賣家必讀：跨境電商行業最有效的3種定價策略

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對新手賣家來說，制定有效的定價策略——確保價格包含所有成本支出的同時又有一定盈利，還要讓客戶滿意，是一件非常棘手的事。

更糟糕的是，如果定價不當，可能對你的業務產生不良的影響，影響業績。為了幫助新手賣家更順暢地開展網路業務，電商支付解決方案公司PayU給出了三個有效的電商定價指南：

1、以成本為基準的電商定價策略

這一定價策略是零售行業中最受歡迎的定價模式之一。這個策略好處是操作簡單，零售商無需進行大量的客戶和市場研究，就能保證產品的具有一定的利潤空間。

你只需計算出正在銷售的產品成本，然後加上你希望獲得的利潤。記住，此處的產品成本包括產品的採購價格，以及各項運營運輸、人力資源成本等。而你在成本上添加的價格必須要能維持企業接下去的運營，同時還可以讓你獲得一定的利潤。

2、以競爭為導向的電商定價策略

使用這一策略，你的產品價格只需與競爭對手制定的價格相近即可。但隨著電商市場的不斷擴張，你需要時刻保持對競爭對手產品定價的關注，以把握你的產品定價在競爭中的所處的位置。

3、以價值為導向的產品定價策略

這個策略比上述兩個策略複雜，因為零售商需要根據買家對產品價值的定義來定價，而不是根據實際成本。採用這個策略，零售商不僅要進行市場研究，還需要進行客戶分析。

你需要研究客戶的購買行為，了解他們網購的原因和重視的產品功能，並分析價格在他們的購買決定中的決定性作用有多大。

雖然這一策略相對繁瑣，但也有好處：能幫零售商獲得更高的產品利潤，從整體上提高產品銷售額。

總結

市場上還有許多定價策略可以用於你的電商業務。最重要的是，你需要弄清楚哪種模式最適合你的業務類型。畢竟，一個成功的定價策略能讓你比競爭對手又多了一個優勢。（編譯/雨果網 吳小華）

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