銷售常年冠軍的秘密：如何避免踩到客戶不買單的誤區

「好，讓我先考慮考慮吧」。

「我再轉轉看，看看再說」。

「我們暫時不需要，謝謝」。

「今天不買了，等你們搞活動的時候再買吧」。

······

聽到以上的回答，作為銷售的我，已經準備了2046個表情包甩給客戶。

可是，作為營銷人，我們必須面對客戶不買單的事實。

產品同質化，只能靠價格？大師都告訴我要差異化營銷，我都差異化了，咋客戶還是不買單？用錢砸廣告了，可是銷量還是一潭死水，怎麼辦？

別回去面壁思過看營銷雞湯文了。貴，是客戶不買單的理由？

如何讓客戶購買你的產品？

總而言之，因為銷售模式存在一些的誤區，導致客戶不想買單。

1.沒有從客戶的角度出發，並沒有抓住客戶的需求。

一味講自己的產品如何好，缺乏針對性。在沒有充分了解顧客的絕對需求點時，大部分的說辭都是無效的。必須轉變觀念，推薦或講解產品時，一定要以客戶為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強迫客戶接受自己的想法。

2. 說贏客戶並不等於成交。

與客戶在交談過程中，也許會發生意見的碰撞，但是銷售的最終目是成交，而不是說贏客戶。有經驗的銷售人都懂得小處忍讓。

3.看不上小金額訂單。每個人總希望做大單，想賺的盤滿缽滿，因此，當客戶購買的產品金額較少時，銷售人員的熱情就大大地降低，對待客戶不認真，這樣會降低客戶回頭率，並對品牌信息不好。

4.忽視客戶關係維護，很多銷售人員認為只要有好的產品和模式，與顧客的交流和情感並不再想以前那樣重要。但是，越老的銷售，越懂得維護好一個老客戶所能夠帶來的巨大效益！

面對以上4點的銷售誤區，就是利用好微三雲微營銷系統。

1.數字營銷管理，精準匹配消費，需求量化業績。

2.視商管理系統，實現可視化「內容+產品」變現。

3.獎勵模式管理，豐富的獎勵模式，加速市場滲透。

4.新零售，全面布局產業鏈，實現新零售落地。

作為銷售人員必須學會，如何跟蹤客戶，如何取得客戶信任，如何成交更多的客戶等。

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