創新培訓 培養融資策劃專家

——訪第十三屆「中國企業培訓特殊貢獻獎」獲得者朱耿洲博士

企業融資策劃是一個具有挑戰性的培訓課題。一方面，廣大中小企業管理層缺乏系統的融資策劃理論與實戰知識;另一方面，多數企業家沒有融資規劃，存在臨時抱佛腳的觀念，只是等到缺錢才找錢。其後果就是很多企業由於資金鏈的斷裂導致出現經營困難、甚至破產清算的局面。有什麼辦法可以提高企業家的融資策劃能力?帶著這個問題，我們專門採訪了中國資本策劃研究院(CCP)院長朱耿洲博士。

記者：朱博士好。您被譽為「中小企業融資策劃實戰第一人」!對融資策劃有獨到、深刻的理解，您打造的「融資策劃36計」知識體系的目的就是要「破解中小企業融資難，提升當代企業核心競爭力」;同時培養「中國資本策劃師(CCP)——融資策劃專家、資本運作高手。」現實中，融資策劃這一主題的培訓意義重大，但還是有相當部分的企業家沒有學習掌握相關的知識。對此，您有何建議?

朱耿洲博士：首先，企業家要改變觀念，懂得掌握融資策劃和資本運作知識是改變企業生存、發展、盈利的必備知識。中小企業家普通存在缺乏系統的融資策劃實戰知識，這是一個不爭的事實。以2016年底的統計數據，我國中小微企業數量超過5000萬家，佔全部企業總數的99%，而中小企業的平均壽命只有2.9年，其中由於資金鏈斷裂而倒閉的企業高達85%。眾多倒閉的企業如果掌握並會應用融資策劃和資本運作知識，起碼80%是可以免於倒閉的!因此，掌握並會應用融資策劃和資本運作知識，意義非常重大。因此，必須要讓企業家明確這一事實，沉下心來，以一種責任感與發展觀來學習系統的融資策劃知識。我們常講，融資興，企業興;企業興，國家興。融資策劃知識的學習與運用關乎企業的發展、企業家的夢想、民族的興旺!其次是多學習。選擇相關的知識課程學習，系統掌握融資策劃和資本運作知識。

記者：可以請您談談「融資策劃36計」課程有哪些創新?

朱博士博士：作為「融資策劃36計」知識體系的開創者、培訓教育的傳播者，實戰、實用是我們原則。「把借錢的功夫一次全學會、學精、學透」，既是課程的目的，也是課程所要求達到的結果。只有學員們能學以致用，才幫助主企業真正解決融資難的問題，從而提升企業的造血能力，提高企業的核心競爭力。因此，我們把打造課程品質、強化課程特色、提升課程創新能力放在重要位置，大致說來做了以下幾個方面的創新：

一是新概念。國內首個提出「融資策劃」這一全新概念，並建立對應的「融資策劃36計」知識體系!就是把金融知識與策劃學知識有機融合在一起，強調企業融資是需要策劃的，是通過運用現代現代學的原理、原則、方法、工具，讓企業融資變得系統化、策略化、規劃化，讓企業明白資金就是血液，融資策劃能力如同企業的造血能力。

二是新理論。即融資策劃發展理論：融資策劃與資本運營改變當代企業的生存模式、發展模式，也改變著企業的贏利模式。當代企業發展的核心競爭力將集中體現在企業的融資策劃與資本運作能力上。

三是新方法。經悉心研究與系統總結，研究出適合中小企業融資的36種渠道200多種實戰方法，很多融資方法是本人首次總結並提出：例如節稅融資、股東管理層透支融資、表外合資經營融資、企業分立融資等等。各種創新融資方法與創新觀念貫穿在整個課程體系中，使得課程有系統、有高度、有深度，實戰實用，效果非常好。

四是新教法。在教學模式上率先採用「2+1模式」，即「2天實用知識授課+1天實戰亮劍PK」。具體操作上，即是把學員企業課程現場提出的急需解決的問題當案例，讓學員運用所學知識現場PK，把案例中的問題圓滿解決;作為導師，本人會現場點評，提出最終解決方案——自己也參加PK亮劍、現場檢驗老師的功力。「融資亮劍」課程結束後，我們將在一周內形成更詳細具體的《亮劍PK諮詢報告》，交給案例學員使用。這才是真正的即學、即懂、即用、即受益。我的觀點就是：學員在課堂上，不僅是學知識、更重要的是學習到解決問題的能力，真正學以致用!

五是新模式。企業培訓不僅體現在公開課上，還體現在諮詢顧問服務模式上。我們創新推出的「企業專家門診」，採用面對面、一對一的服務模式，為企業把脈問診。「企業專家門診」為企業提供了一攬子服務，提供包括但不限於企業融資戰略規劃、融資方案、企業發展戰略、公司治理、企業法律事務等等諮詢，提供有效的措施幫助企業解決問題。這些年來，上門求診的企業數百家，都有效的解決好企業的問題。

六是新特色。「融資策劃36計」知識體系具有鮮明課程特色，主要表現：

特色一，獨創性。從最開始的「融資策劃36計(方法與渠道)」，到《房地產融資策劃36計》，再到《民間借貸融資策劃36計》、《醫療大健康產業融資策劃36計》、《PPP項目融資策劃》、《融資策劃與資本運作初、中、高級課程》、《中小企業/白領投資理財策劃36計》等，課程體系不斷開拓創新與完善，且這些課程都已獲得國家知識版權保護，形成完整的知識產權體系。

特色二，系統性。「融資策劃36計」知識體系包含12門主題課程，形成完備的企業融資策劃與資本運作知識體系，是該領域國內唯一的系統實戰性知識體系。

特色三，實戰性。即內容實戰可操作，融資方法招招管用。

特色四，複合性。「融資策劃36計」知識體系整合金融各專業、財務、稅收、法律、營銷、品牌、戰略、人力資本、公司治理、房地產、互聯網金融、策劃等各個相關領域智慧和精華為己所用。

其它如領先性、專業性、易學性、稀缺性等特色在此就不一一列出。

記者：謝謝朱博士!希望朱博士把「融資策劃36計」知識傳播給越來越多的學員，培養更多的融資策劃專家，幫助企業解決融資難、融資貴的世界性難題。祝願您及您的同仁為中國企業教育培訓工作再作新貢獻!(夏天 蓉姿)

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