一直在賣基本款的亞馬遜 終於出了真正的時尚品牌

亞馬遜對於時尚是認真的。從幾年前的各種時裝周、電影節贊助、高薪聘請專業人士，到近半年來不斷推出的各種基本款品牌，超過1800件單品，亞馬遜都在實踐著它顛覆服裝零售行業的決心。不過，不論是之前推出的內衣、女裝、男裝、兒童品牌，亞馬遜依然沒有太跳脫出基本款的套路，在以個性出名的時裝行業，並沒有引發太多的迴響。

這一次，亞馬遜終於帶來了一個以「時尚」為名的新品牌，FIND。

上周，亞馬遜在英國站上線了全新的自由時尚品牌，Find。從第一季的宣傳照中，大家很快就能發現粉紅色的高跟襪靴、拼色的闊腿牛仔褲、橙色絲絨打褶長袖上衣等極具復古風範的單品。雖然首個發售地在英國，但是亞馬遜還在歐洲大陸的德國、義大利、法國、西班牙都做了大規模的廣告公關。

亞馬遜的新品牌，正在傳遞一個不同的信息，告訴全世界，尤其是時尚圈，亞馬遜將進入一個全新的競爭層面。

據數字情報公司L2的分析，亞馬遜在自營平台商最受歡迎的品牌，是Amazon Essentials，其中，銷量最好的單品，是男裝棉質polo衫，它的造型和主打男式休閑服的舊金山品牌Dockers家的男式短袖poloT恤非常相似，但價格只是後者的一半。價廉物美的基本款，尤其是男裝的基本款，成了亞馬遜自營服裝品牌中，最好賣的系列。不過，在更加時尚導向的單品中，亞馬遜的品牌就失去了優勢。

Find的主要目標，就是亞馬遜此前沒有太多涉獵的休閑正裝系列。500件女裝單品，200件男裝單品，是亞馬遜向Zara立下的戰書。

不論是Find產品的設計、廣告宣傳的套路，或者亞馬遜的宣傳詞「流行趨勢的獨特解讀、接通風格的密切關注」，都是亞馬遜對快時尚方向的進發。畢竟，如果想要依靠銷量、性價比來顛覆時尚圈，論誰都無法躲過砍掉了無數老資格休閑品牌的快時尚。快時尚，同時也是亞馬遜最容易學習並超越的對手。

亞馬遜一直把自己電商和巨大的用戶數據的優勢掛在嘴邊。當然，正如亞馬遜自營品牌的副總裁Frances Russell所說，亞馬遜沒有店鋪傳統的拖累，的確不會像現在大多數的休閑品牌那樣，面臨急速擴張後關店的痛苦。

同時，要讓一堆門外漢迅速了解到時尚用戶的需求，大數據的確是直觀而便捷的方法。他們手中有大量的客戶數據，同時，還能用一切手段收集到新一季的T台上出現的每一個細節，再將這些細節，迅速地融入到自己的產品設計之中。

這兩個法寶，幾乎和快時尚最初使用的人海戰術，以及完整地設計生產物流周期，都有著異曲同工之妙。

從目前的結果來看，整個系列的衣服定價，維持在10-50英鎊（￥85-450）之間。鞋子的定價會更高，比如過膝長筒靴定價65英鎊，不過整體來說，還是極具性價比的。

論燒錢、論搶人、論平台，在這個Zara快時尚主導的王國之中，亞馬遜的確是最好顛覆世界的人選。

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