10000家門店「走心」聯動，韓後919如何打動消費者？

最新 09-13

導讀

韓後今年著實有些「任性」。1.5億元拿下湖南衛視《我們來了》冠名，投入2億資源啟動「包城計劃」貼近消費者，斥千萬現金大力度回饋終端。從產品到渠道，韓後所做的一切「走心」舉動都展現出不一樣的品牌視角和格局。TA在蛻變，年輕且充滿活力。

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CBO記者何辰通訊員強彥龍陳燁

去年品牌年會上，韓後董事總裁肖榮燊提出了「價值+」，稱要從企業、品牌、渠道、合作四個方面全方位升級，針對渠道商「賦能授權」，給予終端更多走心的支持和更大的發展空間。

從2017年韓後市場整體表現來看，其很好地履行了上述承諾。今年韓後919愛購節，韓後從準備、宣傳、造勢、執行等各方面，不遺餘力地展示品牌實力及年輕化定位，創新不斷。「我們想的很簡單，市場喜歡什麼，消費者喜歡什麼，韓後就給什麼」。品牌相關負責人表示，「走心」很重要。

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目前，919活動正在全國約10000個網點蔓延，總計將開展6600場活動。據《化妝品財經在線》記者了解，韓後今年為每一場活動提供的支持力度空前，活動方式更「接地氣」，有趣、好玩、互動性高，俘獲大量年輕粉絲的心。

>>>力度空前，今年政策「大不同」

「今年單品不花錢」是韓後919政策的一大亮點。據韓後相關負責人透露，這個「不花錢」，指的是「訂套盒送單品」大力度支持終端。「套盒好賣，終端喜歡，我們就提供支持。力度空前，滿足市場需求」。

據悉，除了大手筆的廣告冠名和席捲全國的「傾城風暴」，韓後還做了充足的市場準備工作，免費提前預發近9000組形象物料；對於經銷商的市場投入，品牌還會幫助核銷。

此次919，全國近10000家網點被「席捲」，韓後用僅售39.9元（原價268元）的吸客禮盒、百元代金券、代言人視頻、掃碼100%抽現金紅包、手機iPad電視大獎等方式，調動消費者的購買慾，與消費者充分互動、增強粘度，以達到幫助門店吸引客流的目的。

>>>創新不斷，韓後越來越「有趣」了

《化妝品財經在線》記者採訪的多位韓後代理商均表示，韓後在轉變，越來越注重與消費者的溝通，因此變得越來越「有趣」；吸引年輕消費者成為粉絲，調動經銷商和BA、店員的賣貨熱情，韓後正營造出越來越良性的銷售氛圍，做真正的「品牌輸出」。

據韓後溫州代理商介紹，韓後的動銷方式創新多樣，「給我們提供明確的動銷指導和培訓，成單率很高」。比如此次919，韓後利用一款包含眼霜、面膜、水的「吸客禮盒」為門店引流年輕粉絲，套盒內有100元代金券，活動期間購買「茶蕊嫩白補水尊享禮盒」可立減100元；同時，掃描套盒二維碼，有100%幾率抽中現金紅包，再將中獎鏈接發給朋友或轉發朋友圈，有二次抽獎機會，可贏取華為最新款手機、IPAD mini4、液晶電視等大獎。

韓後深圳代理商、國涵貿易有限公司總裁唐國師也告訴記者，韓後在包裝、品類、代言人、廣告投放等方面，均符合年輕人的喜好，「我們自己做過市場調查，深圳購買韓後的年輕人很多」。據悉，國涵貿易在深圳擁有500多家網點，韓後年回款超過1000萬元。唐國師感嘆，如今919已變成韓後的專屬日子，很多消費者心目中已形成「919=韓後」的認知，每年都在期待這個節日的到來。