這些直通車的定向投放技巧你知道嗎？

只有深度閱讀，

才能深入學習，

才能透過皮毛，

看到本質，

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今天我們就來一次深度學習！

你什麼時候開始投放定向？投放的時候怎麼操作？投放了以後怎麼優化？這是直通車這一塊兒的核心內容。由於內容較多，我們就分幾節來講，今天我們要分享的內容是：直通車定向投放技巧。

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定向投放的效果

我們先來看定向投放效果，看圖1

圖1

這是我們去年夏天的案例，大家來看，我們不同的流量級別，都是過去7天的時候，不同的流量不同的預算，其實都是會有一點效果的。

我們看第一條，過去7天花了300多，一天也就50塊錢左右，他的投產是2.4，平均點擊花費是6毛；

第二個案例是過去7天花了140，差不多一天是20塊錢左右，他的投產是1比3；最後一個是過去7天花了30塊左右，基本上沒花出去什麼；大家不用看他的這個出價，這個出價不一定能很好的代表他的一個數據情況；

尤其是第三個，出價也可以展現也不錯，但是點擊實在太糟糕了，所以他的消耗也不大。過去7天其實每天只花幾塊錢，他的投產是1比12，這種數據情況下我們看投產是沒有意義的，因為量級完全不同。

我們看第一個成交金額700多，第二個400多，第三個通過計算成交金額大概有300多，他的整個量級是不同的。我們這些案例有一個比較重要的特點，就是他的產品是成熟的，所以他的質量分還可以，他的產品已經有不錯的銷量和評價了，只要給他引流就可以進行成交。

定向很多時候流量是精準的，但是他的購物意向是不精準的，就是我現在要買還是不買，這個點是不精準的，對於流量的其他方面，比如說我是對你感興趣的之類的，這方面是精準的。

大家來看圖2，這是我們的購物意圖

圖2

我們把購物意圖加上去以後大家來看，這是女裝的，他有優化過的標籤，他的投產非常棒，而且他整體的花費也是非常棒的，基本上都是在100到1000之間，他的投產是很好的。會有學員說這是女裝的問題，女裝有很多的詞，這些詞也會帶動整個的定向的標籤的效果，所以我們可以多在詞上面先下好功夫，這是我們定向的投放效果。

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什麼時候開定向？

主推款找到關鍵詞（如果只找了1到2個詞其實這樣不太適合，我們至少要找10個詞左右，不管是什麼類目，如果是女裝、女鞋等大類目可能詞需要更多一點），並且這些詞質量分相對穩定（9分10分）而且轉化也還可以的情況下就可以開定向了。

大家一定要記得定向是用來引流的，他的流量是精準的但是他的購物環境不如關鍵詞那麼好的，所以定向更多的作用是發揮在引流上面而不是用來做轉化的。所以大家對定向的期待值，尤其是點擊率的期待值要降低。在操作的時候在原計劃開就可以了，因為這個是我們的主推款，相對成熟的產品，就在原計劃開就可以了，不用另起一個計劃。

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保證效果，需要優化

前面的內容我們了解了定向的效果，大家對於什麼時候開定向以及他的期望值要有個很好的很精準的把握。下面我們要講的內容是我們為了更好的讓系統抓到你的產品，我們要從哪幾個方面入手具體去優化。

大家注意，我們是不能決定消費者的標籤的，但是可以決定這個產品身上打什麼標籤，系統會把這個標籤推送給你合適的客人。所以我們在定向里的所有優化其實都是圍繞著標籤來做的，而價格是你用花多少錢去推送這個標籤。

1、產品要優化到葉子類目

給大家舉個例子，如圖3

圖3

比如說毛衣，當我搜索毛衣的時候，有男裝、女裝、針織衫、運動休閑、連衣裙還有時尚套裝裡面都有毛衣，這個時候大家要知道，你要看你的毛衣是適合哪個的，你要對產品很了解。比如說你的是短款的相對較厚的，那你就選毛衣，男的就是男的女的就是女的；如果你是短款薄的，那你就選針織衫；如果你是長款的，不管是薄厚，長款的，你想主打連衣裙，那你就放在連衣裙不要放毛衣，你的關鍵詞裡面是連衣裙；如果你是套裝，一件上衣一件下衣，如果你主打是套裝那就把他放在時尚套裝裡面。

大家現在來看，有很多時候我們的產品可以放多個類目，那我們就要先想好你想主打哪個類目的標籤，你就可以抓哪個類目的流量。

比如說你覺得你是套裝那你就放在時尚套裝裡面，而不要放在毛衣裡面，那關鍵詞、標題還有屬性都走時尚套裝是沒有問題的。優化到葉子類目，系統在抓客人標籤的時候會先抓這個客人對哪個類目更感興趣，如果你是套裝但你強制的給他放到針織衫裡面，但是針織衫的客人可能只喜歡看單件的，他不太喜歡看套裝的，那你進去了可能效果就不好，正常情況下我們是一定要把產品是什麼就放在什麼類目下面。

2.產品屬性需要優化到完整準確

我們在做定向的時候，最開始的優化不是在直通車的，是在產品，產品是需要優化到葉子類目，類目先放好了，然後在優化屬性。給大家舉個例子，女裝類目屬性最多，我們這裡依然拿女裝舉例，雖然案例是女裝的，但是並不代表別的類目的不適用，在技能上所有類目都通用的，咱們找典型的類目舉例。大家看圖4

圖4

這是一個女裝連衣裙的屬性，他的屬性有很多，比如說廓形：H型、歐美街頭、然後是鉛筆裙、棉材質，等等，這就是為什麼現在標題很多時候在個性化的類目裡面不太強調這個緊密性之類的了，反而在一些標品類目裡面標題還有很多種做法，這是在越個性化的類目裡面標題越是需要貼合屬性。

根據這個屬性其實我們完全可以給他起一個很厲害的標題了，相關性很高了。

拋開搜索標題不說，我們來說說屬性的問題，系統給你的產品打什麼標籤完全取決於你寫的什麼屬性，比如說這個案例里有一個中腰，那你的產品也是中腰，系統先給你打了中腰的標籤，你的產品又是中腰，客人看到了才會購買。相反比如說你寫的是中腰，但實際是高腰的，客人想買中腰的，你的產品也推薦了，但是你其實是個高腰的，那你的轉化就不會高，自然而然你的定向裡面效果就不好，所以我們優化產品標籤的時候就先從他的類目開始，然後是屬性，我們其實還有一步是比較貼合的就是搜索，這個定向產品的搜索標題也會影響到這個產品的標籤的準確性，注意是搜索標題不是推廣標題。

3.產品標題覆蓋精準標籤

還是剛剛那個產品，客人可能會搜新款但是時尚基本上不會搜，其實時尚跟別的詞比起來搜索量並不高。比如說我們這裡有鉛筆裙中長裙，這些詞可能都比時尚這兩個字搜索量更精準一點，這是我們個人的一點建議，就是你的標題和你的屬性要貼合。

這裡有一點是我們產品搜索標題畢竟是為搜索而服務的，直通車的定向只是順帶的，所以大家在做這個標題的時候還是要考慮到這個產品的實際需求，比如說這個產品現在是1000多個銷量，他可能更需要去沖搜索流量，所以可能要犧牲掉那些小詞多加一些大詞。

我們認為什麼樣的詞可能就比較小，比如說跟其他詞比起來H型可能搜索量就少，那麼H型就先不要了，畢竟你的銷量在那裡，比如說Polo領在連衣裙裡面搜索量也少，還有什麼紐扣呀，搜索量比較少的就可以先去掉他了，給他加一些大流量的詞，這個也是變相的教大家一個做標題的基本的原則，不要一開始就用很大的詞，這是為了更好的抓取產品給他打標籤。

除了優化類目、屬性，我們還需要讓標題盡量的覆蓋精準的標籤詞，就是屬性詞，同時也要注意到你產品的實際對搜索流量的需求。

以上就是今天的內容，在下一節內容中會給大家分享直通車定向出價方式和更多優化技巧。歡迎大家繼續關注我們哦！

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