淘寶、天貓、亞馬遜等電商中小賣家為何要做站外引流？

說到站外營銷方式，很多剛開始著手站外引流的中小賣家來說，對方法都不甚了解，更不知從何入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能幹著急，對於剛剛開始做站外引流的賣家來說，不要想著通過一天的操作就能獲得成千上萬的流量進入，做什麼事都沒有能一步登天、一蹴而就的，因而找到最適合自己產品的站外營銷渠道才是最重要的。這裡，小編想給大家具體介紹一下站外引流該如何著手。

多數人的第一反應都是站外營銷就是在微信、微博、優酷、b站等媒體社交平台進行宣傳推廣，這些確實沒錯，不過要想全面的了解站外引流，首先必須得先說站內流量分析了。站內流量主要由關鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC點擊和站內廣告幾大部分組成。簡單來說影響站內流量的因素就兩個：論壇帖子排名和廣告費用。通過帖子排名獲取的站內流量，當帖子佔據最熱位置時流量最大；而對於站內廣告投放來說，在保證投放效率的前提下，當然是廣告費用投入越多，獲取的流量越大，但是資金投入是有限的，甚至對於很多賣家來說都是奢侈的不願意去做的，很多賣家連PPC的費用都難以承擔，更別說站外站內廣告位資源的購買了。因此當站內流量達到瓶頸以後，大家自然而然的想到做站外引流，因此在購物平台以外的地方為自己的產品打廣告已經成為了勢不可擋的趨勢了。

接下來介紹一下站外引流，首先我們先考慮一下站外引流能給賣家們帶來什麼？最直接的收益當然是銷售額的大幅增加，但是一般情況下，你想要獲取站外流量進入，你可能需要給站外用戶一些額外的優惠，因此站外流量帶來的銷售額所含利潤相比站內正常銷售的要低，但是，賣家仍然願意支持額外費用獲取這些流量進入必然是有原因的，因為這些額外的客戶增量可以帶來三個好處：第一是額外增加的銷售額直接增加了你帖子的銷量，提升帖子的站內排名，從而獲得更多站內優質流量；第二是銷量增加以後可以穩固你的客戶體量，從而降低你的採購成本，獲得更大的價格競爭優勢；第三是能增加你店鋪和產品的站內搜索量，提升店鋪的排名及提升產品的知名度。

至此，一個銷售的良性循環已經開始形成了，相信大家一定很好奇站外引流具體如何操作吧，小編現在這裡賣一個關子，預知方法如何，且看明天文章。

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