕資產切入、從低年級切入，是比較合理的。教育類的小平台小項目門檻很低，存活率也很高，但是形成大平台、做成大項目有一定的困難。只有選擇了最優的場景，才可能跑出最好的成績。在我們團隊梳理了大量場景後，我們認為作業場景是目前更加優質的教育科技類應用場景。作業場景是連通家長、學生、學校老師的綜合性場景，同時也沉澱了大量實際的數據。作業場景首先受益的就是學生，讓學生可以更加高效的進行針對性練習。數據化之後的技術化元素讓老師的負擔減低，能夠做的事情也多。在這個場景下不斷沉澱數據，將會是一個良性循環，所以是我們在教育科技領域更加青睞的一個方向。

EduMax：請您介紹下在作業場景下投資標的的具體情況吧。

姜陽之：德聯資本在這個場景的投資標的就是作業盒子。作業盒子的商業模式是B2B2C，目前作業盒子口碑傳播的效果已經可以維持用戶數量的穩定增加。教師之間相互溝通、相互分享的過程自然就將作業盒子的產品推廣了出去。目前作業盒子能夠利用教師的圈子，將技術產品共享出去，有效減低遷移成本。目前作業盒子已經積累大概幾十萬小學教師用戶。教師範圍不僅限於一線城市，而是全國範圍內的公立校教師都有在使用作業盒子的。同時，作業盒子的客戶體量擴張到這個量級的用時也非常迅速，僅僅是2到年的時間。

快問快答Q&A

Q1：目前您更看好在線教育還是線下教育項目？

A：教育短期內還是以體驗式內容為主。線下教學效率更高，整體體驗更好。總的來說線下和線上模式也在融合過程中，兩者的界限逐漸模糊。

Q2：面向公立校的B2B模式教育項目，只有以重銷售和渠道的模式才能做好嗎？

A：重銷售模式是昨日黃花的事情，B2B模式將來也一定是拿產品說話的。公司的起步階段可以重銷售，後期一定要在做渠道的過程中提煉產品，從而轉化為主推產品的模式上來。團隊完成了一種進化，這才是一個值得投資的公司。

Q3：您認為素質教育會有怎樣的前景？

A：素質教育的本質和其他教育沒有區別。相反，在教育注重體驗這一特點上，素質教育更是需要強調體驗。目前我國的教育理念還是以結果為導向的，但是過程注重的教育理念也在慢慢萌芽。素質教育的真正起勢，還是要靠國家的大政策來推動。

Q4：在教育科技領域，您覺得哪個細分賽道被人忽視了？

A：教育科技領域我們關注的核心是數據。K12數據量相對較少，但是在高校中數據積累和沉澱情況非常好。目前很多高校的整個教務系統數據、校園卡的消費數據、圖書館數據和其他等等都可以完整記錄和調用分析。建立在這些數據上的教育科技類項目將會大有可為，比如通過教育大數據的平台完成學生的畫像，生成電子個人簡歷，並與就業招聘掛鉤，從而方便用人單位的需求。只要有數據在，就可以做很多事情。

Q5：創始團隊和創始人的判斷標準？

A：判斷團隊和創始人，首先靠經驗。 好的項目帶頭人，是那種擁有絕對股權，擁有實權的，而不是扁平化體系中的一員。創始人應該是團隊的靈魂人物，他的格局、視野、胸懷、洞察力等等都是需要考量的。

Q6：投後管理怎麼做？

A：投後管理，本質上是戰略上的支援。創業者相對在這個行業深耕已久，投資人就不要瞎指揮，不要添亂了。對於一般創業公司缺少的HR、法務、PR等團隊，我們在建設基金自己的團隊的時候就要考慮到能夠滿足已投公司的需求，讓我們的團隊也具備為他們提供相應服務的能力。

Q7：想對創業者說的話？

A：創業者需要利用好資本。 創業者要有一個開放的心態，不是所有的事情都要自己做，把握好自己的核心優勢。而在不屬於自己核心優勢的領域，已經有很多人擁有很多年摸爬滾打的經驗了，所以在這些領域，應該選擇相信他們的經驗和選擇。擁有開放的合作態度，格局也會更大一點。

教育行業上，本身創業者日子過得不艱難。但是若是想要有更大的商業圖景，則需要去挑戰更大的平台。勇於挑戰、敢於做大做強，是教育行業比較缺少的一種精神格局。若是創業者自己摸索不出門路，不如多去看看國外，尋找國外好的、成熟的模式去借鑒。

投資機構及投資人介紹

德聯資本創立於2011年，是聯和運通旗下的創投基金。重點關注科技類項目，包括科技智造、醫療教育、軍民融合等等方向。基金規模在20億以上。

姜陽之，德聯資本合伙人，主要關注醫療和教育領域。曾參與能動英語、作業盒子等項目的投資。

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