雷軍說，10月中旬小米就提前完成1000億的「小目標」
昨天下午，小米一口氣發布了小米MIX2、小米Note3兩款手機與小米筆記本Pro。去年這時候的小米銷量跌出世界前五，陶瓷後蓋等核心供應資源一直短缺，董事長雷軍在會上感慨「這一年小米沒被少黑。」
但今年小米終於強勢反彈，7月份雷軍發內部信表示二季度出貨量2316萬台，環比增長70%，是小米7年最高的單月紀錄。今年初，雷軍給小米定下的目標是7000萬台出貨量與1000億的收入。而意氣風發的雷軍在會後自信地說，1000億絕對是小目標。「預計今年10月中旬就提前完成了，所以今天可能是我們今年最後一場發布會了。」
精細化管理：爭取9月1000萬台交付量
「去年米黑們拿銷量跌出前五黑了我們一年，」採訪中，雷軍感覺憋了一年的氣「懟」了米黑。「但跌出前五也是世界第六啊，中國有幾個世界第六的公司？我現在又回到前五了，這也沒什麼好吹牛的。」
不過他也強調了手機行業反彈之難。「這是一個高度依賴全球供應鏈的產業，當你銷量下滑就會『牆倒眾人推』，供應鏈要麼缺貨要麼提價，」雷軍說，好在小米擁有米粉的忠實力挺，也讓我們贏得供應鏈的認可。
復盤去年小米遭遇滑坡時，雷軍說：「小米前6年嘗試一種管理的革命，去kpi，去管理，去title，大家把所有精力放在研發創新以及用戶互動上，」雷軍用古龍小說《三少爺的劍》話比喻說，這個狀態叫「無劍無我」。跟傳統企業嚴密的管理機制比，它最大程度釋放了創新力。
「但這樣對人的要求很高，起碼要技術牛逼、責任心強、自我驅動以及先進的分配機制，這讓我們前六年爆髮式的增長，但反過來，當我們達到1.5萬人的企業，你很難要求所有人都滿足這些需求，所以我們去年開始推精細化管理。」
去年5月，雷軍宣布親自抓供應鏈，而這也是內部機制改變最顯著的地方。「創新、質量、交付，這是我親自牽頭，專項督導的三個環節，其中最核心的是交付，」雷軍說，一台手機1300個零部件，沒有精細化管理是不可能的。
雷軍在發布會上自嘲「社會我雷哥，人狠貨不多」，坦言也只有蘋果、三星能做到千萬級的交付量，而小米也不是有心搞「飢餓營銷」。「儘管前有蘋果產能爬坡影響供應，後有國慶長假影響銷量，但我們有90%概率這個月完成1000萬台交付量，這對小米將是里程碑式的意義。」
商務時尚+新零售「兩條腿」走路
內部機制的改變是「潤物無聲」的，給用戶看到的則是小米形象的變化。從去年底開始，小米開始投線下廣告、找代言人、鋪縣城零售，似乎變得跟他當年顛覆的「傳統企業」一樣了。
但雷軍強調了小米模式的不同。「我們進縣城，也是直接跟門店合作，而不是傳統的省代、市代層層下發，所以縣城門店買到的小米跟我們電商可以做到同價，」雷軍說，以前零售商會覺得我們不重視他們，但明天我們有200家連鎖零售商跟線上同步開售小米note3，這也是有史以來第一次有400多家渠道夥伴一起參與。」
雷軍說，小米線下布局思路基本完成，雖然現在線上線下銷售結構還沒改變，但明年就會看到線下放量，「這個模式先從河南試點，一定要做到當地第一。」
而新零售的另一面則是代言模式，雷軍說這也是對女性用戶親近的考慮。「包括請吳亦凡代言，強調美顏自拍功能。過去兩年小米遇到的問題一個是線下走到線下，一個是吸引女性用戶，因為小米最初的發燒友基本都是工科男等。」
但吳亦凡這種女性向代言人是否引起忠實米粉的反感呢？雷軍說，小米現在兩條腿走路，一個是商務時尚，比如mix2，一個是新零售，比如note3，而mix2就不會強調吳亦凡的代言。「mix2面向發燒友與商務人群，他們對價格不敏感，但要求現貨，店裡買得到，而且更需要成熟的技術方案。」
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