《鬼谷子》謀略，幹事需有恆心，也要懂得正確取捨

人的一生會面臨許多選擇，關鍵的時候走錯一步，可能造成全盤皆輸。世界千變萬化，在紛繁複雜的現實生活面前，看問題必須辨明假象，摒除形同實異的誘惑。

鬼谷子告訴我們，生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲，必須根據事物之間的聯繫來考察天時，以便抓有利時機。

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鬼谷子說：「世無常貴，事無常師；聖人無常與，成於事而合於計謀，與之為主。」

大意：世間沒有永恆的高貴，事情沒有固定的模式。聖人經常作為而無所不為，假如事情必然能成功，而且又合乎計謀的原則，就應該以此作為主體。

這裡鬼谷子介紹了一個重要原則，水無常形，風無定向，要善於在困境中尋求變化。但也不是隨意變動，而是要有原則，即使道路曲折，時間漫長，只要不斷接近預定的方向就可以。

案例：

韓信往東追擊齊王時，齊的軍隊已經歸附楚霸王， 所以項王派龍且帶領二十萬部隊去救齊國。且說：「我了解信的為人，他曾經受漂布婦人的接濟，可見缺乏照顧自己的能力，又曾經受胯下之辱，可見沒有過人的氣魄，不值得畏懼。」於是濰水兩岸紮營。

信則在夜裡派人用袋子裝沙填進濰水上游，再帶兵半渡濰水去攻擊對方，然後佯敗退兵。且很高興他說：「我早就知道他會害怕的。」

於是下令追擊信，信立刻派人挖開填水的沙袋， 結果河水暴漲，且的部隊大半被水沖走。信這才下令急追，殺了龍且，俘虜齊王，平定齊國。

這個案例中，韓信利用對方的驕傲情緒和固有思維，以及盲目自信的缺點，兩次示以假象，先是違背常理背水紮營，然後又半渡退兵再次示弱，其實目的都是為了最終水淹三軍，取得勝利。

02

鬼谷子說：「合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤 。」

大意：合乎那一方的利益，就要背叛這一方的利益。計謀不可能同時忠於兩個對立的雙方，必然違背某一方的意願。

案例：

《三國演義》里呂布強盛時期，手下既有謀士陳宮，也有很多著名的武將，比如高順、張遼、臧霸、郝萌、宋憲、魏續等。但是他雖然有這麼多賢臣良將輔助，卻有勇無謀，貪戀酒色，最終被劉備和曹操打敗。

呂的手下高順曾經勸說過他，你應該多信任自己的部下, 充分發揮他們的長處，而您不是這樣的, 將來會耽誤大事的。但是高雖然預見了呂的失敗，卻在被俘後不願背叛而被殺害。

另一位大將張遼有勇有謀，對呂也是忠心耿耿 ，雖然被俘卻大罵不止，曹感其忠義，親自為他解綁，從而讓遼有機會在以後的沙場上再顯神威。

這樣的故事非常之多，很多謀士猛將原先也是忠義之士，只是因為不遇明君，才不能盡施，武不能盡用，只好學那良禽擇木而棲。

正應了那句古話，人往高處走，水往低處流。這道理雖然樸素易懂，卻依然有人因為愚忠而終不願背叛，是該褒獎還是應批判，孰是孰非，意見不一。

03

但是「良禽擇木而棲」與「朝三暮四」卻不同。《莊子》里有一篇文章，介紹了一群辨不清「朝三暮四」和「暮四朝三」孰多孰少的愚蠢的獼猴，恰似那些沒有頭腦、只會盲目計較的人的一面鏡子。

朝三暮四之人其實是不守本業，不願吃虧，沒有恆心。我們經常用這句成語譴責辦事經常變卦、不負責任的人。

而鬼谷子的杵合之道卻完全不同，有些人具有高尚的品德，超人的智慧，而且通曉深層的規律；他們用心思考，善於揭示事物的本來面目。遇到賢人，就獻出自己的所有智慧和才能；碰到昏君，就韜光養晦，等待機會。

案例：

北宋時的寇凖天資聰明，又勤奮好學，十四歲時已經寫出了不少優秀的詩篇，十五歲時就能精習《春秋》。後來又很早就中了進士。他為人剛直，銳意進取，深得宋太宗厚愛。

但是寇有時也讓皇帝下不了台。有一次一個地位發生旱災，大臣都認為是天數，他卻說：「天和人的關係，相互應和，就像影子和回聲，大旱是因為刑罰有不公平的地方。」太宗生氣地起身回到宮中。

就這樣，寇不僅敢於直面上司，還對於同僚及下屬、親戚的錯誤做法堅決回擊，雖然得罪了很多人，但是卻維護了國家的利益。太宗雖然有時怨恨他，但他也懂得正確取捨的道理，知道唐太宗和魏徵的故事，所以還是非常尊重和愛護他。

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如果皇帝生氣，重重地處罰寇，比如貶值、發配或是處死他，雖然心裡暫時痛快，卻會失去人心。很多人就會三緘其口，選擇觀望或是阿諛奉承等等，導致人才流失，宵小之輩圍繞在身邊，從而江山不穩。

如果我們懂得了鬼谷子講的道理，就應該做兩手準備。一方面要防備那些朝三暮四的小人，不能讓他們影響和帶動大多數人，從而使得局面不穩。應當教育他們要努力工作，不要輕易地跳來跳去。同時也要積極改善下屬的待遇，激發他們上進的動力和信心。

另一方面對於那些安心工作，任勞任怨，不計得失的員工要珍惜和愛護，給他們提供更好的環境和培訓機會。同時注意在工作中要不斷地反省自己的得失和用人方略，學會審時度勢，懂得鬼谷子教導的世無常貴，事無常師的道理，並積極加以應用。

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