中國市場成為輕奢品牌的福地，Furla的上半年業績比Coach和MK都要漂亮
繼去年錄得創歷史紀錄的銷售額後，在截至6月30日的今年上半年內，Furla銷售額再度錄得雙位數的強勁增長，同比猛漲23.5%至2.38億歐元，2016年同期營業額為1.93億歐元。
亞太地區銷售強勁，中國營業額呈雙位數增長
Furla在中國地區銷量呈現爆髮式增長，2017上半年其在亞太地區的銷售額猛漲63%，佔總銷售額的24%。美國地區銷售額增長僅為3%。值得一提的是，Furla男裝產品在亞洲地區的銷售額同比飆漲133%，主要得益於品牌期內在亞洲新增的9家男裝門店的業績貢獻。
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Furla總裁Giovanna Furlanetto指出，今年上半年Furla在全球各地區業績的積極表現主要受益於集團全面擴張的動態戰略。特別是在包括中國的亞洲市場。集團首席執行官Alberto Camerlengo也專門指出，Furla在亞洲地區銷售的基本為全價產品，而在美國市場已正式退出亞馬遜，未來將專註於發展全價商品。
得益於產品的高性價比，Furla迅速獲得中國消費者的青睞。有報告顯示，中國消費者出境游的消費巨大，很大部分目的是購買奢侈品牌，Furla是國內消費者在歐洲代購最熱門的品牌之一，來自中國消費者的代購為Furla貢獻了高比例的收入。
為更好地激發Furla在中國地區的市場潛力，Furla於今年8月14日正式宣布入駐阿里巴巴開設旗艦店。消費者可以在該平台選購當季系列產品，涵蓋手袋及配飾等品類。繼Furla在天貓上的七夕手袋預購活動獲得積極反響後，9月21日，Furla將特別發布兩款天貓旗艦店獨享產品。有業界人士認為，Furla入駐後，或將改變輕奢品牌在中國線上市場的格局。另外，截至目前，Furla在中國擁有42家店鋪。
全球444家專賣店，零售渠道銷售額實現快速增長
Furla期內零售渠道銷售額增幅達雙位數，佔總銷售額的64%，旅遊零售銷售額也實現47%的大幅上升。而目前，Furla集團的產品覆蓋全球一百多個國家，共擁有444家專賣店，其中一半為直營，產品在1200多個品牌集合店及百貨商場中銷售。
值得關注的是，Furla在澳大利亞地區的銷售額同樣錄得64%的高增幅。Furla於今年4月決定回購澳大利亞所有分銷代理權，以進一步強化澳洲地區業務。此前，Furla在澳洲地區的業務均由Luxury Retail Group代理。Furla今年將在澳大利亞新增5家門店。近期，Furla集團還開設了包含倫敦的Brompton Road，阿姆斯特丹的PC Hooftstraat在內新的精品店。
爆款支撐，重塑自己最重要的手段
早前有分析人士指出，有了爆款產品的Furla正在吸引越來越多年輕消費者的關注。2011年春夏，糖果包的出現為Furla打破了僵局。這可能算是它第一個從好萊塢出發風靡至全球的爆款。這款包把色彩清新的PVC材質與皮革細緻地縫合在一起，呈現出透明的果凍感，而且配色繁多，讓當時的手袋市場和年輕消費者感到興奮，這一創新的做法也幫助Furla當年的全球銷售額上漲了20%。2014 年，Furla又推出了史上第二個爆款，Metropolis鏈條包，同樣色彩豐富、更加個性化的Metropolis斜挎包現已成為品牌最受歡迎的手袋系列。Metropolis在2015年給Furla帶來的全年銷售額高達30%的同比增幅，這是2014年增幅的2倍。為了抓住並升級Metropolis既有的影響力，Furla還推出了拆分版本的Metropolis，名叫「My Play Furla」（為你定製），讓消費者有機會嘗試更多風格，增加反覆購買率。
下半年動作不斷，進一步推動品牌有機擴張
在財報發布後，Furla宣布將會推遲IPO計劃，把現階段的重點放在提升生產效率與規模上。集團的目標，是在多樣化的產品類別以及地理版圖方面持續地、有機地擴展。
詳細計劃如下：
1、Furla目前的手袋年產量約為250萬個，未來目標是努力提升至300萬個。
2、發力高端市場，Furla將會增加售價在400至600歐元之間的產品數量，據悉，品牌今年還將發布首款香水。
3、2017年下半年，Furla將繼續在香港、北京、東京及布拉格等地區開設新的門店，同時增加對市場營銷業務在數字化與電商領域的投入。
應對變化快速反應，輕奢品牌業績普遍穩健
行業條件惡劣顯現出放緩趨勢，不僅僅是輕奢品牌，困難的市場環境使更多的零售品牌利潤受到損害。同樣面臨過度商業化、過度折扣和形象損失的問題，輕奢品牌也在嘗試積極調整策略，讓品牌的勢頭不至於被淹沒。Coach集團這幾年在成本壓縮以及擺脫打折促銷怪圈方面取得一些成效。同時，Coach 將對今年收購的 Kate Spade 進行一系列整改措施：減少促銷活動，削減批發分銷渠道等，或增加新品類等。 Michael Kors也在減少產品在百貨商店中的曝光率。
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最近一個季度Coach & Michael Kors業績回顧
在截至7月1日的三個月內，美國輕奢品牌Coach集團凈利潤同比大漲85%至1.52億美元，銷售額則同比增長6%至11.3億美元。不過，核心品牌Coach銷售額同比下跌1.87%至10.5億美元，大中華區的銷售額同比增長 3%。從2017年財年數據來看，Coach集團凈利潤同比上漲28.2%至5.91億美元，銷售額與2016財年基本持平，錄得44.9億美元。截止到2017年7月1日，Coach品牌在北美、亞洲、歐洲共擁有962家直營店鋪。
在截至7月1日的三個月內，Michael Kors銷售額同比下跌3.6%至9.52億美元，凈利潤則同比減少14.7%至1.25億美元。到今年7月1日，決定在未來兩年關閉100至125家全價零售實體店，並計劃今年在亞洲重點城市增開店鋪的Michael Kors，在亞洲現有236家零售店。
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