是它引爆了醫療供應鏈金融，從線上交易平台切入，這家公司在如何掘金？

醫療供應鏈金融，對很多人來說可能是個陌生辭彙，即使聽說過，也可能聞其名而不知其意，但商機往往「藏在深閨人不知」。

日前，一家專註此領域的公司——飛醫網，拿到了4000萬元的A輪融資，為截至目前該細分領域規模最大的一筆融資，並宣布三年內將為2000家以上公立醫院提供採購電子化和供應鏈金融服務。

飛醫網底牌何在？動脈網專訪了飛醫網聯合創始人、總裁歐建雄，聽其詳細介紹了飛醫網的業務模式和發展規劃。

飛醫網聯合創始人、總裁歐建雄

用「大數據」解決行業痛點

據歐建雄介紹，飛醫網創辦於2014年，早期想法來源於幾位在醫藥行業浸淫多年的團隊成員，他們與醫院打交道比較多，零星做了一些線下的醫療供應鏈金融服務，發現了供應鏈金融服務所蘊含的商機。

2016年，聚焦於醫療信息產業投資的京頤集團孵化平台關注到該項目，跟進了飛醫網早期的投資，並進行了孵化。

歐建雄本人於今年年初加入飛醫網。之後，歐建雄主導了團隊組建及商業模式規劃設計等工作，明晰了飛醫網經營方向。

歐建雄對動脈網表示，醫療供應鏈金融服務並非一塊新興業務，此前一些企業也在做這塊業務，包括傳統的保理業務、應收賬款融資等。但是傳統業務存在獲客難、流程繁、風控難等問題，很難規模化。

「在傳統的業務中，很多機構拿到的是靜態數據，需要到現場檢查經營情況、交易數據等。但是線下檢查也存在一定的操作空間，這樣對於銀行等金融機構來說，風險會很大，核實的成本也很高。」

飛醫網採用的模式是搭建電子化交易平台，讓醫院和供應商在線上進行交易，產生真實的交易數據。如果供應商有金融服務需求，飛醫網會依據交易數據向合作的銀行及金融機構提供數據支持，縮短服務流程，節約服務成本，並為供應商做信任背書，便於進行風險管控。

「我們利用了電子化的平台，能夠獲知供應商與醫院是不是存在真實交易，交易狀態是不是健康，風險可以通過大數據能力監控。」歐建雄認為，飛醫網解決了傳統模式下醫療供應鏈金融存在的痛點，這是其創新之處。

但是醫療供應鏈金融對醫院來說並不會帶來直接性的收益，此前存在的服務模式無法規模化也有醫院「門難進」的因素。針對這一問題，歐建雄表示，從電子化交易入手，是飛醫網找到的一個切入口。

他說，當下醫院在採購電子化方面相對另外一些行業來說確實普及面有所不足，電子化工具使用率相對較低，醫院也逐步認識到這一問題，開始使用一些新式工具。

另外，從政策層面看，也鼓勵醫院進行精細化管理，採購電子化是一個重要的方向。比如國辦發《城市公立醫院綜合改革試點的指導意見》要求，強化醫院的精細化管理，加強醫院財務會計管理，強化成本核算與控制。「兩票制」、「零加成」等政策使得藥品成為醫院的經營成本，醫院更有動力在物資採購上控制成本，這也讓飛醫網這樣的線上交易平台受到關注。

做醫療供應鏈連接者

歐建雄對動脈網介紹，在具體的業務流程設計上，飛醫網採用的是「N+1+N」模式。即 N 家供應商、一個供應鏈服務平台、N 家醫療機構，實現各業務主體信息共享、高度協同，打造「互聯網 +」生態下的醫用物資管理新模式。

飛醫網業務架構圖

「交易」是飛醫網的基礎，圍繞交易這一環節，飛醫網設計了訂單管理、智能庫房、物資管理、支付管理和財務管理等模塊，向醫療機構和供應商提供了貫穿其在線交易及線下管理全過程解決方案。

如果說前面回答了醫療機構為什麼需要電子化採購的話，那麼接下來需要回答的是醫療機構為什麼要選擇飛醫網作為線上交易的平台。

「醫院在選擇一家服務商的時候，最看重的是信任和認可的問題，包括對產品的認可、對定位的認可、對數據安全的認可等。」

歐建雄認為，從產品上來說，飛醫網團隊有醫用物資業務和醫療信息化的背景，能夠很好地把行業的需求和理解結合起來；其二是飛醫網第三方平台的定位，不屬於任何一個利益相關方，使用範圍更廣。

目前在醫療供應鏈IT解決方案領域，大致有三類公司在開展相關業務。其一，本身就是醫院物資供應的參與者，包括葯企、醫藥商業企業等；其二，是HRP、HIS廠商，採購電子化是他們系統方案的一個模塊；其三，就是飛醫這樣的「互聯網+醫療」概念的公司。

「如果是一家傳統的供應商，那麼他們信息化的能力可能沒有那麼強，而且他本身是醫院物資的供應者，其他供應商在與他合作的時候會存在數據方面的顧慮；對HRP、HIS廠商來說，物資管理只是他們業務板塊當中的很小一部分，沒有精力和動力去把這塊功能細化。」針對傳統企業搭建的交易平台和醫院信息化廠商，歐建雄都給飛醫網找到了足夠的競爭優勢。

那麼對於「互聯網+醫療」概念的公司，進入醫療供應鏈金融有哪些優勢呢？比如涉足供應鏈金融的B2B醫藥電商，以及飛醫網這樣的同類型企業。

歐建雄認為，飛醫網的獨特優勢在於，它是由電子化交易來切入的，如果單純做供應鏈金融服務，很難切入到醫院裡面去，而從電子採購入手，既契合了醫院精細化管理的需求，又為後續的供應鏈金融服務提供了基礎。

「我們所說的供應鏈金融服務是基於交易大數據的，不是一上來就做供應鏈金融服務，通過先期積累的海量交易數據，能夠為金融服務提供決策支持，比如增信、交易真實性背書、風控等。」

動脈網理解，飛醫網以交易數據作為金融服務基礎的模式類似於互聯網金融領域已有實踐的「大數據徵信」，實踐案例包括螞蟻花唄、京東白條服務等，通過對個人用戶的借貸數據、交易數據等進行評估，可以實現快速放貸，並控制借貸的風險。

「在螞蟻金服這類實踐案例出來之前，沒人會相信僅憑交易數據就能快速借貸，但事實證明該模式是有效的，個人徵信經過這幾年的發展，已經非常成熟了。」

歐建雄認為，基於交易服務的衍生金融服務是有市場的，飛醫網在積累了供應商和醫院的交易數據之後，能夠借鑒大數據在個人徵信上的應用，為企業級金融服務帶來新的服務模式。

「這個市場沒有天花板」

趨勢和公司競爭力皆備，接下來就是如何佔領市場，飛醫網採用的是重點布局、區域推進模式，即先重點布局一批醫院，把業務模式跑通，樹立標杆，再以此為基礎進行區域拓展。

歐建雄向動脈網提供了一組數據，作為行業市場規模的參考。他說，按照中國衛生統計年鑒，2014年全國公立醫院數量為12897個，平均收入1.46億，物資費用1.22億，按照2014年-2016年增速同速預測，2017年全國醫院物資採購費將達到1.3萬億元~1.5萬億元，這意味著醫療供應鏈金融服務有廣闊的市場空間。

「醫院採購普遍有應收賬款賬期，而供應商存在而供應商存在流動資金的需求，並且將隨著醫院的採購規模逐年上升，我們基於醫院的交易流水做數據服務，是沒有天花板的。另外，公立醫院本身具有非常好的償還能力，做這一塊金融服務的風險實際上是比較小的。」

事實上，飛醫網的成長速度也佐證了歐建雄的觀點。在過去的數月間，已有5個地級市平台、200家以上公立醫院簽約入駐飛醫網；飛醫網同時拿到了4000萬元的A輪融資，併入駐知名醫療信息化企業京頤集團的孵化平台。

「我們自有的銷售團隊，區域推進能力非常強；同時京頤集團孵化平台在醫院端的資源優勢，也會幫助我們進行拓展。」而之所以選擇醫院作為突破口，原因在於在醫院物資採購關係當中，醫院是絕對的強勢方，醫院一旦選擇哪家平台，供應商就會跟著入駐。

歐建雄給飛醫網的規劃是，今年將發展500家以上公立醫院，鞏固市場份額和服務能力；2020年底之前簽約2000家二級以上大中型醫院，成為醫療供應鏈金融領域絕對領先的交易平台。

文|高康平

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