博而不雜，專而不澀！UMKA如何俘獲品牌商的青睞？

如果跨境電商行業如微博也有個「熱搜」榜的話，那麼UMKA一定是近來長期霸屏平台榜的黑馬。這個在群雄環伺下硬生生撕下一塊市場的俄羅斯本土電商平台，卻不像剛入華招商的新平台那樣大舉圈地，它甚至低調得讓人難以理解。據稱，採取邀約制的它，收到的入駐申請只有不到30%可以通過。堅持高標準，還如此「高冷」，為何仍有那麼多品牌和賣家願意被其收之麾下？

賣家反饋：這是一個「三高」平台

UMKA近段時間為何在跨境電商賣家圈裡討論熱度如此之高？這首先得源於最新的一項數據。眾所周知，俄羅斯算得上是中國跨境電商新興市場的「開山鼻祖」，但儘管開拓多年，目前中國賣家也只是佔據約30億美元的市場份額。然而，讓人意想不到的是，俄羅斯電商市場中，有近乎100億美元的本土電商市場中國賣家還未關注，或者說對這塊「肥肉」仍束手無策。因此，當UMKA作為俄羅斯最大的本土電商平台剛入華招商，就引起強烈的關注。

顯然，UMKA一進入中國就顯得與眾不同。它並沒有展開全國巡演式的招商，甚至於官方也未曾對外透露過平台目前的招商情況。不過，通過和已入駐賣家的了解，UMKA算得上是一個「三高」平台。

首先，高成交量。該賣家表示，在上個月剛剛結束的一次平台活動中，24小時內其單量接近10000單，在非活動期間的單量也能維持在5000左右。「雖然我無法告訴你做的是什麼品類，但在這個平台上，我還真算不上體量和品牌影響力最大的，屬於中上水平吧。」他說。

其次，高利潤率。從一開始，UMKA定位的就是中高端消費群體，因此在入駐產品選擇上則尤為慎重。30%的通過率不僅體現了其嚴格的審核標準，也間接證明了，它並非是一個需要依靠賣家數量取勝的平台，也降低了平台壯大後「翻臉不認人」的隱患。

上述賣家表示，除了單量穩定之外，成交客單價也遠高於同類平台。一方面，由於平台並非盲目廣撒網的招商政策，避免了因同質化而打價格戰的可能，賣家可以根據自身的實際需求而定價；另一方面，平台本身在俄羅斯已有很長的沉澱和良好口碑，因此賣家無需在廣告投放上花費太多，而平台與VK、Yandex以及YouTube等巨頭的長期合作也能帶來精準的流量。「在享有更自由定價權的情況下，避免被跟賣，還能幫你節省掉部分的開支，利潤能不高嗎？」

同時，高體驗感。基於是土生土長的俄羅斯本土電商平台，因此首先在受眾面上就非常的廣，消費者接受程度高。其次，無論是賣家後台的整體中文界面，還是支持當地的所有支付工具，抑或是專業的中國客服團隊，對於入駐的賣家來說都是精緻化的體驗。而對於海外買家來說，由於UMKA在本地化服務體驗上的高要求，即需要中國賣家備貨當地海外倉，可提供1-3天的送貨上門服務，因此深得俄羅斯買家喜愛，回頭客很多。除此之外，UMKA在俄羅斯本土還有一支能力過硬的服務團隊，因此在處理相關售後問題上也能做到本地問題本地解決。

品牌出海新趨勢，UMKA要做滋養品牌的溫床

據雨果網了解，目前除了與環球易購和Bluedio等行業內耳熟能詳的企業及品牌合作外，UMKA的影響力和口碑也贏得一票國內線下及電商知名品牌入駐。

據不完全統計，目前包括小米（手機/移動電源等）、華為（手機）、雀氏（紙尿褲）、特步（運動鞋）、FIIL（耳機 汪峰參與創立）、FeiYu Tech（手持雲台）、ChuWi（平板）、XGIMI（投影儀）、vinsic（移動電源）、YI（運動相機）、Doogee（手機）等都已入住UMKA。

特步海外電商部負責人陳小姐告訴雨果網，選擇俄羅斯電商市場及UMKA，是因為雖然知道俄羅斯是一個潛力十足的市場，但卻面臨著不小的阻力，其中語言和倉儲就是很大的難題。不過，認識到UMKA是俄語地區最大的中國商品在線購物網站之一，且能夠提供本土化的運營及海外倉，自然就成為了他們進入俄羅斯市場的首選。

「入駐UMKA以來，我們已經通過這個平台讓更多俄羅斯的客戶認識並了解到特步的產品，可以提升客戶體驗並加大我們的品牌在俄羅斯的影響力，為我們品牌出海提供了一個很好的平台。」

雀氏負責人陳玲也表示，UMKA是一個「博而不雜，專而不澀」的平台。通過入駐這段時間感受到的是平台本身的影響力以及資源的匯聚能力，且服務周全細緻。不但能夠解決銷售通路的問題，後端的配套服務也能周到。「一站式的服務，省心省力貼心，是個不可錯失的優質平台。」她說。

一個在中國的「新面孔」電商平台，能如此受到品牌商的愛戴，與其說是平台本身多年累積下來的優勢，不如說是品牌出海的另一種趨勢，以及UMKA一開始就帶著助力品牌出海的不悔初衷。

業內相關人士表示，近年來海外本土電商平台接連入華招商，很多國內的線下及依靠國內電商起家的品牌都開始陸續與這些平台接洽。在亞馬遜、eBay、Wish和速賣通這些平台上，目前所有的品類都有幾個接近壟斷式的品牌存在，比如Anker充電寶，科沃斯掃地機，新興品牌想要在這些主流平台上搶奪更多的資源並非易事，反之在新平台上的成功率更高些。UMKA平台中國區副總裁Sofia也曾表示，接下來將會有一整套的扶持方案，計劃在未來的1-2年內，將1000個中國品牌帶入俄羅斯主流市場。（文/雨果網 何志勇）

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