媒體時代該如何玩轉跨界營銷

新媒體（New Media）是指當下萬物皆媒的環境，簡單說：新媒體是一種環境。

新媒體涵蓋了所有數字化的媒體形式。包括所有數字化的傳統媒體、網路媒體、移動端媒體、數字電視、數字報刊雜誌等。

一個相對的概念，是 報刊、 廣播、電視等傳統媒體以後發展起來的新的媒體形態，包括網路媒體、手機媒體、數字電視等。

新媒體亦是一個寬泛的概念，利用 數字技術、 網路技術，通過互聯網、寬頻區域網、無線通信網、衛星等渠道，以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態。嚴格地說，新媒體應該稱為數字化新媒體。

跨界營銷是一種營銷方式。「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。 跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

可以建立「跨界」關係的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這裡所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

首先，跨界營銷，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作夥伴，發揮不同類別品牌的協同效應。跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特徵。

其次，跨界營銷策略中對於合作夥伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。可以肯定，跨界營銷和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，並非偶然。

其三，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。

其四，跨界營銷，對相互合作的企業而言，在營銷能力上提出了很多挑戰。以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，而由於聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作夥伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。

最後，需要注意的是，當品牌成為目標消費者個性體現的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協調，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生衝突，造成品牌印象的混亂。

跨界營銷可以說是目前營銷界的一種最熱的方式，在不同的行業間被不斷實踐著。跨界營銷是利用各自品牌的特點和優勢，將核心元素提煉出來，彼此間進行契合，從多個側面詮釋一種共同的用戶體驗。跨界營銷對於品牌最大的益處就是讓品牌給人一種立體感和縱深感。跨界營銷的方式有很多，比如產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等等。但是在當前這個時代，無論什麼樣的企業、什麼樣的跨界，都很難避開「新媒體」這個主流話題，尤其新媒體對於品牌注意力的爭奪還具有不可替代的作用。

在這場跨界性的新媒體品牌注意力爭奪戰中，企業需要注意下面三個新媒體傳播的特點：

第一：新媒體傳播形態是一種極度細分化和碎片化的

從門戶網站、社區網站、視頻網站、博客貼吧到微信微博，網路是一片非常廣闊又內容豐富的海洋。每一個入口背後都代表著一群具有某個特徵的用戶。同時因為龐大的信息數據，用戶不可能接收到全部的信息，導致傳播形態更加的碎片化。所以企業在進行跨界營銷時利用新媒體傳播必須要清楚不同的平台對應的用戶群體特徵，以及如何時營銷內容更加簡潔更加具有吸引人眼球的爆點。

第二：新媒體背後的消費者的新生活方式

網路和移動網路的背後，是人們生活方式的變化，人們變得更加的網路化。跨界營銷利用新媒體傳播表面上看是整合營銷傳播，實際上是消費者的生活方式巨大變化的前提下，如何繼續發揮新媒體的傳播力量，使企業廣告傳播以最優化的方式融入到消費者的新媒體生活之中。

第三：新媒體引發傳播溝通方式的變革

新媒體相較於傳統媒體最大的特點或者說是優勢就是新媒體本身具有互動性。新媒體的互動性可以使企業品牌的傳播效果實現最大化，甚至實現品牌的網路自傳播。跨界營銷的目的拋開提升銷售額之外，最大的目的就是獲得更多用戶的肯定，幫助企業品牌樹立一種立體感和縱深感。所以企業在進行跨界營銷時利用新媒體傳播，不單可以最大程度的降低營銷傳播的成本，同時還可以獲得意想不到的關注效果，甚至點爆網路。

當傳播創意沒有思路的時候，不如想想別人的煩惱。如果你有辦法幫助解決他人的問題，利用別人的傳播資源，可能會為品牌帶來更大的收穫。也是一種發散思維的好方法。比如下面這個案例，是樂高做的一個科普講座：如何應對入室搶劫盜竊。樂高選擇了與警方合作，拍攝了一系列樂高風格的科普講座，寓教於樂，，既傳達了品牌理念與社會責任感，又讓這次營銷行為不引起大眾的厭煩。跨界營銷思維，是未來營銷人主攻的一門科目。

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