大四學生組團創業服務新生 覆蓋17所上海高校 半個月銷售額超50萬

最近，上海眾多高校迎新高峰期到來，上海商學院信息與計算機系的大四學生柳蔣權，也迎來了一年之中最忙碌的時刻。與其他迎新的學長們不同的是，他把迎新做成了生意，他構建了一張覆蓋17所上海高校、集供應，銷售，物流於一體的校園營銷網路，專門售賣大學新生的生活必需品。目前他的團隊在上海擁有11個獨立倉庫，開學季短短十多天的迎新期，已賣出50多萬元的銷售額，刨去各類成本，他的團隊能掙10多萬。

毛巾、床墊、涼席、蚊帳、棉胎……剛剛入學的師弟師妹，第一個需求就是採購生活用品。一件一件地買費時費力，如果能有一套物美價廉的新生入學「套餐」滿足他們，將會是很好的商機。他抓住了這個機會，成為一名立足於校園的創業公司老闆，規模龐大的兼職銷售團隊的管理者。

他雖然已經是一名小有成就的校園「創客」，但是忙起來的時候自己還在親自進貨、送貨。圖為小柳送完一單貨後，滿頭是汗。這幾天，他和團隊成員都很忙很累。

柳蔣權的貨源大部分來自網路，他的時間很大一部分是用來逛淘寶，比女生還勤快，看看時下流行的款式，以及物色合適的進貨渠道，還會線上比價。「淘寶簡直就是萬能的，床上用品的價格都非常透明，比逛批發市場輕鬆多了。」柳蔣權說。雖然是網路進貨，但小柳對貨品的質量嚴格把控，每次都是親自簽收所有貨品，偶爾也會退回一些質量和店家描述不相符的物品。

「賣多少貨不重要，掙多少錢也不重要，最重要的是如何讓服務客戶，讓客戶在初次來到這個地方的時候不至於被坑，所以貨品質量是我最看重的地方。」

「一個學校的新生數是能拿到的，新生滲透率達到15%算是做得成功的學校，有的學校甚至能達到50%。」柳蔣權介紹，他會據此決定在各學校招聘多少兼職銷售。掌握了銷售網路和17所上海高校渠道，這讓他在批發商面前有了極大的合作優勢，當然管理起這麼多人也不容易，柳蔣權整天電話不斷。

柳蔣權的銷售兼職同學在努力推銷產品，家長因為只有小柳進貨了的橡膠墊（其他都是賣對人體不好的海綿墊）給女兒購買了小柳的全套大禮包。

在學校內的「商業街」上，同類產品的競爭對手不少，但賺錢的不多，靠著貨品質量和整體規模，柳蔣權就是其中一位賺錢的。秘訣有二，一是利用前兩年的創業經驗摸索出了一套人員培訓、供應鏈管理和銷售渠道的體系，而是的淘寶進貨渠道同等質量更為實惠。

他的體系里有上百人的銷售團隊，後勤保障也得做好，柳蔣權親自負責給兼職同學訂盒飯，以及給外地來的銷售同學訂賓館。他在哪個學校就會親自給這所學校里每一位兼職同學送去盒飯。

盒飯也講究，和其他競爭對手相比，他定的盒飯規格要高出一倍，每個人數十元的標準，天氣仍然有些炎熱，礦泉水也是標配。

當天銷售量巨大，小柳親自上陣送了許多貨，下午實在累得撐不住了，就找個辦公室眯一會兒。

不過努力終有回報，柳蔣權忙碌這一陣能賺進十多萬。兼職的同學最多的一天也能收入四五百元，雖然忙雖然累，但大家還是挺開心的，僅僅開學幾天，很多學生跟著他就能掙到半年甚至一年的生活費。

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