三年蟄伏，七年堅持，守得雲開見日出

溫馨提示：本文3069個字，閱讀需10分鐘

「

一窮二白的市場環境，舉目無親的精神孤寂，以及競爭對手的兩面夾擊。 在這種情況下， 訊飛的營銷人，遠離故土，征戰他鄉， 在一片片空白的疆土插上了一面又一面訊飛旗幟。正是因為訊飛營銷人在面對困難和挫折時，有著艱苦奮鬥、決不放棄的精神；在面對薄弱區域的市場環境時，有著腳踏實地、敢於挑戰不可能的勇氣；在面對複雜的市場機會和環境，能夠堅持主航道，才會有公司核心業務上的不斷突破。而這，正是訊飛價值觀「堅守」在訊飛營銷人身上的生動體現。

」

從本期開始，我們將啟動「暴風驟雨下的征程——記錄訊飛營銷人的堅守故事」專題系列，與大家分享訊飛營銷人那些不為人知的艱辛歷程。

訊飛故事我來說

凌雲志，是訊飛營銷中心新疆地區客戶經理。這個土生土長的安徽漢子，畢業於中國科技大學。作為訊飛智能化業務線的開拓者，過去7年，一直紮根在新疆大地。從一無所有，到如今佔據主流市場，為訊飛智能化業務布局新疆市場做出了重要貢獻。

訊飛

S

T

A

R

「大半年了，終於回來了，不一樣的風景，不一樣的人和事，一樣的親切，一樣的可愛。」

下了飛機，從新疆踏回合肥的土地，望著在藍天下矗立的「中國聲谷」標牌，我PO出了這樣一條朋友圈。7年前，匆匆奔赴新疆一線。如今，新疆市場從一無所有到佔據主流位置，早已今非昔比。

一場說走就走的出差 一去七年

2011年，訊飛智能化業務開始在新疆部署。那時，我剛剛加入訊飛，尚未到而立之年。能夠加入自己最仰慕的公司，內心格外驕傲。

面試的時候，公司領導徵詢：「願意去新疆開拓市場嗎？」「去！」沒有多想，我一口答應了。能夠從無到有的開闢一個新市場，這樣的機會並不多，為什麼不去嘗試呢？何況，在加入訊飛之前，已經有了在貴州的項目運作經驗，對於市場開拓還是有信心的。

在當年10月，即匆匆奔赴新疆調研。考慮到少數民族地區語言區隔，在公司領導的支持下，配備了兩名少數民族同事同行，三人馬不停蹄，奔赴一線。

烏魯木齊市位於天山北麓，這個中國版圖靠西邊的位置，被譽為「優美的牧場」。對這樣一片熱土，公司所掌握的信息卻是一片空白。經過一段時間的調研之後，很快發現，事情並非預料的那樣樂觀。當時的新疆智能化市場情況可以說是一貧如洗，智能化市場尚未形成氣候。訊飛智能化業務在新疆尚無打開知名度，缺少商務關係的積累，在安徽帶來的那一套方法論在當地遭遇了「水土不服」，語言也並不是影響新疆市場拓展的重心。一切都不是想像的那麼回事兒，想要開拓市場困難重重。想尋求合肥總部幫助吧，無奈天高水遠，遠水解不了近渴。

（2011年11月於新疆和田皮山縣小學留影）

2012年是灰暗的，奔波一年，只拿下了一個項目的設計標，其他顆粒無收。我還沒有放棄，畢竟任何一個全新的市場都需要經歷蟄伏期，每天只想著怎麼突破，做好當下能做的一切，比較踏實的去做了一些客戶關係培育。好在，後來的事實證明，前期這一切的鋪墊都沒有白費。當年年底，在向公司彙報PPT里，我這樣寫到：「2012年是我們訊飛智能化業務正式進入新疆的一年。在這一年裡，經歷了懷疑、質疑、迷茫；在這裡一年裡，一直想起一位前輩說過的話：堅持，堅持，再堅持！在這裡一年裡，常用這樣的話勉勵自己：「只有努力才能成功，只要努力就能成功」 、「在逆境中前進，在挫折中奮起」。我們不再迷茫，我們不再懷疑，我們對未來充滿了希望，沒有克服不了的困難，沒有走過不去的路！」

那一年，兒子浩然剛滿2歲。

（2012年烏魯木齊某項目設計標投了三次，當最後一次在開標現場，接到家裡電話，兒子浩然得了傷寒，醫院下了病重通知書。當天宣布中標後，與客戶對接完後續事宜就返回合肥，還記得當時公司領導還特意去醫院看望孩子。）

三年蟄伏 迎來行業爆發

2013年依然慘淡，當年投標了三個項目，全都失敗了。一次，在新疆設計院推介產品時，又一次遭遇拒絕，已經記不清是第多少次了。和同事從客戶那裡出來，正好路過馬路邊的一個小公園。正值新疆最美的季節，草原上的格桑花開的正旺，然而風景如畫也不能掩飾內心的失望。但團隊士氣還得振奮，我打起精神，拍了拍有點泄氣的同事，「來吧，兄弟，我們一起在這兒留張影。今天這樣的情景並不常見。過幾年以後再回憶起來，一定會感激自己這段奮鬥的時間」。於是，留下了一張難忘的合影，直到今天，看到這張照片依舊保留在家裡。

那一年，兒子浩然3歲。

（2012年4月，從設計院出來，在公園和同事杜曼.特列吾漢的合影，當時我們想把自己最痛苦的一面記錄下來。）

2014年，市場終於對這幾年的付出認可了，投了兩個項目均中標，但是還未形成行業爆發，項目規模也不是很大。這時候，已經到了在新疆的第三年。離家這麼久，一無所獲，家中父母年邁，孩子尚幼。第一次，我產生了動搖：也許，新疆市場真的不適合發展呢？此時，安徽地區市場也在缺人，公司領導見狀主動提出：如果新疆市場一直不景氣，不妨回安徽發展。家人也勸我早日歸鄉。

（2014年8月，家人送我到去機場的大巴車，臨別之際，孩子被抱在媽媽的懷裡喊著爸爸、爸爸，聽的撕心裂肺，我拖著行李箱，不忍回頭看，等大巴車遠去，孩子媽媽拍下了孩子哭泣的照片。）

已經付出了那麼多心血，真的就這樣放棄嗎？我不斷的發問自己。就公司層面而言，如果因此而放棄新疆市場的開拓，實在可惜。就個人而言，即使回到安徽也要從零開始，重新耕耘。此時，公司已經有兩位銷售拿單過億。思來想去，最終，決定，再試一把！或許，下一鋤頭就有水了呢？一定要成為億單銷售才有臉回來！決心已定，當即給當時智能化事業部總經理張友國總寫了一封郵件，表達了堅定開拓新疆市場的決心。不破樓蘭終不還，一定要突破億單成績！友國總也給予了堅定的支持。

（牽著兒子走在路上的背影）

那一年，也是最艱難的一年。一輩子不抽煙的父親罹患肺癌。2014年4月18日，我正在克拉瑪依與彭總拜訪客戶，突然接到父親病危的通知，當即定了返肥的機票。然而，尚未來得及趕到，卻得到了父親已經去世的噩耗。我錯過了與父親的最後一面。選擇堅守很大一部原因是，總得給父親一個交代，志不達成誓不還。不久後，新疆第一個重要項目中標，正好是我父親去世後兩個月。

那一年，兒子浩然4歲。

（與父親最後一張合影）

在艱難的開墾期中煎熬，終於迎來黎明的曙光。2015年，公司營銷平台搭建完成，開始在全國範圍內推廣，新疆與總部的互動開始密切起來。團隊也擴張了，商務、技術開始跟進，不再是三人孤軍奮戰。在彭小露總的領導之下，在總部後台火炮強烈的支撐之下，這一年我們團隊拿下了兩個大單。

其中某項目作為行業的制高點，對新疆市場的全局有著至關重要的作用，總金額接近億元。在該項目的投標過程中，團隊付出了極大心血，公司高級副總裁陳濤總也親自到場參加。當時很緊張，擔心不中標會讓公司領導白跑一趟。萬萬不巧的是，第一次運作這樣的大型項目，在關鍵的節骨眼上，出現了點差錯。競爭對手又格外強勁，眼看即將失之交臂。作為銷售，急中生智之下，我想盡辦法聯絡當時一切可以助力的人，並取得了業主一把手的信任。向他說明情況之後，我對自己說了一句：「老天保佑，一定要成啊！」幸運的是，最終項目扭轉乾坤。通過這個項目，為後期進入這個行業打下了堅實的基礎。之前三年的積累，終於守得雲開見月明。在此之後，在新疆紮根的信心更足了。

那一年，兒子浩然5歲。

（2015年，背後的那棟樓是烏魯木齊經濟開發區的政治中心，跑了不下百趟。）

在該項目的歷練後，投標過程再也沒有出現過錯誤。2016年，再接再勵，連續投了4個標均中標，我終於實現了銷售額過億的目標。

這一年，兒子浩然6歲了。

紮根新疆 開花結果

（2017年9月，在新疆一家人的合影）

過去5年的時間，長期駐守在新疆，每年能夠與家人團聚的時間加起來不超過兩個月。長期異地，妻子多少有些埋怨，對父母也沒有盡到孝道。2016年，妻子放棄了合肥優渥的工作，來到烏魯木齊定居，從此結束兩地分居的生活，一家人終於能團聚在一起。兒子浩然也到了上學的年紀，直接選擇了在新疆上了小學。不久之後，小女兒的出生讓家庭更是充滿歡樂。家給我帶來更多陽光，在實現事業成功的時候，生活也開始實現圓滿。

如今，經過幾年的積累和發展，新疆智能化項目體量從原來的散包，項目金額幾十萬、幾百萬，到現在的整包，動輒幾千萬到上億的額度。眼看著訊飛在新疆市場從名不見經傳，到如今在市場佔有到主流位置，成功的抓住了行業的窗口期，有著說不出的自豪。

（2017年1月，新疆智能化團隊榮獲公司十佳優秀團隊，作為代表之一上台領獎。）

未來，紮根新疆這片熱土的決心不會變，致力於讓智能化事業在這裡開花結果的決心不變。這裡有美景、有美食、還有古再勒（維語：美麗的姑娘），都令人難忘。我相信，堅守總能看見成績，新疆市場在團隊的運作下，也會取得更多成績！

? end ?

文&編廬州小S

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！