生意場上的選擇：有時候只是細節問題

談生意談合作，有時候看的是運氣，有時候看的是口碑，更多時候，看的是不經意的細節。細節不注意，生意還沒開始談就結束了。注意到以下幾點，能讓你的工作開展更加順利

一、明確客戶的真正需求

小故事：

曾經有一個珠寶商，將稀世昂貴的寶石推薦給一個商業規模龐大、喜歡收藏寶物的大富商，「如此稀世珠寶，最適合您這樣事業宏大、地位顯赫的大家庭」。

但富商只是一個勁地挑剔寶石的不好，在其創業初期養成勤儉習慣的太太，則一個勁懷疑寶石是假的或者不夠那個價。珠寶商再三讓價，富商太太不禁心動、各種勸丈夫購買，但富商猶猶豫豫、沒有要購買的興趣。商人正在焦急之際，不小心把懷裡玉佩弄掉到地毯上，富商立刻詢問能否出價。

思考：

1.富商感興趣的是玉石而不是寶石，如果一開始推薦的是玉石，豈不是更順利呢？了解客戶的真實需求很重要。

2.同樣不喜歡寶石，富商太太與其丈夫的表現方式不同。富商讓價對富商太太有效而對富商無效，說明：用有針對性的策略可以提高成功率。

二、講究禮儀，不要觸碰習俗禁忌

小故事：

兩位老闆聊到與少數民族老闆打交道，紛紛表示：如果找不同民族的少數民族老闆一起吃飯，可能桌上得全素。

「你都不知道他們民族以什麼為圖騰、忌吃什麼肉。」一位老闆說道「上次我和一個雲南籍少數民族老闆吃飯，尋思他們少數民族一般不吃豬肉，很多少數民族都喜歡吃羊肉串，便點了羊肉串做飯前菜，結果對方黑臉了，不吃羊肉。生意也沒法談了，但是畢竟是人家的習俗，只能尊重」。

「那是你沒有問他，」另一位老闆說「我一般要等客人來了再點餐，並且讓客人先點，問清對方不吃什麼、有什麼禁忌，這是常識啊」。

隔壁桌的壯族老闆湊過來說：「上次和你們漢族老闆吃飯，我不小心翻了下魚，生意也沒法談了。但我也尊重你們」。

啟示：

1.讓對方先點菜是宴客對客人的尊重。

2.每個人都有自己的禁忌習俗要受尊重，提前了解對方禁忌習俗並不要去觸碰，是最實在的尊重和禮儀，也是保障合作順利的要點。

三、注意合作者口碑，也要培養自己的口碑

小故事：

王老闆要開一家娛樂城，不少老闆想參與入股。但他拒絕了表現得特別有誠意、關於娛樂城項目開展需要的資源做了不少準備的李總，而對只是說明合作意向、加上一句「合股成功後，有什麼需要幫助的我會儘力」的套話卻沒做什麼準備的趙總。

秘書表示不解，問原因，王老闆悠悠說道：「那個李總看起來準備很周全，但是他經常提前抽走股份已經害了好幾家他參股過的企業，你敢保證他這次不會也提前退股么？

那個趙總雖然沒做什麼準備，但是他在業內是出了名的誠信靠譜的，他那一句"有什麼需要幫助會儘力 ，比李總做的所有準備分量都重。而且他如果是股東了，參股的企業有需要，他真不會做點什麼嗎？」

過了一段時間，又有李總提前撤資的傳聞，剛好是趙總把錢頂上維持被撤資企業的資金周轉。

啟示：

1.信譽與口碑很重要。口碑好的人，一句話頂十個行動；口碑不好的人，態度再好也不敢保證以後不會故伎重演。

2.與人合作，要看對方口碑；為了保障自己尋找合作順利，打造自己的口碑很重要。

四、不要附和別人的自嘲，將尊重進行到底

小故事：

「哎呀我這人太胖，不能吃葷的」王老闆開玩笑地說。

「哈哈，王老闆您真會開玩笑，您哪裡算胖，吃點沒事」眾人紛紛回應。

潘老闆定睛看了看身材跟大棕熊似的王老闆，尋思：大家不是睜眼說瞎話么，這哪裡不算胖了？

「多吃素的減肥又健康，今天的素菜也很不錯」潘老闆決定說點實在的，但說完這話，王老闆忽然楞了一下，眾人的表情也有點僵硬，然後旁邊的小陳開個別的玩笑才把氣氛搞回來。

「您以後可能沒機會和王老闆合作了」飯後，作為王老闆下屬的助理的小陳說道，「之前他問他健身有沒有瘦點，我前上司回答 不太明顯"後，他就把他調去閑職部門了」

潘老闆後來果然再也沒收到王老闆的單子，而小王升為王老闆的助理了。

啟示：

1.喜歡自嘲的人，其實很介意別人附和他自嘲的內容，甚至對自嘲點很敏感。不附和自嘲內容，是對自嘲者的一種尊重。

2.所有人都「睜眼說瞎話」，那肯定有什麼原因。

3.做事細心周全的人，有前途。

五、人們都喜歡和更有機會合作成功的人尋找合作

小故事：

喝完一口茶，戴老闆淡淡嘆道：主動來談的依然沒有可以合作的人。

秘書不解：「蘇老闆財力充足、為人靠譜，為什麼不和他談了呢？」

「正月十五沒過就穿得一身黑來談生意，多晦氣！至少合作起來我心裡不舒服。」

「那個蔣老闆，沒問題吧？」

「今年是我本命年，他剛好和我的生肖對沖，能合作么？就算合作我心裡也不舒服。」

「蔡老闆呢？」

「吹牛太厲害，誰知道他有沒有錢回款？」

「那怎麼辦？」

「我去問問章總吧，他靠譜，上次提過感興趣，而且這個項目對他的一個工程有幫助。」

然後兩人真的合作了，挺順利的。蘇老闆、蔣老闆與別人合作，也很順利。

啟示：

1.生意合作，也許與你的能力、財力、靠不靠譜無關，運氣也很重要。

2.注意細節，不要讓談判還沒開始就輸了。

3.和你更有機會合作成功的人尋找合作，更容易談得來。各位企業家朋友：大家好！我是劉老師，每天為大家帶來最新資訊、商業案例、好文分享，覺得文章不錯可以分享給好友。為了幫助更多企業家朋友在經營企業過程中少走彎路，傳授企業新思維與新方法，讓企業永遠前行！公司推出線上微信群股權課程《線上股權微課堂》。

馬雲持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。股權是企業的命脈，是老闆的第一課，也是最要的一課！企業一開始就決定了結束！

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談生意談合作，有時候看的是運氣，有時候看的是口碑，更多時候，看的是不經意的細節。細節不注意，生意還沒開始談就結束了。注意到以下幾點，能讓你的工作開展更加順利（文中小故事均是根據現實中的同類案例修改原創，歡迎在留言區分享您的小故事哦）。

一、明確客戶的真正需求

小故事：

曾經有一個珠寶商，將稀世昂貴的寶石推薦給一個商業規模龐大、喜歡收藏寶物的大富商，「如此稀世珠寶，最適合您這樣事業宏大、地位顯赫的大家庭」。

但富商只是一個勁地挑剔寶石的不好，在其創業初期養成勤儉習慣的太太，則一個勁懷疑寶石是假的或者不夠那個價。珠寶商再三讓價，富商太太不禁心動、各種勸丈夫購買，但富商猶猶豫豫、沒有要購買的興趣。商人正在焦急之際，不小心把懷裡玉佩弄掉到地毯上，富商立刻詢問能否出價。

思考：

1.富商感興趣的是玉石而不是寶石，如果一開始推薦的是玉石，豈不是更順利呢？了解客戶的真實需求很重要。

2.同樣不喜歡寶石，富商太太與其丈夫的表現方式不同。富商讓價對富商太太有效而對富商無效，說明：用有針對性的策略可以提高成功率。

二、講究禮儀，不要觸碰習俗禁忌

小故事：

兩位老闆聊到與少數民族老闆打交道，紛紛表示：如果找不同民族的少數民族老闆一起吃飯，可能桌上得全素。

「你都不知道他們民族以什麼為圖騰、忌吃什麼肉。」一位老闆說道「上次我和一個雲南籍少數民族老闆吃飯，尋思他們少數民族一般不吃豬肉，很多少數民族都喜歡吃羊肉串，便點了羊肉串做飯前菜，結果對方黑臉了，不吃羊肉。生意也沒法談了，但是畢竟是人家的習俗，只能尊重」。

「那是你沒有問他，」另一位老闆說「我一般要等客人來了再點餐，並且讓客人先點，問清對方不吃什麼、有什麼禁忌，這是常識啊」。

隔壁桌的壯族老闆湊過來說：「上次和你們漢族老闆吃飯，我不小心翻了下魚，生意也沒法談了。但我也尊重你們」。

啟示：

1.讓對方先點菜是宴客對客人的尊重。

2.每個人都有自己的禁忌習俗要受尊重，提前了解對方禁忌習俗並不要去觸碰，是最實在的尊重和禮儀，也是保障合作順利的要點。

三、注意合作者口碑，也要培養自己的口碑

小故事：

王老闆要開一家娛樂城，不少老闆想參與入股。但他拒絕了表現得特別有誠意、關於娛樂城項目開展需要的資源做了不少準備的李總，而對只是說明合作意向、加上一句「合股成功後，有什麼需要幫助的我會儘力」的套話卻沒做什麼準備的趙總。

秘書表示不解，問原因，王老闆悠悠說道：「那個李總看起來準備很周全，但是他經常提前抽走股份已經害了好幾家他參股過的企業，你敢保證他這次不會也提前退股么？

那個趙總雖然沒做什麼準備，但是他在業內是出了名的誠信靠譜的，他那一句"有什麼需要幫助會儘力 ，比李總做的所有準備分量都重。而且他如果是股東了，參股的企業有需要，他真不會做點什麼嗎？」

過了一段時間，又有李總提前撤資的傳聞，剛好是趙總把錢頂上維持被撤資企業的資金周轉。

啟示：

1.信譽與口碑很重要。口碑好的人，一句話頂十個行動；口碑不好的人，態度再好也不敢保證以後不會故伎重演。

2.與人合作，要看對方口碑；為了保障自己尋找合作順利，打造自己的口碑很重要。

四、不要附和別人的自嘲，將尊重進行到底

小故事：

「哎呀我這人太胖，不能吃葷的」王老闆開玩笑地說。

「哈哈，王老闆您真會開玩笑，您哪裡算胖，吃點沒事」眾人紛紛回應。

潘老闆定睛看了看身材跟大棕熊似的王老闆，尋思：大家不是睜眼說瞎話么，這哪裡不算胖了？

「多吃素的減肥又健康，今天的素菜也很不錯」潘老闆決定說點實在的，但說完這話，王老闆忽然楞了一下，眾人的表情也有點僵硬，然後旁邊的小陳開個別的玩笑才把氣氛搞回來。

「您以後可能沒機會和王老闆合作了」飯後，作為王老闆下屬的助理的小陳說道，「之前他問他健身有沒有瘦點，我前上司回答 不太明顯"後，他就把他調去閑職部門了」

潘老闆後來果然再也沒收到王老闆的單子，而小王升為王老闆的助理了。

啟示：

1.喜歡自嘲的人，其實很介意別人附和他自嘲的內容，甚至對自嘲點很敏感。不附和自嘲內容，是對自嘲者的一種尊重。

2.所有人都「睜眼說瞎話」，那肯定有什麼原因。

3.做事細心周全的人，有前途。

五、人們都喜歡和更有機會合作成功的人尋找合作

小故事：

喝完一口茶，戴老闆淡淡嘆道：主動來談的依然沒有可以合作的人。

秘書不解：「蘇老闆財力充足、為人靠譜，為什麼不和他談了呢？」

「正月十五沒過就穿得一身黑來談生意，多晦氣！至少合作起來我心裡不舒服。」

「那個蔣老闆，沒問題吧？」

「今年是我本命年，他剛好和我的生肖對沖，能合作么？就算合作我心裡也不舒服。」

「蔡老闆呢？」

「吹牛太厲害，誰知道他有沒有錢回款？」

「那怎麼辦？」

「我去問問章總吧，他靠譜，上次提過感興趣，而且這個項目對他的一個工程有幫助。」

然後兩人真的合作了，挺順利的。蘇老闆、蔣老闆與別人合作，也很順利。

啟示：

1.生意合作，也許與你的能力、財力、靠不靠譜無關，運氣也很重要。

2.注意細節，不要讓談判還沒開始就輸了。

3.和你更有機會合作成功的人尋找合作，更容易談得來。各位企業家朋友：大家好！我是劉老師，每天為大家帶來最新資訊、商業案例、好文分享，覺得文章不錯可以分享給好友。為了幫助更多企業家朋友在經營企業過程中少走彎路，傳授企業新思維與新方法，讓企業永遠前行！公司推出線上微信群股權課程《線上股權微課堂》。

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