紡織人謹記：把精華產品賣出更高的價格，把普通產品賣出更多的銷量

最近有個很火的問題，面試的時候，銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣 300 塊，你會怎麼應對？

布小聯在知乎上看到這樣精彩的問答，「牙膏廠面試新員工的時候問，如何能提高牙膏的效率？有一個人的回答讓廠長眼前一亮，當即錄用，他的回答是，把牙膏口的直徑增加兩毫米，這樣用戶每次就會多擠出來一部分牙膏，牙膏用更短的時間就用完了，銷量也隨之增加。」

其實這是種很取巧的方法，也很好的解決了問題，也沒有構成欺詐行為。普通消費者可能發現不了，但卻忽視了市場上有這麼多牙膏品牌，那麼為何要堅持使用你一家產品呢？據說這個還是高露潔和佳潔士互黑的段子。

後面問題中還提到了一位去華為面試的同學，面試官給的話題是：如何把紙杯賣出更好的價錢？也是個異曲同工的問題。

大家為了表現思辨能力，踴躍發言，其中的觀點包括：

1.賣到沒有紙杯的地區，就像南方非常普通的荔枝，一騎紅塵到了北方的楊貴妃那裡，就變得很值錢了。

2.推出紀念款紙杯，紙杯是個普通日用品，只有附加價值才能賣出高價。

3.設計一些親子活動，讓小孩在杯子上作畫，之後杯子需要付錢才能帶走。

4.打科技牌，比如號稱此杯子具有某某高科技塗層，即使100度開水，也能保證無任何有害物質進入水中，相比競品，具有明顯優勢。

但這些答案也存在明顯的漏洞，比如像荔枝在南方其實也不便宜，而紙杯在哪都便宜。又比如親子活動，如果紙杯賣給孩子10元就會導致整個活動口碑暴跌。

最後，那位同學的回答獲得了面試官的讚揚，並且順利進入華為工作，他的回答是：

銷售的職責無非就兩種：把精華產品賣出更高的價格，把普通產品賣出更多的銷量。杯子是普通產品，我們只能依照它原本的價值去賣，但是要保證質量，注重用戶口碑，以求賣出更高的銷量。任何想把普通產品賣出更高價格的行為，都是南轅北轍。

非常簡單粗暴的道理，無論放在哪個行業都適用。就如同紡織業，不同於以前的信息閉塞，大家的生產力也不足，誰先做出爆款花型，誰就能佔領市場。

而現在互聯網發展，面料的設計也越來越趨同，所謂"快時尚"也就導致了「快抄襲」的出現。在大家產品都差不多的情況下，只有將口碑打造好，品質保證好，才能創造出更大的價值。而那些走捷徑和歪門邪道的銷售方法終究會自討苦吃。

所以紡織人請謹記：把精華產品賣出更高的價格，把普通產品賣出更多的銷量。這是我們百戰不敗的真理！

問答內容摘自：知乎 作者：Shannon

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