投資過億支持天津全運！喬丹體育給他們的贊助效果評了80分

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本文作者：張冰

體育大生意記者

這是一個激動人心的下午，隨著遼寧男籃以78-61大破新疆，郭士強指導被弟子們拋向空中，第十三屆全運會的所有比賽在9月8日18點落下了帷幕。而此時興奮之情溢於言表的，除了終於圓夢全國冠軍的遼寧男籃，還有著另外一群人。他們是遼寧、新疆兩隊的裝備贊助商，是全運會籃球比賽的冠名方，同時也是整個全運會的最高級合作夥伴，他們來自喬丹體育。

「昨天得知新疆淘汰廣東時我們都覺得很幸運，覺得這次的眼光非常准，因為男籃決賽的兩支隊伍都會穿著我們贊助的衣服。」把時鐘撥回男籃決賽當天的上午，喬丹體育副總經理黃濤對體育大生意記者笑著說道。據悉，為了贊助本屆全運會，喬丹體育投入的現金、物料、宣發費用已經破億，有了這樣的投入，他們在本屆全運中也算收穫頗豐。因此，體育大生意對黃濤進行了專訪，和他聊了聊喬丹體育對於大賽的營銷邏輯和今後的布局。

瞄準國內重大賽事和大學生群體產品是最好廣告

事實上，除了成為本屆全運會的合作夥伴，喬丹體育還贊助了山東、遼寧、北京、新疆和黑龍江這五個全運會中實力、星味都極為強大的代表團。此外，喬丹體育去年贊助了第十三屆全國冬季運動會，是行業內唯一一家同時贊助全國夏季及冬季運動會的體育品牌。當談到喬丹體育為何如此青睞這種國內的重大賽事，黃濤做出了以下三點總結。

黃濤（前排左一）擔任全運男籃冠軍頒獎嘉賓

「首先我們是個成長中的品牌，通過這樣一些國內的大型賽會能夠幫助我們擴大品牌知名度、美譽度，可以在短期內影響到更多的體育人口。其次，成長中的品牌總歸有自己的難度，世界頂尖的體育資源競爭還是非常激烈的，並不容易拿得到，在我們看來這種國內頂級的賽會對於我們的能力和機會來說是比較平衡的。第三就是我們是個中國的本土品牌，贊助國內舉辦的賽會也是對國內體育產業、體育人群的一種幫助，是我們企業社會責任感的體現。」

不可否認，喬丹體育自誕生起就伴隨著一些爭議，而黃濤這番話正體現出了喬丹體育要打破爭議，塑造良好企業形象的信心，而實際上，他們也是這樣做的。除了贊助多項國內重大賽事，在新一代運動員的支持上，喬丹體育也很早就開始了布局。據了解，自2009年開始，喬丹體育就一直是中國大學生體育代表團參加世界大學生運動會和世界大學生冬季運動會的贊助方，至今已連續贊助9屆。

「都說大運會是小奧運，參加大運會的都是後備的優秀運動員，將來學校體育又會是中國體育的搖籃；另外早年我們贊助大學生運動會時，接觸到了胡凱這樣一批年輕的運動員，我們也因為和他們的接觸拿到了和清華等高校的合作，所以不光是簡單的贊助，贊助年輕運動員帶來的聯動效益是很明顯的，因此我們一定會一直做下去，我相信這些贊助會和我們其他的一些工作相輔相成，以後也會給我們帶來越來越多的回報。」

「眼鏡飛人」胡凱是喬丹體育早期牽手的體育明星

在解釋為何如此看重大學生的同時，黃濤也對喬丹體育本身提出了要求：「不過贊助的同時我們一定會保證裝備的品質，這麼多年來我們一直秉承著最好的東西能帶來最好口碑的原則。產品才是最好的廣告嘛。」

為全馬跑者提供專業跑服不惜一切代價為全運讓路

眾所周知，在「46號文」和本屆全運會的口號「全運惠民 健康中國」指導之下，已經有越來越多的人們切實參與到體育運動中來，其中路跑行業更是眾多人邁進體育運動的第一步。如此大環境之下，喬丹體育其實也早就看到了路跑行業中的商機，以今年為例，喬丹體育共拿下了蘭州、銀川、哈爾濱、南昌、宜昌五站馬拉松的贊助權益，然而黃濤卻表示，贊助馬拉松其實是個「幸福的煩惱」。

「我們已經是第七年贊助蘭州馬拉松，還有越來越多的馬拉松主辦方找到我們。我們當然知道跑步是群眾參與度最高的項目，馬拉松又是一個高階、中階、初級跑者的大Party，能夠非常有效地增加品牌曝光，但其實做每個馬拉松都非常花錢，尤其想做好的話，就要花更多。」

不過黃濤對體育大生意表示，儘管如此，喬丹體育還是會秉承原則，力求做到最好，「比方今年的蘭州馬拉松，一般贊助商給跑者們提供的都是具有一定吸濕排汗功能性的短袖衫，而我們給所有全程跑者進行了升級，提供的8000件衣服全部都是專業跑服。去年我們還只給一些特邀黑人運動員提供了這些裝備，今年，我們把這些衣服提供給了全部的全程跑者。」

喬丹體育為蘭馬全程跑者提供的專業跑服

對待每年多場的馬拉松都是如此，可想而知，對待四年一屆的全運會，喬丹體育做了更加充分的準備。「對於全運會，我們的董事會和領導層有著清楚的決策，是具有絕對優先權的，而且要做好質量。一旦全運會這邊有個什麼樣的產品需要做，我們的工廠都要把之前生產線上的東西停掉，所以有很大的壓力。另外對於我們來說，平時生產產品最少也要幾千件起，但到了全運會需要的東西，即使幾百件也要單獨做出來，要不惜一切代駕做好全運會的服務工作，這些都是外人看不到的。工廠的小同學們已經快被我們逼瘋，全運結束後他們也可以休息一段時間了。」說到這裡，黃濤的臉上流露出了一絲順利完成全運任務的自豪之情。

全運賽場上身著喬丹服裝的禮儀小姐

需緊跟潮流做好新式營銷將來會尋求一流代言

其實，早在2017年1月，喬丹體育就在北京召開發布會，宣布與天津全運會簽約，只不過當時對外宣布的金額是贊助8000萬元。如今8個月的時間匆匆而過，到了對贊助全運做總結的時刻。黃濤表示，為了達到最佳的贊助效果，喬丹體育也在地推、宣傳及各種新式營銷中下了大工夫，再加上贊助給組委會的8000萬元，喬丹體育在本屆全運會中的投入早已破億。

喬丹體育在公交車身投放的廣告

「在體育營銷中我們不是那種一擲千金的玩家，還是更加看重穩健和效率，一步步把事情做好。因此在天津的公交、地鐵、影院和央視這種傳統的投放渠道肯定是要有的。不過我們也看到了時代在變化，老式的傳播和硬廣的方式已經很難和年輕人建立起很好的交流和溝通，我們也發掘了一些新的營銷手段，比如和小米聯合做了一個騎行的活動，在微博、微信等平台中與顧客積極進行互動，還組織了幾場觀影會和觀賽會，這些雖然剛開始做，力度還不大，不過在今後我們肯定會更加註重這方面的投入。」

截至發稿，微博上有著喬丹體育露出的#全運會#話題閱讀量已突破3億

提起這些新鮮玩意兒，已經是一名行業老兵的黃濤眼中突然多了幾道青春的光芒，在他看來，本屆全運會無論是競技層面還是宣傳層面，已經比往屆有了很大的提升。這其中的功勞當然有極為發達的社交媒體和自媒體一份，但最大的驚喜，其實來自於眾多明星運動員和他們的「迷妹」們。

「其實開幕式的時候就已經表現得很明顯了，孫楊、張繼科、丁寧、郭艾倫這些旗手一出場，現場的分貝就會突然增大，粉絲們太瘋狂了。」同時，他也談到了喬丹體育在代言人選擇方面的策略，「我們當然也看到了這些明星運動員的影響力，喬丹體育的代言人目前有庫茲涅佐娃、哈德森，還有幾個CUBA出來的小鮮肉，在未來，我們肯定會尋求一些更高階、更具知名度的運動員來做我們的代言人，不過這些運動員的要求也是非常高的，因此目前我們還是需要踏踏實實把產品做好，不斷積累經驗。」

給本次贊助全運打80分 喬丹體育未來砥礪前行

當體育大生意向黃濤拋出會給本次贊助全運的效果打多少分時，其實採訪也已經進入了尾聲。黃濤表示，儘管公司層面還沒有系統的評估，不過根據朋友們的反饋，他還是可以給喬丹體育本次的表現打個80分的。

開幕式上身著喬丹運動服的旗手丁寧是國內人氣最高的女運動員之一

「全運會剛剛結束，公司也即將開始系統的評估，目前看來我們還是有很多需要總結反思的點，比如要更好利用起自媒體的傳播渠道，加大專業體育裝備的研發，都是我們今後需要做的。我們也希望可以通過全運會這樣的賽事和消費者一起成長，讓消費者認可我們物有所值乃至物超所值的產品，來幫助我們進一步成長。一直進步，不斷進步，是我們希望看到的狀態。」

最後，他也談到了喬丹體育在今後整體的發展策略：「喬丹體育還是一個發展中的品牌，在產品的專業度上比起領先企業還有著不小差距，這是我們今後首先需要克服的。第二在營銷方面，我們還要做得更貼合消費群體。還有一點就是喬丹體育一直秉承的穩健、務實的態度，目前國內市場還遠遠沒有到達飽和的地步，我們也沒有出海經營的計劃，將繼續深耕國內市場。我覺得企業的發展就像我們贊助的馬拉松一樣，不是看誰一開始跑到第一，而是看誰能夠跑得更遠。」

註：本文所用圖片均來自網路

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