現在是不是旅遊創業最好的時機？找尋機會VS等待新風口

「旅遊行業是一個很快的行業，無論是創業者還是投資人，都要有一個快樂的心態。」

「一般在旅遊創業基本上要三年以上，在這三年中風口是會改變的，所以從旅遊創業者的角度來看，去抓這樣的風口，非常不靠譜。」

9月8日-9日，2017廣東旅遊產業投融資對接會在廣州成功召開。本屆對接會由廣東省旅遊局、廣東省人民政府金融工作辦公室主辦，廣東省旅遊發展促進中心、廣東省旅遊控股集團投資有限公司、新旅界承辦。

會上，騰邦梧桐總經理趙聞晟攜黃浦江資本創始人趙博文、童游創始人&CEO曾義、深圳媽媽資本管理有限公司副總裁肖建斌、廣州瑞德博投資諮詢有限公司總經理王聖軍一起探討了《旅遊創業新風口》，以下為演講實錄：

趙博文：旅遊風口需要兩到三年的布局

黃浦江資本有人民幣和美元雙種幣種，我們投的20多家企業均是世界的獨角獸。

從全球以及中國的情況來看，旅遊風口顯現至少需要兩到三年的布局。根據我們的投資足跡，會發現我們的投資偏基本代表了一些主流投資機構的選擇，例如我們投了共享經濟優步B輪，當時大家都感到不可思議。

另外，我們以1億美金投的一個項目，現在已經漲到3億美金。我們還投了全球第一大郵輪在線平台，目前，中國旅遊消費增長主要是境外游、境外郵輪游。現在國內的主流集團公司，如海航等都在打造全球郵輪旅行平台。

郵輪行業是一個文化滲透的產業，很多郵輪的精品旅行線需要長期積累。三年前，我們投了一家公司，這家公司是全球最上游，它將所有郵輪公司的艙位分配給各地的旅行社，包銷然後再分銷。另外，它還間接收購了澳洲、歐洲郵輪公司。通過戰略合作再加上間接股權的滲入，使這家公司成為世界郵輪獨角獸。

四年前，我們還投了天巡的A輪、B輪和C輪，一直在增持我們的持股比例。天巡是一個機票搜索引擎，在全球的用戶體驗非常好，去年12月底，它被攜程全資收購，在這個交易中我們獲取了4億元的收益。

除了旅遊，我們還投了將近40家其他的行業，包括互聯網、人工智慧和AI。其中，跟旅遊相關的企業約有5家。

從投資路徑上看，旅遊行業相比其他行業的投資路線更長，這就更加需要我們用工匠精神去打造旅遊行業。像旅遊房地產、旅遊主題的渡假村，一定需要一個強有力的主力產品，而不是說擺一個精品，放很多小產品。有了主力產品，不管是客流，還是下游的分銷都會十分穩健。

旅遊行業的主力產品結合互聯網，讓全球資源快速對沖，方便中國的遊客去到海外，海外的遊客來到中國。線上的互動到線下的實體參觀，形成一個全生態旅遊閉環。

旅遊行業是一個帶給人快樂的行業，所以無論是旅遊創業者還是投資人，都要有一個快樂的心態。

曾義：風口太飄渺 創業要把握機會

童游是一個創意型公司，成立兩年多，主打互聯網+旅遊+教育的模式，為廣東以及華南地區的百萬家庭提供親子出行參考，目前公司已獲兩輪融資。

現在看風口，實際有些虛無縹渺。旅遊行業創業基本上要三年以上，這三年中，風口是會改變的。所以從旅遊創業者的角度來看，抓風口是非常不靠譜的。

而以我們的角度，我們更強調的是機會。怎麼在旅遊行業去找一個機會？第一個機會旅遊消費升級，像境外旅遊、郵輪旅遊。消費升級從周邊游到出境游、郵輪游、特色旅遊，這是一個旅遊需求升級的過程。

第二個機會在哪裡？就是OTA不能做的事，而你能做。像親子游，我們和OTA是互相合作，而不是特彆強的競爭關係。親子游、共享經濟、非標住宿都是OTA目前做不到的事情。

在這些機會裡面，什麼時候能夠成為風口，這個是不容易掌握的。從創業者的角度來說，我們希望大家在創業過程中，就目前這種狀況下不要太考慮很大、很全的東西，不要想做一下子全國覆蓋面多少的事情，而是更多的想你在這個領域能夠服務多少客人，賺多少錢，實實在在的把這個服務落實下去，這是目前我們對風口的體會。

肖建斌：必須把旅遊珍珠穿成項鏈

媽媽資本是一個綜合的金融服務平台，有量化基金也有股權投資。在旅遊方面，我們是國內首家專門做民宿產業經營貸款的經營機構，現在我們還準備創立自己的文創基金。在整個大旅遊產業裡面，我們一直在做一個非常垂直、專註的領域，就是民宿細分市場。

旅遊行業是歷史最悠久的行業之一，如果我們把運營實體旅遊創業者比喻成淘金者的話，我們就是為淘金者服務的模式。從淘金者的角度來看，景區運營、酒店及民宿運營等所有商業模式都是非常簡單，只需要看三個指標，即運營成本、平均客單價、入住率。

首先是如何降低運營成本，其次是如何提高我們的客單價。酒店、景區只是一個場景，如何在這個場景增加更多的增值服務和場景，這是我們可以考慮的點。第三個是所謂的入住率和入園率，如何提高這個效率。我沒有很好的答案，希望大家能夠去發現。

最後是將項目串聯，打造旅遊路線。我曾自駕游去過美國、歐洲、澳大利亞，而且都是20多天的自駕游路線。我發現，特別是美國的西海岸，它上面有山地，下面有矽谷，再往下走好萊塢，往內陸走有阿斯維加斯，這條路是一條不用回頭的路。

這次大會上推介的每個項目都非常好，但是每個項目都只是著重在某一個地區，一到三小時旅遊半徑上。每個項目都有特色，每個創始人都有自己的想法。然而，它的客戶來源，如果只是周邊的話，復購率得有多高？

如何去吸引非當地人，包括海外遊客、全國各地的遊客？這麼多的點，每個點都是一顆珍珠，如何把珍珠聯繫起來成為項鏈，打造中國10天、20天的旅遊路線？

王聖軍：旅遊業要思考「三勢、三游、三動」

瑞德博通過民宿的開發、運營，把鄉村旅遊的產業鏈條進行延伸，目前我們正在懷化開拓兩個民宿項目。

資本市場永遠要尋找風口，但我在旅遊行業做了差不多10多年時間，發現風口是不存在的。

旅遊，特別是鄉村旅遊就是要做到三勢，順勢、造勢和營勢。此外，現在很多景區，特別是時段性主題例如花卉主題，淡旺季十分明顯，原因是沒有真正的找到鄉村旅遊的風向，產業鏈上游、中游、下游，三游沒有夯實。

除三勢、三游之後，旅遊還要有三動。首先是感動，作為旅遊者，他們要感動。感動之後，我們的行動是什麼？我們的行動實際上就是滿足消費者的目標和需求。有了行動就有互動，旅遊業和資本之間如何形成互動？

如果從三勢、三游、三動的角度去思考，我們離真正的風口其實還是路漫漫其修遠兮。

旅遊行業是一個新興行業，也是造福人類的行業。只要我們旅遊者認真去耕耘，風口總是在的。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！