投資人喜歡什麼樣的團隊和項目？

上周，辣子雞學堂邀請到了嗒嗒巴士的聯合創始人&CMO彭王城為大家做分享，在課上他跟大家分享了很多東西，除了什麼樣的投資人是最靠譜的，如何給投資人將故事，他還和大家聊了什麼樣的項目是投資人最喜歡的。並在直播時回答了聽眾的一系列提問，回答得相當精彩。

以下：

投資人喜歡什麼樣的團隊和項目？按照我個人的理解，創業是一個長跑，一個創業團隊，我希望我覺得應該具有激情、夢想和創造力，這也是我個人的一個座右銘。那麼我覺得好的創業團隊應該滿足四大標準，第一個是創造力，因為本身創業是一個從0到1的事情，那麼你如果不具備創造力，那麼你就很難做到無中生有。

創業的本質其實是團隊，團隊可以做A也可以做B，「投資的本質就是投人」，這一點大家都是有共識的。所以我覺得創業的本質是團隊的奮鬥。項目可以變，團隊也是可以做很多項目的，即使這個項目失敗了，這個團隊可能還可以做別的項目。

聽眾提問：

Q：如何建立起技術壁壘？

A：其實關於壁壘的問題是這樣的，比如說有一種技術，全國就只有你一個人有你是獨家的專利，那麼它一定是個壁壘，但如果這個技術僅僅是微創性，差異化並不是很大，它們可能很難成為你真正意義上的壁壘。

Q：什麼時候選擇站隊BAT?

A：我個人認為主要是在B輪或者C輪即以後這樣一個階段去考慮。

第一，你要看你需要什麼，比如說也是一個toC的產品，你特別需要用戶和流量，那麼可能會考慮騰訊多一點，比如說你是一個toB你要考慮到你要用商業，你要考慮到這種商戶，那麼在某種程度上你跟阿里系合作，可能會有優勢。

第二個是你跟他們的合作首先要建立在平等的基礎之上，如果對方有很苛刻的條件，比如說一上來就是要收購你，那麼這個時候你要考慮了。或者說對方提出了一些很苛刻的要求，比如對方要求用一些資源或者是價值並不是那麼高的東西佔很多股份，我覺得這個可能不太合適。

Q：如何找到心儀的投資人？

A:我覺得有幾種方式，在現有的環境裡面本身有很多路演，特別是公開的路演，我覺得可以去參加這種這種活動。另外可以去到這種比如36氪這樣一些比較權威的創投媒體，上面也有一些跟投資人對接的平台。

再有就是通過朋友的介紹，特別是已經獲得了投資的。朋友介紹我認為還是投資裡面非常重要的一種手段，很多投資的獲得都是熟人轉介紹。

Q：嗒嗒巴士未來的發展方向是什麼？

A：本身我們是以一個以出行為主，但是逐步我們會擴展到to B的領域，比如說企業的班車，實際上現在我們已經獲得了國內非常多企業的合作，除此之外，我們的這種廣告，包括我們的增值服務都是我們新的盈利方向。

Q：如果BAT都要收購嗒嗒巴士，你會選擇哪一家？

A：這個問題我覺得我不能在這個地方作出結論，因為我們要綜合的去分析三家的優勢以及大家給我們的條件，這樣我們才能得出合理的評估。

Q：如何在下一輪融資的時候讓之前的VC出局？

A：我認為這其實是一個技術性的問題，因為這個問題裡面包含了你跟VC簽訂的條款是怎樣的，包含了你在下一輪融資裡面你的新的這種投資機構，他們願不願意去接盤，願不願意去這種購買之前VC的股權，這裡面包含了很多專業性的問題，還有細節。

Q：如何避免融資過程中的對賭協議？

A：我覺得現在這種情況下可能比較難避免，特別是業績層面的。那麼我覺得盡量不要去簽那種帶有這種回購性質的，特別是創始人和創始團隊回購，那麼這一點對團隊來講，我覺得風險會非常大，那麼要求對賭，盡量把條件轉移到一些沒有這麼敏感或者是說要求不是這麼苛刻的指標上去。

由於時間關係，我本期的分享先到這裡。感謝今晚來聽我分享的小夥伴們，希望能對你有所啟發。

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